2025年高职商务营销（市场营销策划）试题及答案

2025年高职商务营销（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.品牌最持久的含义是其（）A.利益B.价值C.文化D.个性7.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价10.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销11.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件14.公共关系的基本目标是（）A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.节省费用15.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场16.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息17.企业市场营销管理过程的第一步是（）A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会18.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念19.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶20.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场细分的作用。22.（10分）产品生命周期包括哪几个阶段？各阶段的特点是什么？23.（10分）简述影响定价的主要因素。24.（15分）材料：某企业推出一款新型智能手机，市场竞争激烈。该企业决定采用差异化营销策略。请分析该企业实施差异化营销策略的优势与风险，并提出相应的应对措施。25.（15分）材料：某公司生产的一款运动饮料，在市场上知名度较低，销售业绩不理想。公司决定开展一次营销策划活动，提升产品知名度和销量。请你为该公司制定一份营销策划方案，包括目标市场、产品定位、营销组合策略等内容。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.C8.A9.C10.A11.C12.B13.C14.C15.A16.A17.D18.B19.B20.B21.市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略以适应市场变化。22.产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期：产品刚进入市场，知名度低，销量增长缓慢，成本高，利润低甚至亏损。成长期：产品被市场接受，销量迅速增长，利润大幅提升，竞争开始出现。成熟期：销量达到顶峰后趋于稳定，竞争激烈，利润稳定或下降。衰退期：销量下降，利润减少，产品逐渐被市场淘汰。23.影响定价的主要因素有：成本，包括固定成本和变动成本，是定价的基础；市场需求，需求旺盛时可定高价，需求疲软时需调整价格；竞争状况，参考竞争对手价格制定自身价格策略；产品特点，独特新颖产品可定高价，普通产品价格较灵活；企业定价目标，如追求利润最大化、提高市场占有率等会影响定价；政策法规，如价格管制等会对定价产生约束。24.优势：能满足不同消费者需求，提高产品竞争力，吸引更多顾客，提升品牌形象。风险：成本增加，可能导致价格上升影响销量；市场需求预测失误，差异化不被市场认可。应对措施：精准调研市场需求，确保差异化符合消费者期望；优化生产流程降低成本，合理定价；持续创新，根据市场反馈及时调整差异化策略。25.目标市场：针对热爱运动、注重健康、追求时尚的年轻消费者群体。产品定位：定位为一款具有独