2025年中职农资营销与服务（农资市场调研）试题及答案

2025年中职农资营销与服务（农资市场调研）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.农资市场调研的核心目的是（）A.了解市场规模B.掌握消费者需求C.分析竞争对手D.制定营销策略2.以下哪种方法不属于农资市场调研的常用方法（）A.问卷调查法B.实验法C.观察法D.文献研究法3.对于农资市场的宏观环境调研，不包括以下哪方面（）A.政策法规B.经济形势C.企业内部管理D.技术发展4.要了解农民对某种新型农药的使用意愿，最适合的调研方法是（）A.访谈法B.电话调查法C.网络调查法D.邮寄调查法5.在农资市场调研中，收集二手资料的优点不包括（）A.成本低B.速度快C.针对性强D.来源广泛6.农资市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素7.某农资企业将市场分为平原地区市场和山区市场，这种细分方式属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分8.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.全面营销9.调研问卷的设计原则不包括（）A.针对性B.简洁性C.开放性D.逻辑性10.问卷中问题的类型不包括（）A.开放式问题B.封闭式问题C.量表式问题D.图片式问题11.以下哪个不是农资市场调研报告的构成部分（）A.标题B.目录C.附录D.参考文献12.农资市场调研报告中，结论与建议部分应（）A.只写结论B.只写建议C.先写结论再写建议D.先写建议再写结论13.观察法在农资市场调研中的优点不包括（）A.直观性B.可靠性C.灵活性D.深入性14.对于农资新产品的市场潜力调研，重点关注（）A.农民收入水平B.产品价格C.市场需求规模D.竞争对手情况15.农资市场调研数据的整理步骤不包括（）A.审核B.分类C.汇总D.分析16.常用的数据分析方法不包括（）A.描述性统计分析B.相关性分析C.成本效益分析D.因子分析17.了解农资经销商的进货渠道属于（）调研内容。A.市场需求B.市场供给C.市场竞争D.市场营销18.以下哪种情况适合采用抽样调查法进行农资市场调研（）A.总体规模较小B.调查精度要求高C.时间紧迫D.总体规模大19.在农资市场调研中，小组访谈法的优点不包括（）A.互动性强B.信息量大C.成本低D.效率高20.调研人员在记录访谈内容时，应（）A.只记录关键信息B.逐字逐句记录C.按照自己理解记录D.只记录感兴趣的内容第II卷（非选择题，共60分）一、填空题（共10分）答题要求：请在每题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.农资市场调研的流程包括明确调研问题、______、收集数据、整理与分析数据、撰写调研报告。2.农资市场的微观环境包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、______、公众。3.市场细分的有效标志包括可衡量性、可进入性、______、差异性。4.农资市场调研数据收集的方法主要有______和二手资料收集法。5.调研报告的撰写格式一般包括标题、目录、摘要、______、正文、结论与建议、附录。二、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述农资市场调研的重要性。2.简述问卷调查法的优缺点。3.简述如何选择合适的农资市场调研方法。4.简述农资市场调研报告撰写的注意事项。三、案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读案例，结合所学知识，回答问题。某农资企业计划推出一款新型肥料，为了了解市场需求和竞争情况，开展了市场调研。通过问卷调查收集了农民对肥料的需求特点、购买意愿等信息，同时对竞争对手的产品特点、价格策略等进行了分析。调研发现，农民对肥料的环保性和肥力持久性较为关注，而市场上竞争对手的产品在这方面存在一定不足。该企业决定针对这些需求特点，开发具有环保和肥力持久特点的新型肥料，并制定了相应的营销策略。1.该企业在市场调研中采用了哪些方法？2.从调研结果看，该企业推出新型肥料的市场机会在哪里？3.请为该企业制定一份简单的营销策略。四、材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，回答问题。材料：近年来，随着农业现代化的推进，农资市场发生了很大变化。一方面，农民对农资产品的质量和效果要求越来越高，更加注重环保、高效的农资产品；另一方面，电商平台在农资销售中的作用日益凸显，很多农民开始通过网络购买农资。同时，政府也出台了一系列政策支持新型农资产品的研发和推广。1.请分析上述材料中农资市场变化的原因。2.针对这些变化，农资企业应如何调整营销策略？五、实践应用题（共5分）答题要求：结合实际情况，回答问题。假设你是一名农资营销人员，要对本地的农资市场进行一次小规模调研。请设计一个简单的调研方案，包括调研目的、调研方法、调研对象、调研内容等。答案：第I卷答案1.B2.D3.C4.A5.C6.C7.A8.D9.C10.D11.D12.C13.D【答案】C14.C15.D16.C17.B18.D19.C20.B第II卷答案一、填空题答案1.制定调研计划2.竞争者3.可盈利性4.一手资料收集法5.引言二、简答题答案1.农资市场调研的重要性在于帮助企业了解市场需求、竞争状况等，为制定营销策略提供依据，提高企业决策的科学性，增强企业在市场中的竞争力，更好地满足农民需求，促进农业发展。2.问卷调查法优点：范围广、信息量大、便于统计分析、成本相对低。缺点：问卷设计要求高、回收率可能低、回答真实性难保证、缺乏互动性。3.选择合适的农资市场调研方法要考虑调研目的、问题性质、调研对象特点、时间和成本限制等。如探索性调研可用观察法等；描述性调研常用问卷调查等；因果性调研可能需实验法。还要结合调研对象的分布等选择全面调查或抽样调查等。4.撰写农资市场调研报告注意事项：语言简洁明了、数据准确可靠、逻辑清晰、结论和建议有针对性、格式规范、图表运用恰当、避免主观偏见。三、案例分析题答案1.采用了问卷调查法和竞争对手分析法。2.市场机会在于农民对肥料环保性和肥力持久性关注，而竞争对手产品在此方面有不足，企业开发的新型肥料能满足这一需求。3.营销策略：突出新型肥料环保和肥力持久特点进行宣传；制定合理价格，比竞争对手有优势；通过经销商、电商平台等多渠道销售；提供优质售后服务。四、材料分析题答案1.变化原因：农业现代化推进使农民对农资质量和效果要求提高；电商发展改变了销售渠道；政府政策支持新型农资研发推广。2.调整策略：注重研发环保、高效产品；加强电商平台建设和运营，拓展销售渠道；利用政策优势，加