2025年高职（市场营销）国际营销实训综合测试题及答案

2025年高职（市场营销）国际营销实训综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（）A.市场规模B.竞争程度C.营销环境D.营销手段2.国际市场细分的标准中，属于人口统计因素的是（）A.宗教信仰B.生活方式C.年龄D.收入水平3.企业进入国际市场的方式中，风险最小的是（）A.直接出口B.间接出口C.国外生产D.许可证贸易4.国际产品生命周期理论认为，产品在市场上的销售情况会经历（）阶段。A.引入期、成长期、成熟期、衰退期B.创新阶段、成熟阶段、标准化阶段C.国内市场阶段、出口阶段、国外生产阶段D.新产品阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段5.国际市场营销定价的影响因素不包括（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.国内政策6.国际促销组合不包括以下哪种方式（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.产品研发7.企业在国际市场上采用差异化营销策略的优点是（）A.能更好地满足不同消费者需求B.降低营销成本C.提高市场占有率D.增强企业竞争力8.国际市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息9.国际市场营销渠道的长度是指（）A.中间环节的多少B.渠道成员的数量C.渠道的宽度D.渠道的深度10.企业在国际市场上遭遇贸易壁垒时，可采取的对策不包括（）A.调整产品策略B.调整价格策略C.加强公关活动D.放弃国际市场第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选均不得分。1.国际市场营销的特点包括（）A.市场范围的国际性B.营销环境的复杂性C.竞争的激烈性D.营销手段的多样性E.风险的多重性2.国际市场宏观细分的标准有（）A.地理因素B.经济因素C.文化因素D.政治因素E.人口因素3.企业进入国际市场的方式有（）A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.合作进入模式E.联盟进入模式4.国际产品策略包括（）A.产品延伸策略B.产品适应策略C.产品创新策略D.产品标准化策略E.产品差异化策略5.国际市场营销定价的方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法E.市场导向定价法三、判断题（共10分）答题要求：本大题共10小题，每小题1分。判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。1.国际市场营销就是把国内市场营销的一套策略直接应用到国际市场。（）2.国际市场细分有利于企业发现市场机会。（）3.间接出口是企业进入国际市场的最直接方式。（）4.国际产品生命周期理论只适用于工业制成品。（）5.国际市场营销定价只需考虑成本因素。（）6.人员推销在国际促销中效果不明显。（）7.差异化营销策略能降低企业的营销成本。（）8.国际市场调研的信息来源主要是二手资料。（）9.国际市场营销渠道越长，企业对渠道的控制能力越强。（）10.面对贸易壁垒，企业应积极应对，而不是逃避。（）四、案例分析题（共20分）材料：某企业生产的一款电子产品在国内市场销售良好，但随着市场竞争的加剧，企业决定开拓国际市场。该企业首先对国际市场进行了调研，发现欧洲市场对该类产品有较大需求，且竞争相对不那么激烈。于是，企业决定采用间接出口的方式进入欧洲市场。在产品方面，企业根据欧洲消费者的需求特点，对产品进行了一些改进，如增加了产品的功能、调整了产品的外观设计等。在定价上，企业考虑到欧洲市场的消费水平和竞争状况，制定了相对合理的价格策略。在促销方面，企业参加了欧洲当地的电子产品展销会，并在当地媒体上进行了广告宣传。问题1：该企业进入欧洲市场采用间接出口方式的优点有哪些？（5分）问题2：企业对产品进行改进的依据是什么？（5分）问题3：企业在定价时考虑了哪些因素？（5分）问题4：企业参加展销会和进行广告宣传属于哪种促销方式？有什么作用？（5分）五、论述题（共20分）材料：随着经济全球化的发展，越来越多的企业开展国际市场营销活动。然而，在国际市场营销过程中，企业面临着诸多挑战，如不同国家和地区的文化差异、贸易壁垒、市场竞争等。问题1：请论述企业应如何应对国际市场营销中的文化差异？（分点阐述，10分）问题2：面对贸易壁垒和市场竞争，企业可采取哪些策略来提高国际市场竞争力？（10分）答案：一、选择题：1.C2.C3.B4.D5.D6.D7.A8.A9.A10.D二、多项选择题：1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC三、判断题：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、案例分析题：问题1：优点有风险小、灵活性强、投入少等。企业无需直接参与国际市场的经营管理，借助中间商的渠道和经验，快速进入欧洲市场。问题2：依据是欧洲消费者的需求特点。通过增加功能、调整外观设计，更好地满足当地消费者需求，提高产品竞争力。问题3：考虑了欧洲市场的消费水平和竞争状况。根据当地消费者购买能力和市场竞争态势，制定合理价格，吸引消费者且保证利润。问题4：属于营业推广和广告促销方式。参加展销会可展示产品，吸引潜在客户；广告宣传能提高产品知名度，增加产品曝光度，促进销售。五、论述题：问题1：企业应对国际市场营销中的文化差异可采取以下措施：深入了解目标市场文化，包括价值观、信仰、习俗等；调整营销策略，如产品设计、包装、广告宣传等符合当地文化；培训员工，使其具备跨文化沟通能力；建立跨文化团队，融合不同文化背景优势；尊重当地文化，避免文化冲突。问题2：面对贸易壁垒和市场竞争，企业可采取以下策略提高国际