2025年大学市场营销（目标市场选择）试题及答案

2025年大学市场营销（目标市场选择）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.企业在市场细分后，选择其中一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些市场需求的策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场渗透策略2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.某企业生产经营多种产品，分别满足不同顾客群体的需求，该企业采取的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.密集性营销策略4.市场细分的客观基础是（）A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性5.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场开发策略6.市场细分对企业营销具有以下利益（）A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用7.企业在选择目标市场时，可采用的模式主要有（）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化E.全面覆盖8.采用无差异营销策略的最大优点是（）A.市场适应性强B.成本的经济性C.市场针对性强D.需求满足程度高9.集中性营销策略的优点是（）A.有利于企业集中资源B.有利于生产和营销专业化C.能更好地满足特定消费者的需求D.有利于企业扩大市场份额E.有利于企业降低经营风险10.以下属于市场细分有效标志的是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.相对稳定性11.企业在进行市场细分时，可采用的细分变量有（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.政治变量12.某企业生产儿童食品，该企业的市场细分依据是（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量13.企业根据消费者对产品的使用频率进行市场细分，这种细分依据属于（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量14.市场细分的目的是（）A.满足不同消费者的需求B.便于企业选择目标市场C.便于企业制定营销策略D.提高企业的经济效益E.降低企业的经营风险15.企业选择目标市场时，需要考虑的因素有（）A.市场规模和增长潜力B.市场的吸引力C.企业的目标和资源D.市场的竞争状况E.市场的地理位置16.某企业生产的产品主要针对高收入阶层，该企业采用的市场细分标准是（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量17.企业在市场细分后，针对每个细分市场分别设计不同的营销组合方案，这种策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场定位策略18.差异性营销策略的缺点是（）A.成本较高B.风险较大C.市场适应性差D.难以满足消费者多样化需求19.企业通过市场细分，选择一个或几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售，这种策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场多元化策略20.市场细分的概念是美国市场学家（）于20世纪50年代中期提出来的。A.菲利普·科特勒B.W.R.史密斯C.尼尔·鲍顿D.西德尼·莱维第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分，共20分。请简要回答问题。1.简述市场细分的概念及作用。2.简述无差异营销策略的优缺点。3.简述差异性营销策略的优缺点。4.简述集中性营销策略的优缺点。（二）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，回答问题。案例：某化妆品公司针对不同年龄、性别、肤质的消费者推出了不同系列的化妆品。例如，针对年轻女性推出了清新自然的保湿系列；针对成熟女性推出了具有抗皱功效的奢华系列；针对油性皮肤的消费者推出了控油祛痘系列。通过这种差异化的产品策略，该公司在市场上获得了较高的知名度和市场份额。问题：1.该化妆品公司采用了哪种目标市场策略？（5分）2.简述该策略的优点及适用情况。（10分）（三）论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，共15分。请论述相关问题。论述企业在选择目标市场策略时应考虑的因素。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某服装企业发现，随着人们生活水平的提高，消费者对于服装的需求越来越多样化。除了追求时尚外，消费者对于服装的舒适度、环保性等方面也有了更高的要求。该企业通过市场调研，发现运动休闲服装市场具有较大的发展潜力。于是，该企业决定将目标市场定位在运动休闲服装领域，并推出了一系列适合运动和休闲场合穿着的服装产品。问题：1.该服装企业进行市场细分的依据是什么？（5分）2.该企业选择运动休闲服装市场作为目标市场的原因是什么？（5分）（五）方案设计题（共10分）答题要求：根据以下要求设计方案。某企业计划进入一个新的市场，该市场竞争激烈，消费者需求多样化。请你为该企业设计一份目标市场选择方案，包括市场细分的标准、目标市场的选择及营销策略。答案：1.C2.B3.B4.D5.A6.ABCD7.ABCDE8.B9.ABC10.ABCDE11.ABCD12.B13.D14.ABCD15.ABCD16.B17.B18.A19.C20.B简答题答案：1.市场细分是指企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。作用：有利于发现市场机会；有利于掌握目标市场特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业竞争能力。2.优点：成本的经济性。缺点：市场适应性差，难以满足消费者多样化需求。3.优点：能更好地满足消费者多样化需求，提高市场适应性。缺点：成本较高。4.优点：有利于企业集中资源，生产和营销专业化，更好满足特定消费者需求。缺点：风险较大。案例分析题答案：1.差异性营销策略。2.优点：能更好满足消费者多样化需求，提高市场适应性。适用情况：企业实力较强，产品特性差异较大，市场需求多样化。论述题答案：企业选择目标市场策略应考虑市场规模和增长潜力、市场吸引力、企业目标和资源、市场竞争状况等因素。若市场规模大且增长潜力高、吸引力强、企业资源充足且目标与之契合、竞争相对缓和，可考虑差异性或无差异策略；若企业资源有限，可采用集中性策略。材料分析题答案：1.依据是消费者需求的多样化，包括对时尚、舒适度、环保性等方面的要求。2.原因是发现运动休闲服装市场有较大发展潜力，能满足消费者对服装多方面的需求。方案设计题