小红书新春市集行业玩法-休食生鲜行业专场

SPRINGSPRING正式上线01/23正式上线01/23活动结束02/08正式报名01/121.12-2.8持续开放报名1.12-2.8持续开放报名立减15%及以上（85折起），渠道商品可单独报名场景二：从赚钱回家到内外兼修C位的人生掌控感++++赢在起跑线找到属于你的美食家020203新产品和流行产品0105喜欢有社交属性的产品05喜欢有社交属性的产品06为品牌历史或品牌情怀买单04爱分享、敢体验、DIY稀缺尖货+用户心愿种草单品稀缺尖货重点单品新品首发/时令上新EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),年)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFEST),货)IVAL原切牛后腿肉、优质牛奶奶片赠品/福利加码给用户一个买的理由EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up39(SPR),热)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up39(GFES),点)4.9亿浏览4.9亿浏览6.74亿浏览#职场下午茶搭配6.74亿浏览#职场下午茶搭配#年货备起来#年货备起来#吃商主理人#吃商主理人#又淘到好吃的#谁懂这一口的好吃程度啊数据来源：灵犀近30天食品饮料飙升话题EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),勤)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFES),奋)报名【85折】，结合上新用户评论、预埋话题85折应报尽报关注指标：CES、CTR、GPM、OPMEQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),提)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFEST),前)提报2000个【用户心愿种草单品】EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),多)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFEST),场)单场2000人+爬坡期爬坡期爆发期客源维护预备期选品测评直播预热种草加持群聊活跃全渠道发力大场拉升货盘加码群聊沉淀爆款返场余热利用前置储备爆款内容全拆解选品测评直播预热种草加持群聊活跃全渠道发力大场拉升货盘加码群聊沉淀爆款返场余热利用前置储备爆款内容全拆解把握时机，提前种草爆发+沉淀大场机制拉满结合群聊私域留用户爆发+沉淀大场机制拉满结合群聊私域留用户SPRINGSPRINGFESTVAL010402050306PRINGPRINGpartparto1EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),拆)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFEST),解)和店播销售相关直接要素关键过程指标让用户在直播间留下来提高停留10s人数占比，接得住流量、留得住人让用户在直播间留下来提高停留10s人数占比，接得住流量、留得住人让用户在直播间互动起来优质互动提升信任，直接撬动下单评论130人+下单50人+单场≥3h单场≥3h让更多用户走进直播间账号人设直播当天新发笔记流量加权，大场提前3-7天账号人设直播当天新发笔记流量加权，大场提前3-7天发布笔记，关联直播组件笔记CES数据=点赞数*1+收藏数*1+分享数*4+评论数*4+转粉数*4，特别关注互动行业标杆、高增长账号、人设相似从账号介绍到置顶笔记包装和诠释自己核心痛点与需求，年龄段，区域，喜好，核核心痛点与需求，年龄段，区域，喜好，核群聊运营，直播间布置、打光、直播话术等4.强直播|不断种草，信任成交流量获取笔记呼吸灯、双列发现页（GPM、CTR、停留5s人数、互动率）关注页&群聊进播（群聊运营）指标优化直播封面流量获取笔记呼吸灯、双列发现页（GPM、CTR、停留5s人数、互动率）关注页&群聊进播（群聊运营）指标优化直播封面CTR、停留10s人数、互动率；曝光点击率、商卡点击率、购买转化率新品/时令上新预告&早鸟价，拉动老客回购快速测品、收集反馈，零距离用户洞察，优化商品履约和包装等环节“粉丝”到“朋友”群聊专属福利，让用户有归属感和特权感，稀缺货源专供EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),日)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFEST),播)激活平台流量的引擎SPRINGSPRING盘点大场人/货资源part02part02GMV对比日销+35%对比日销+20%-30%对比日常+30%~45%满足平台要求90%+ROI对比日销+2-3倍对比日常+35%预算中30%用于新客触达对比日销+25%对比日销+20%-30%预热期-声量批量寄送样品给核心用户/KOC，EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),时)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFEST),令)预热期-声量批量寄送样品给核心用户/KOC，密集对接K播，利用达人影响力快速破圈拉新收官期-增量话术强调最后一批、倒计时X天收官期-增量话术强调最后一批、倒计时X天），EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),日)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFEST),销)引流款/跑量款声量+成交双高大场冲高引流款/跑量款声量+成交双高大场冲高深度讲解新品价值常青款/场景组合款稳定直播间流速跑量款新品预热新品权益场景组合款EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),单)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFEST),场)3种不同作用商品设计选品策略话术举例话术举例家引流的，不赚钱！只有100份！选品策略话术举例话术举例选品策略话术举例话术举例EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),让)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFES),用)户临门一脚|临门一脚|促成“立即下单”日常价¥XXX→直播到手价日常价¥XXX→直播到手价¥XX/秒杀价在直播间背景板或商品贴片上清晰，醒目地并列标注价格对比清晰说明：“前100名下单即送价值38元毛绒玩具”赠品价值要具体，让用户感觉“物超所值”组合购满减：组合购满减：e.g.满199元减30，门槛设置在主推利润款附近加价购：e.g.订单满99元，+19.9元换购酸奶。清库存e.g.牛排3件比单买立减30元。提升客单价，简化用户决策保障=信任最后一前说明：“生鲜产品签收24小时内可联系客服处理质量问题”提前说清退换标准，反而能减少售后纠纷，让用户买得放心SPRINGSPRINGpart03part03EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),要)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFEST),素)拆nrnr卖点强输出拉高客单价收官复购通过哪里预热触达怎么把人留住为什么能吸引人来抽奖满赠抽奖满赠EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),主)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFEST),题)产地溯源产地溯源工厂/产线探访工厂/产线探访展示加工全流程，突出工艺与卫生标准种植/养殖基地直击种植/养殖基地直击云参观蓝莓园、大闸蟹养殖基地等建立品质信任产地直发产地直发•即时采摘直播，现场发货凸显鲜度•物流透明化，展示打包冷链全程生日场生日场主理人/品牌大事件主理人/品牌大事件主理人/总裁亲临主理人/总裁亲临时令/节令/行情时令/节令/行情节气/节日营销•立冬滋补、七夕礼赠、年货节囤货•历史底价专场：全年最低价EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),触)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFES),点) 节奏提前3-7天，发布相关笔记具体的价格、玩法、权益、稀缺品作为钩子，给用户一定要来看的理由直播时笔记被分发，并在发现页面出现呼吸灯的标识，笔记发布的越多，用户刷到时，越有可能被吸引进入直播间都可全部挂上预约按钮用户被内容吸引后，一键点击预约，开播时平台会自动提醒预约用户购买意向度高，可以构成主力购买用户封面要靓提前准备多张高质量直播封面图进行测试，不要一张图一直用风格可与笔记一致，避免过分夸千帆后台可提供最直接的同类型计划要多≥40条投流计划，测试不同文案和人群，找到最优组合用付费流量为预热内容加杠杆，精准触达潜在客户，为直播间提前“圈人”EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),触)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFES),点) 货为主、看成分有故事、有问答你不知道的热点内幕人出镜、走心分享看产地看细节有食欲、有沉浸感打造账号垂直度、专业专业感和亲切感拉近粉丝距离培养用户常看习惯行业背景、业内故事美食教程、试吃随拍 不同SKU铺量发布商品笔记，带出高交易的货品后，围绕货品追加发布更多商货品跟着内容走围绕主推爆款商品发布商品笔记，多角度介绍商品（如细节详拍、成分原料拆解、通过笔记提前回收用户反馈，用户兴趣值高的单品，店播场次重点述品EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),触)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFES),点)注意：根据商品选择契合的热点进行结合场景：上班、居家、出游价格：尝鲜、特价、行情大跳水有细节｜有关键词｜突出重点痛点｜爽点｜痒点（如宝妈最在乎什么）对标同类高CES笔记分析封面构图逻辑及亮点对标同类高CES笔记分析封面构图逻辑及亮点优化封面素材货品平铺整整齐齐视觉满足局部特写，最大化呈现原料成分货品吃法、美食教程、场景式种草真人出镜带出货品，强信任感和真实感+色彩明亮+人物出镜矩阵账号：主账号立门面+3个子账号引流），输出，产品卖点X人群痛点X使用场景书专业能力，或是有共情，如农二代、裸辞创业、宝妈等多互动：做用户好姐妹，设置能互动的话题，回复每条评论产地真实素材：摘果、包装、发货全链路EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),节)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFEST),奏)现场验证痛点共鸣现场验证试吃/烹饪演示，传递“色香味试吃/烹饪演示，传递“色香味”溯源展示互动福利溯源展示开播前10分钟宠粉价+三波福袋免费送售后保障泡沫箱+冰袋+保温箱+包赔退价值叠加原价239→组合价169；加赠专属帆布包；上架组合装稀缺催单“前50名”、“库存50组”、“倒计时10秒”EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),触)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(GFES),点)有效观看支付ROI增加进播后观看5s间的支付ROI支付ROI定向人群会自动过滤掉已预约的用户直播结束时自动停止推广EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up33(S),礼)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up33(R),赠)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up33(FEST),结)玩法路径：提前预热积蓄声量+粉丝召回+抽奖互动留人+商业化助推成交直播穿插褚橙周边抽奖，提升用户互动停直播穿插褚橙周边抽奖，提升用户互动停提前锁定下单兴趣人群每半小时抽奖一次，奖品为“定制帆布上市前2天启动直播预约+薯条投放，召回老粉GMVGMV打造无法抗拒的购买理由全渠道引导粉丝预约，锁定核心客群，提升开播初段流量直播预告、短视频、社群等渠道大力推广直播预约 EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up33(SPR),精准)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up33(FEST),撬)打造无法抗拒的购买理由全渠道引导粉丝预约，锁定核心客群，提升开播初段流量直播预告、短视频、社群等渠道大力推广直播预约 预热与转化相结合提升单场活跃与粘性提升用户参与度前期笔记和组件的直播预热，同时在群聊中及时分享。爆发期每日10-24点乃至延长时间日播不断满减红包和话术的强互动引导做好供给预测和把握，前置一周向农户订蟹备货，避免销量破峰时履约时效下 互动量5s观看人数占比精准撬动公域流量针对主题进行精准商业化投放，引入高转化公域流量，放大场观与粉丝增量精准撬动公域流量针对主题进行精准商业化投放，引入高转化公域流量，放大场观与粉丝增量点击率素材，进行精准的商业化投流广告投放的直播过程中多次加码 361GPM购买转化率EQ\*jc3\*hps79\o\al(\s\up19(拉高客单),冲高店播)互动直播带动首波爆发互动直播带动首波爆发人群：都市GenZ、大学生群体、精致主妇凭借稳定产品品质，老顾客带动新用户尝试下单互动直播互动直播•早10点半开播，前1个小时不挂链纯互动，以介绍福利为主，方便老客深度了解，支撑第一波爆发 场观成交转化率场观成交转化率新增粉丝数量大场机制打磨×爆款组套机制前置打磨新品官宣+秒杀钩子+爆款组套基于4个核心爆款，用3款+4款组套方式重组货盘，客单由100-拉升到300+，加入多标杆爆品+新品大场机制打磨×爆款组套机制前置打磨新品官宣+秒杀钩子+爆款组套基于4个核心爆款，用3款+4款组套方式重组货盘，客单由100-拉升到300+，加入多标杆爆品+新品提升互动的小心思直播互动小技巧提升互动的小心思直播互动小技巧PRINGPRINGpart04part04EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),多)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFEST),种)组合装、第2件半价互动抽奖、主理人放福利EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(SPR),生)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up37(GFEST),鲜)休食玩法指南作战目标核心玩法生鲜实战休食实战拉高在线/吸引新客玩法：前5分钟，9.9元秒杀3斤红薯！操作：极低价设置前5-10分钟限量库存，催促新客下单玩法：开场抽1位粉丝，送价值50元零食大礼包操作：福袋或评论区抽奖，门槛为关注主播或评论口令解决来人目的：快速拉高瞬时在线，强力拉新，让算法判定为热门直播间目的：用高价值标品激发围观和参与，低成本获取大量关注和互动玩法：现场开榴莲，看看有几房肉！玩法：评论区说出最想吃的口味，随机抽10人送试吃装提升信任/延长停留解决信任操作：全程可视化操作，展示产品内在品质，回答“怎么选”、目的：用真实建立信任，打消生鲜品的品质顾虑，用户看结果停留操作：主播实时念评论互动，让用户决定下一步试吃什么目的：营造热闹的氛围，通过参与感大幅提升平均停留时长促进下单/提升客单玩法：套餐A：肥牛+侧唇拼盘，组合立省30元玩法：满99元任选3件、满199元减40元解决成交操作：设计场景化解决方案（如火锅、烧烤），一键购买，简化决策操作：设置清晰价格锚点，鼓励用户凑单加购目的：大幅提升客单价，并利用爆款带动其他单品销售目的：利用零食多件多口味购买习惯，撬动客单价利用节奏/撬动流量解决放大玩法：现在是21:50，22点整我们准时上一波XX的限时折扣操作：整点前10分钟预告，准时上架限量特价品或发大额券、抽奖目的：利用平台整点更新榜单的规则，集中交易冲击排名，撬动额外免费流量玩法：套餐A：肥牛+侧唇拼盘，组合立省30元操作：设计场景化解决方案（火锅/烧烤），一键购买，简化决策目的：大幅提升客单价，并利用爆款带动其他单品销售活动机制紧贴用户诉求赠品策略真实场景拍摄新品上新严选新疆好货预约用户观播率借势双11活动共计发布20篇笔记预约用户成交率红包雨×满赠×新品套组活动机制紧贴用户诉求赠品策略真实场景拍摄新品上新严选新疆好货预约用户观播率借势双11活动共计发布20篇笔记预约用户成交率精选优品×拉新复购直播中：全客群购买Top1，选品精准拉新友好款老粉复购款核心爆品 精选优品×拉新复购直播中：全客群购买Top1，选品精准拉新友好款老粉复购款核心爆品 流量转化×高互动直播间集章直播间带来大量自然泛流量笔记引流为主，承接自然流量，直播间即时收割，高停留与高互动提升商品点击与流量转化×高互动直播间集章直播间带来大量自然泛流量笔记引流为主，承接自然流量，直播间即时收割，高停留与高互动提升商品点击与 GPM高达新客GMV贡献粉丝运营×私域变现双11赠品新品社群优惠券满赠机制直播卡提醒展示生产全流程老粉专享价EQ\*jc3\*hps71\o\al(\s\up18(粉丝运营×私域变现双11赠品新品社群优惠券满赠机制直播卡提醒展示生产全流程老粉专享价泛流量进入，可点击、下单入门SKU不足忠实老粉多，贸然提价让客户产生背刺感羊肚菌/话梅皇新粉偏好老粉偏好泛流量进入，可点击、下单入门SKU不足忠实老粉多，贸然提价让客户产生背刺感羊肚菌/话梅皇新粉偏好老粉偏好核心爆品 集章活动带来大量泛流量优化直播节奏、内容话术与产品组合，对进入的泛流量即时收割集章活动带来大量泛流量优化直播节奏、内容话术与产品组合，对进入的泛流量即时收割定向人群拓展人群新一二线女都市打工人家庭主妇跨行业关联人群 GPM高达新客GMV贡献梯式满赠高客单消费爆品全新赠品提高转化建立信任感全新福利+50%观播转化率借势平台活动人均观看时长梯式满赠高客单消费爆品全新赠品提高转化建立信任感全新福利+50%观播转化率借势平台活动人均观看时长低价引流，高价套组提高客单低价引流，高价套组提高客单牛脆脆、沙棘原浆、无花果干）加快上新：新增上新、选品加快新品提价：强调稀缺、高价新品 客单价提升GMV增长新品玫瑰小巴扎礼盒、树莓酒直降 新品玫瑰小巴扎礼盒、树莓酒直降 PRINGPRINGparto5parto5EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(SPR),90)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up38(FEST),天)备齐家当练好节奏比如“周末水果狂欢”定好主题和主推产品什么必须来”把控好节奏，确保有3个人气和高销量的高峰全面复盘数据，找到最优的封面、话术和产建立“宝