《电子商务》-4-5-1 付费推广

项目任务经过十几天的资料收集、整理、上传，完成了常规产品的发布。产品发布了，店铺装修啦，再接下来就是开门营业啦！但是，客源在哪里？在如此广袤的汽车电子商务平台上，茫茫商海，我们的产品、我们的店铺，如何脱颖而出，有需求的客户如何知道我们、找到我们呢？这就需要我们对自己的品牌、自己的店铺、自己的商品进行营销推广了。一、汽车电子商务平台付费推广基本内容汽车电子商务平台付费推广目前是网络推广的主流方式，方法很多，模式不一。有些影响范围广，收费也不低。我们首先就来了解一下目前市面最为常见付费推广方法和模式。二、汽车电子商务平台付费推广方法1：SEM(搜索引擎营销)“百度竞价”效果比较明显，同时费用很高，而且有一定的技巧性，需要专业的SEM人才操作。Sogou推广：目前很强势，google退出中国后，技术加强了很多，并且推广方式跟sogou输入法有了很好的结合，可以考虑。Soso推广：效果一般，跟google推广方式差不多。2：CPS广告模式（cpacpccpm）两种方式：广告联盟投放，自建联盟（跟淘宝客类似）自建联盟：需要公司自己建立一个广告联盟，再将联盟推广出去，让网站主进来，目前这种方式不可取，成本高，打造网站知名度需要很长时间。广告联盟：目前知名度较好的广告联盟为：百度联盟，站长联盟，窄告联盟，黑马帮联盟，google联盟，以及深度广告联盟，yahoo联盟，联告联盟等。CPS广告的大致流程为：免费注册——账号激活——等待——联系商家（广告洽谈）——签订协议——广告设计——广告发布（设定付款价格）——数据跟进。二、汽车电子商务平台付费推广方法3：EDM推广（数据营销方式）,一般采用Email的方式，这种方式，转换率是很高的，相对来说，成本算中等，对邮件的内容展现方式要求很高！4：事件炒作（软文方式）：需要跟专业的网络策划营销公司合作，费用比较高，有一定的风险，因为炒作不成功的案例到处可见，但是即使不成功，效果还是有的（主要提高网站的品牌知名度，对于网站的转换率可能较低）。5：门户网站合作：此推广方式费用相当高，对于提升网站品牌知名度有很好的效果，但是对于转换率，只能说中等。6：新闻传播推广：在广大门户以及知名网站发布新闻，提高网站的知名度有很好的效果，转换率高。二、汽车电子商务平台付费推广方法7：网址导航推广：费用很高，特别是像HAO123这样出名的导航，同时效果不错，转换率高。8：精准广告模式：点晴广告为例，分为：文中广告，关联广告，和视频广告三种模式，目前采用较多的是“关联广告”一般根据展示、点击数等按实效付费，点晴广告的优势在于：对网页内容进行检索、分析，以及监控系统对用户行为的实时跟踪，将广告信息加载于受众关注的网页正文关键字后，实现广告内容与正文的精准匹配，直中广告目标人群投放。9：来电付费广告（叮铃铃TMTW）：展示不收费、点击不收费、带来有效客户电话才收费，通话的价格设置，可以自己定义，通话一次，价格在10元左右，至于效果，不清楚。10：群发推广（QQ，手机短信）：购买软件，价格不贵，但是，目前此推广方法不是很友好，消费者很反感。二、汽车电子商务平台付费推广方法对我们来说，资金无论多么充裕，都不能大肆烧钱的玩推广，而是要花小钱办大事的推广。能够起到四两拨千斤的小花销推广方法有邮件营销、病毒营销、网络广告、活动宣传等。邮件营销最需要注意的就是，千万不要沦为垃圾邮件了，邮件营销就是一把双刃剑，用的适当能够起到短时间内大规模的宣传作用，效果也非常有效，而一旦被用户当作垃圾邮件了，则极有可能被网民封杀，对口碑及其不利。所以在设计邮件的时候要极其小心，以下几点建议不妨参考。标题建议：吸引人、简单明了，不要欺骗人。内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。费用方面，一般的这种群发软件不会很贵，几百块钱就可以买到。三、花小钱办大事——邮件营销病毒式营销主要是自己出一小部分的投资，用互利的方式，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果，下面介绍几个常用的方法。免费服务：如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等，然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。有趣页面：制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。三、花小钱办大事——病毒式营销网络广告投放虽然要花钱，但是却非常之有效，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。比如那些名气不大流量却大的网站，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每天就可以给他带来几百的流量，是很划算的买卖。有时候投广告也不完全是看价钱成本的多少，关键是要看带来的效益的多少。如果是一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。三、花小钱办大事——网络广告导航网站登陆，或者有朋友会说，导航网站登陆不是免费的推广方式吗？被导航站收录确实是不需花费代价的，但是，但是要获得一定的曝光率与流量，采用付费的方式是比较划得来的，是一个投入产出比较合理的投资方式。比如某网站在网址之家被其收录在内页一个不起眼的地方，每天就带来200左右的流量。而且一般的网址站收费也不是很贵。活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划，如果策划成功的话，在用户心中就会形成良好的口碑。三、花小钱办大事——导航网站登陆在汽车电子商务平台上，收益的多少一般取决于以下几个参数：1、产品价格2、流量3、成交率4、后端消费次数总销售额=产品价格×流量×成交率×后端消费次数各种网络推广的努力，都是为了让公式中的几个参数最大化。但是产品价格、成交率、后端消费次数的优化都有一个极限。优化到极限后，提升业绩额唯一的办法就是增加流量。三、花小钱办大事——流量为王四、付费推广的其他形式1、招募员工虽然推广方法是免费的，但是请人需要工资和提成，其实还是付费流量。可能最初自己一个人做，后来把自己的模式复制给N多员工，才有机会把规模给做起来，如果老是舍不得花钱，肯定是做不大的。2、招募代理典型的就是微商，做出规模的都是招代理，由于要给分代li商分钱，严格来说也算付费模式。付费推广的基本流程目前，国内汽车电子商务平台选择的余地十分的丰富，以下列出国内最大平台阿里巴巴注册的企业用户付费推广的基本流程。现将付费推广的基本操作步骤整理为一套连环画如下：

阿里巴巴企业付费推广付费推广的基本流程阿里巴巴企业付费推广第一步，激活账户付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第二步，新建推广计划付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第二步，设定时间段付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第二步，选定推广区域付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第三步，添加信息单元付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第三步，设置“单元价格”付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第三步，修改“单元价格”付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第四步，添加“关键词”付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第五步，优化计划付费推广的基本流程阿里巴巴企业用户付费推广第六步，发布高质量的付费推广之前介绍了付费推广方式之一的搜索推广，接下来介绍一下“标王”。1.什么是标王？标王是阿里巴巴为想要提升曝光量和询盘量的中小企业量身打造，固定排名搜索第一位的服务标王的优势：高质量的付费推广2.标王分为2种：竞价和秒杀。竞拍标王：是在标王竞拍期内，对特定关键词进行竞价，在竞价截止时，出价最高者获得，在次月投放；竞拍标王比的是出价；秒杀标王：是在标王售卖期内，对指定关键词进行秒杀，最先购买者获得标王，在次月投放；秒杀标王比的是速度；在形式上分为PC标王和无线标王高质量的付费推广3.标王位置展现？阿里巴巴产品搜索结果首页（如翻页则无标王位置）左侧主搜展示第一位并带有“标王”标识（橡塑行业需搜索产品关键词并选择品牌后第一位展示并带有“标王”标识）高质量的付费推广4.标王的收费规则？1、开户预存第一次开户网销宝预存3000元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。2、按月计费标王每月是固定价格，购买成功后会冻结该部分资金不能它用，然后在投放期按天分摊扣费。根据关键词不同，包月费用不同。

解读【无线标王】-----

2014：中国手机网民达5.57亿，占网民总数85.8%2015第1季度：中国移动购物市场交易规模已经达到

3623亿！2015第1季度：阿里巴巴第一季度成交额6001亿，移动端达3038亿，占比超过50%手机上网随时随地，方便快捷，买家不必再“绑定”在电脑前，越来越“任性”！越来越多的买家通过1688手机端进行采购批发！无线时代到了，沙场秋点兵，您准备好了吗？高质量的付费推广【产品新播报】网销宝首次亮相无线端，2015年7月推出无线标王，帮大家稳抓1688千万无线流量！结合PC标王的推广，拓宽企业宣传渠道，实现无线+PC全方位无死角宣传！

一、何为无线标王？无线标王，就是在1688无线端产品搜索结果首页，固定排名第一的服务无论从1688app，还是通过手机浏览器进入1688wap页，只要买家是从手机端进入阿里巴巴网站，搜索您购买的无线标王关键词，您的产品都会在产品搜索结果首页，固定排名第一。高质量的付费推广1、展现形式阿里巴巴企业用户付费推广，无线标王的效果高质量的付费推广2、有什么优势？阿里巴巴企业用户付费推广，无线标王的优势3、有什么好处？无线端固定排名第一，100%覆盖买家，稳抓1688千万无线端流量！增加曝光，拓宽企业宣传渠道。高质量的付费推广二、如何购买无线标王？【售卖方式】1、目前和PC标王分开单独购买2、和PC标王一样，分为先竞拍，再秒杀。PC标王秒杀结束之后，再进行无线标王售卖，您可以先购买PC标王，再购买无线标王【购买时间】本年度购买时间如下，高质量的付费推广【购买步骤】无论是竞拍还是秒杀，方法都和PC标王购买流程一样的1、买词流程：

登陆网销宝后台，找到标王页面——