2026年大学大二（市场营销实训）营销实训综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销实训）营销实训综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃4.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要第II卷（非选择题共70分）二、名词解释（共2题，每题10分，共20分）答题要求：请简要解释下列名词。1.市场定位2.品牌三、简答题（共2题，每题15分，共30分）答题要求：简要回答问题，条理清晰。1.简述市场营销组合的主要内容。2.简述影响消费者购买行为的主要因素。四、案例分析题（共1题，20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。案例：某公司推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。该手表外观时尚，设计精美。公司在市场推广初期，采用了线上线下相结合的营销方式，通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，并在各大城市的购物中心设立体验店。然而，市场反应并不理想，销量未达预期。问题：请分析该公司智能手表市场推广效果不佳的可能原因，并提出改进建议。五、论述题（共1题，20分）答题要求：结合所学知识，论述相关问题，观点明确，论述充分。论述企业如何制定有效的市场营销战略以适应不断变化的市场环境。答案：一、1.B2.A3.C4.C5.C6.C二、1.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。2.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。三、1.市场营销组合的主要内容包括产品、价格、渠道、促销。产品是满足消费者需求的载体；价格是消费者购买产品时要考虑的重要因素；渠道是产品从生产者转移到消费者手中的通道；促销是企业通过各种手段促进产品销售的活动。2.影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素，如文化、亚文化、社会阶层等；社会因素，如相关群体、家庭、角色与地位；个人因素，如年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等；心理因素，如动机、知觉、学习、信念与态度等。四、可能原因：市场调研不足，对目标客户需求把握不准；产品功能宣传不到位，消费者未充分了解其优势；体验店位置不合理，覆盖人群有限；线上营销渠道效果不佳，未能有效触达潜在客户。改进建议：加强市场调研，精准定位目标客户；优化产品宣传策略，突出核心功能；合理调整体验店布局，提高曝光度；优化线上营销方案，利用大数据精准推广。五、企业制定有效的市场营销战略以适应不断变化的市场环境，首先要进行市场调研，深入了解市场需求、竞争状况等。然后进行市场细分、目标市场选择和市场定位，明确自身的目标客户群体。根据目标市场特点制定产品策略，提供满足需求的产品或