2025年中职（市场营销）产品推销综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）产品推销综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受4.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商5.无差异性目标市场策略面对的是（）A.整个市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场6.企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异7.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品8.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌9.产品生命周期指的是（）A.产品的自然寿命B.产品的市场寿命C.产品的技术寿命D.产品的使用寿命10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性11.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价12.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者13.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销14.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争15.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件16.公共关系的基本目标是（）A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.节省费用17.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸18.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务19.市场营销调研的第一步是（）A.确定一个抽样计划B.收集信息C.进行调研设计D.确定问题研究目标20.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）什么是市场细分？市场细分有哪些作用？23.（10分）产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？材料分析题材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大但价格较高。在市场推广初期，销售情况不佳。企业经过市场调研发现，消费者对智能手表的功能需求存在差异，且对价格较为敏感。同时，市场上竞争对手的产品在功能和价格上各有优势。24.（15分）请根据上述材料，分析该企业智能手表在市场推广中面临的问题，并提出相应的营销策略建议。案例分析题案例：A公司是一家生产化妆品的企业。近年来，随着市场竞争的加剧，公司产品销量增长缓慢。为了改变这种状况，公司决定进行市场调研，发现年轻女性对化妆品的需求增长迅速，且对产品的品质和个性化有较高要求。同时，线上销售渠道逐渐成为消费者购买化妆品的重要途径。25.（15分）请根据案例，分析A公司应如何调整其市场营销策略以适应市场变化？答案：1.C2.C3.A4.A5.A6.B7.A8.B9.B10.A11.B12.A13.A14.C15.C16.C17.B18.B1.D20.A21.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念致力于将产品推销出去；市场营销观念以顾客需求为导向，通过满足顾客需求来实现企业目标；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，考虑社会利益。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。作用有：有利于企业发现市场机会；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业制定个性化的营销策略；有利于企业调整和适应市场变化。23.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，产品销量低，成本高，利润低甚至亏损。营销策略重点是快速占领市场，可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期，销量迅速增长，利润上升。应改进产品质量，增加产品特色和款式，加强品牌建设，拓展销售渠道。成熟期，销量稳定但增速放缓，竞争激烈。可采取市场改良、产品改良、营销组合改良等策略。衰退期，销量下降，利润减少。可选择继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。24.面临问题：功能强大但价格高，销售不佳；消费者需求有差异且对价格敏感；竞争对手产品有优势。营销策略建议：针对不同需求细分市场，推出不同功能和价格组合的产品；优化产品功能，突出独特卖点，同时合理定价；加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；拓展线上线下销售渠道，提高产品可及性；开展促销活动，吸引消费者购买。25.A公司应调整策略如下：针