2025年高职农资营销与服务（农资营销策划）试题及答案

2025年高职农资营销与服务（农资营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪项不属于农资营销策划的关键要素？A.市场调研B.产品定位C.促销活动D.员工福利答案：D2.对于农资产品的目标市场分析，重点不包括以下哪点？A.农户需求特点B.种植结构分布C.农业政策导向D.竞争对手产品价格答案：D3.以下哪种农资营销渠道适合面向大规模种植户？A.直接销售B.农资经销商C.电商平台D.农业合作社答案：D4.农资营销策划中，产品包装设计应突出的核心是？A.美观大方B.环保材料C.产品特性与优势D.符合潮流答案：C5.当市场上农资产品同质化严重时，有效的营销手段是？A.降低价格B.增加广告投入C.突出品牌差异化D.扩大销售渠道答案：C6.以下关于农资营销策划中的促销策略，说法错误的是？A.赠品促销能吸引农户尝试产品B.折扣促销会影响产品利润C.抽奖促销可提高农户参与度D.限时抢购能制造紧迫感答案：B7.农资营销策划要考虑的宏观环境因素不包括？A.自然气候条件B.农业科技发展C.企业内部管理D.农业法律法规答案：C8.若要开拓新的农资市场区域，首先要做的是？A.大量投放广告B.招聘当地销售人员C.进行市场调研D.建立新的仓库答案：C9.农资营销策划中，品牌建设的基础是？A.产品质量B.品牌宣传C.品牌故事D.品牌形象答案：A10.以下哪种情况不利于农资营销策划的实施？A.团队成员目标一致B.及时调整营销策略C.各部门沟通不畅D.对市场变化敏感答案：C第II卷（非选择题共70分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填上恰当的内容。1.农资营销策划的核心是满足________________的需求。答案：农户2.市场细分是根据农户的不同特点和需求，将整个农资市场划分为若干个________________。答案：子市场3.农资产品的定价策略主要有成本加成定价、________________和竞争导向定价。答案：需求导向定价4.农业合作社在农资营销中起到了________________和服务农户的作用。答案：组织协调5.营销策划的实施过程中需要进行________________，以确保策划方向的正确性。答案：监控与评估（二）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述农资营销策划中市场调研的主要内容。答案：包括农户需求，如对各类农资产品的功能、质量要求；种植结构与规模，了解不同地区种植作物种类及面积；农业政策法规，明确政策对农资市场的影响；竞争对手情况，知晓其产品特点、价格策略、市场份额等。2.农资产品定位应考虑哪些因素？答案：要考虑产品特性，如成分、功效等；目标市场需求，满足特定农户群体需求；竞争对手产品定位，突出自身差异化优势；企业自身资源与能力，确保能有效推广产品。3.举例说明农资营销中常用的线上营销方式。答案：如建立农资电商平台，方便农户在线选购；利用社交媒体进行产品推广和品牌宣传，发布种植技术、产品使用案例等内容吸引农户关注；开展线上直播带货，邀请农业专家讲解产品知识并现场销售。4.农资营销策划如何与农业科技相结合？答案：推广具有先进技术的农资产品，如新型肥料、高效农药；利用农业科技成果进行产品创新，研发更符合现代农业需求的农资；借助科技手段开展精准营销，通过大数据分析农户需求，针对性推送产品信息。（三）案例分析题（共20分）答题要求：认真阅读案例，回答问题。某农资企业推出一款新型除草剂，在营销策划过程中，首先对市场进行了调研，发现农户对除草剂的除草效果和安全性要求较高。于是企业将产品定位为高效、安全的除草剂。通过与农业合作社合作，在多个村庄进行产品示范推广，展示产品效果。同时，利用线上电商平台进行销售，并开展买二送一的促销活动。经过一段时间的推广，产品销量有了明显提升。1.该企业的营销策划中市场调研起到了什么作用？答案：通过市场调研了解到农户对除草剂除草效果和安全性要求高，为产品定位提供了依据，使产品能精准满足市场需求，提高营销的针对性和有效性。2.产品定位是如何确定的？答案：基于市场调研中农户对除草剂的需求特点，结合产品自身特性，确定为高效、安全的除草剂，突出了产品优势，以吸引目标客户。3.与农业合作社合作推广有哪些好处？答案：农业合作社能组织协调农户，便于集中展示产品效果，提高推广效率；合作社与农户联系紧密，能增强农户对产品的信任，促进产品销售。4.线上电商平台销售和促销活动对产品销量提升有何帮助？答案：线上电商平台拓宽了销售渠道，方便农户购买；买二送一的促销活动吸引了更多农户购买，增加了产品的销售量。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析回答问题。材料：随着农业现代化的发展，智能农业设备在农资市场中的需求逐渐增加。某农资企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，计划推出一系列智能农业设备产品。但在营销策划过程中，面临一些问题，如部分农户对智能设备操作不熟悉，担心设备可靠性和维护成本高。1.针对农户对智能设备操作不熟悉的问题，企业应如何进行营销策划？答案：企业可组织专业技术人员深入农村，开展智能设备操作培训课程，现场演示设备的使用方法；制作详细易懂的操作指南手册，随产品一同发放给农户；在产品宣传中，突出设备操作简便的特点，并提供售后技术支持，让农户放心使用。2.如何解决农户对设备可靠性和维护成本高的担忧？答案：提供设备质量保证承诺，展示产品经过严格检测和认证；邀请权威机构对设备进行性能评测，并将结果向农户宣传；建立完善的售后服务体系，降低维护成本，如定期回访、及时维修、提供优惠的配件价格等，让农户感受到使用设备的性价比。（五）策划设计题（共10分）答题要求：根据给定情境，设计一份农资营销策划方案。某农资企业新研发了一款适合大棚蔬菜种植的营养液，准备推向市场。请你设计一个简单的营销策划方案，包括市场定位、营销渠道、促销策略等方面。市场定位：针对大棚蔬菜种植户，突出营养液能提高蔬菜产量和品质的特点，定位为高效、优质的大棚蔬菜营养液。营销渠道