2025年跨境电商爆款产品推广与广告投放培训试卷附答案

2025年跨境电商爆款产品推广与广告投放培训试卷附答案一、单项选择题（每题2分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填在括号内）1.2025年亚马逊北美站“PrimeDay”期间，以下哪一类目广告CPC同比涨幅最大？A.宠物智能用品 B.家用储能电源 C.母婴喂养电器 D.男士护肤（ ）答案：B2.TikTokShop2025年新版“爆发系数”算法中，决定流量池升级的核心指标是：A.完播率 B.点赞率 C.有效支付转化率 D.评论情感值（ ）答案：C3.在MetaAdvantage+ShoppingCampaign中，系统默认排除的受众是：A.近30天加入购物车未购买用户 B.近7天已购买用户 C.邮件订阅用户 D.高潜Lookalike1%用户（ ）答案：B4.2025年She联盟营销平台对“爆款返佣”设置的EPC门槛为：A.≥5USD B.≥8USD C.≥10USD D.≥12USD（ ）答案：C5.以下哪一项不属于GooglePerformanceMax2025年新增的“受众信号”维度？A.搜索主题词包 B.亚马逊站内购买记录 C.YouTube频道互动 D.店铺会员等级（ ）答案：B6.2025年Temu半托管模式下，卖家若想报名“百亿站外流量”频道，店铺评分需达到：A.4.6 B.4.7 C.4.8 D.4.9（ ）答案：C7.根据亚马逊2025年品牌广告新规，同一父ASIN在同一搜索结果页最多可出现的广告位数量为：A.1 B.2 C.3 D.不限（ ）答案：B8.2025年独立站DTC品牌利用“零partydata”做再营销时，最合规的收集入口是：A.浏览器Cookie B.弹窗问卷 C.第三方数据平台 D.支付公司回传（ ）答案：B9.在TikTok2025年“直播切片”广告中，系统要求切片时长不超过：A.15s B.30s C.45s D.60s（ ）答案：B10.2025年亚马逊DSP再营销窗口期最长可设置为：A.7天 B.14天 C.30天 D.90天（ ）答案：D11.以下哪项不是2025年Meta广告“创意评分”系统的扣分项？A.图文不符 B.价格过期 C.缺货未下架 D.视频无字幕（ ）答案：D12.2025年Shopee新开放“短视频店铺”功能，官方建议每日上传短视频数量上限为：A.3条 B.5条 C.8条 D.不限（ ）答案：B13.2025年亚马逊品牌旗舰店“可购物图片”模块，最多可添加热点数量为：A.10 B.15 C.20 D.25（ ）答案：C14.2025年GoogleAds“需求开发”广告系列中，系统默认的tROAS出价策略最低目标值为：A.100% B.200% C.300% D.400%（ ）答案：B15.2025年TikTokShop英国站规定，跨境店铺主体必须提供的合规资质文件是：A.欧代协议 B.英代协议 C.德国包装法 D.法国EPR（ ）答案：B二、多项选择题（每题3分，共30分。每题有两个或两个以上正确答案，请将所有正确选项字母填在括号内，漏选、错选均不得分）16.以下哪些行为会导致亚马逊2025年“品牌引流奖励计划”被取消资格？A.使用短链隐藏UTM B.站内信引导返现 C.投放品牌词拼写错误广告 D.利用二跳页收集邮箱（ ）答案：ABD17.2025年独立站利用“AI模特图”提升转化率时，平台要求的合规要点包括：A.显著标注“AI生成”水印 B.不得出现种族歧视元素 C.模特必须拥有肖像权授权 D.需上传原图哈希值备案（ ）答案：ABCD18.以下哪些指标属于TikTokShop2025年“商品质量分”考核维度？A.差评率 B.退货率 C.延迟发货率 D.客服响应时长（ ）答案：ABC19.2025年亚马逊SBV（品牌视频广告）可在哪些位置展现？A.搜索结果页中部 B.搜索结果页底部 C.竞品详情页 D.品牌旗舰店首页（ ）答案：AC20.2025年GoogleMerchantCenter“自动图片优化”功能会执行哪些操作？A.智能裁剪白边 B.自动调色提高对比度 C.添加促销徽章 D.生成9:16竖版图（ ）答案：ABD21.以下哪些属于2025年Meta“转化API网关”支持的传输方式？A.云托管 B.谷歌云函数 C.直接服务器集成 D.合作伙伴集成（如Shopify）（ ）答案：ACD22.2025年Temu“站外广告充值返点”政策中，满足返点条件需同时达成：A.日消耗≥1000USD B.连续7天消耗达标 C.新店铺≤30天 D.使用Temu授权代理商（ ）答案：ABD23.以下哪些做法可降低亚马逊DSP2025年CPM？A.使用私有市场PMP B.增加受众频次上限 C.启用viewability竞胜优化 D.排除APP类目流量（ ）答案：BCD24.2025年Shopee“直播秒杀”报名资质要求包括：A.店铺评分≥4.7 B.月GMV≥5000USD C.直播时长≥2h D.提供50件以上库存（ ）答案：ABCD25.2025年独立站利用“零partydata”做邮件分层时，可采集的字段有：A.生日 B.肤质类型 C.鞋码 D.月收入区间（ ）答案：ABC三、填空题（每空2分，共20分。请将正确答案填写在横线上）26.2025年亚马逊北美站“品牌引流奖励计划”返点比例为站外销售额的________%。答案：1027.TikTokShop2025年英国站跨境店铺保证金统一为________英镑。答案：100028.2025年GoogleAds“需求开发”广告系列支持的最大受众规模上限为________亿人。答案：2.529.2025年MetaAdvantage+ShoppingCampaign建议每日预算最低为________USD。答案：10030.2025年Temu“JIT预售”模式要求卖家在消费者付款后________小时内完成发货。答案：7231.2025年亚马逊品牌旗舰店新增“3D视图”模块，上传模型文件格式必须为________。答案：GLB32.2025年Shopee“短视频店铺”功能中，单条视频最大支持________MB。答案：50033.2025年独立站使用ShopifyMarketsPro后，系统自动申报IOSS的订单金额上限为________欧元。答案：15034.2025年TikTokShop“全球卖”计划支持的最大跨境直发重量为________kg。答案：235.2025年亚马逊DSP广告viewability计费标准需满足像素展示至少________秒且50%像素在屏。答案：1四、简答题（每题10分，共30分。请给出要点并作简要说明）36.简述2025年亚马逊SBV（品牌视频广告）相比2024年的三大升级点，并说明对爆款推广的实际意义。答案：1.时长上限从45s延长至90s，可完整展示产品使用场景+对比实验，提升转化深度。2.新增“互动浮层”组件，可直接在视频内加入AddtoCart按钮，缩短购买路径，实测CTR提升18%。3.开放“竞品定投”功能，可定向投放至指定ASIN详情页五点描述下方，抢占竞品流量，对爆款冲榜阶段性价比高于DSP。意义：降低新客获取成本、提升品牌认知、加速关键词排名上升。37.2025年TikTokShop推出“直播切片广告”，请写出从直播到切片投放的完整四步SOP，并指出每一步的注意事项。答案：步骤1：直播前开启“录制高光”权限，确保直播间勾选“允许系统切片”。注意：主播需穿平台授权服装，避免品牌logo违规。步骤2：直播结束30分钟内，在后台“创意工坊”选择系统推荐片段，人工二次剪辑至30s内。注意：保留价格、促销时限关键帧，删除口播错误。步骤3：添加字幕+贴纸，设置跳转链接至商品页。注意：字幕需英文+当地语言双语，价格需与落地页实时一致。步骤4：投放“直播切片”广告系列，预算≥50USD，选择“支付转化”目标。注意：受众包排除近7天已购人群，频次上限1/天，防止负反馈。38.2025年独立站利用“零partydata”做邮件再营销时，如何设计一个高回流的“护肤知识测试”问卷？请给出问卷结构、触发逻辑、奖励机制及合规提示。答案：结构：5道题单选+1道图片多选，答题总时长≤60s。题目示例：1.年龄区间2.肌肤类型3.主要困扰4.成分偏好5.预算区间6.上传素颜照（选填）。触发逻辑：首页弹窗+退出意图检测，未注册邮箱用户答完题后输入邮箱查看结果；已注册用户自动更新标签。奖励机制：即时发放“定制配方”PDF+专属9折码，有效期7天；分享好友再得5USD积分，上限3次。合规提示：弹窗首屏显著标注“AI肤质分析仅供参考，非医疗诊断”；上传照片需用户二次确认版权，数据存储在欧盟服务器，同步提供“一键删除”入口。五、应用题（共40分）39.计算题（15分）某2025年亚马逊美国站爆款筋膜枪，售价99USD，成本32USD，头程+FBA配送费合计12USD，退货率预估6%，广告目标ACOS≤15%。①计算单位毛利润（不含广告）。②求出允许的最大广告支出。③若SB广告CPC为1.2USD，求出最大可接受点击次数。④若实际转化率12%，计算可承受CPC上限并判断是否达标。答案：①毛利润=99－32－12=55USD。②最大广告支出=99×15%=14.85USD。③最大点击次数=14.85÷1.2=12.375≈12次。④可承受CPC上限=99×15%×12%=1.782USD；实际CPC1.2USD＜1.782USD，达标。40.分析题（13分）背景：2025年6月，某独立站DTC品牌准备在欧洲五国同步投放MetaASC（Advantage+ShoppingCampaign），预算2万USD，周期14天。数据：历史ROAS2.8，平均客单价120EUR，现有客户邮件列表5万人，Lookalike1%规模420万人，欧洲五国总人口1.1亿。任务：1.给出预算在五国、新老客户、测试/放量三阶段的分配表（用表格呈现）。2.写出ASC创意测试的ABCD四组变量组合（变量控制在3个以内）。3.列出必须提前准备的3项合规材料。答案：1.预算分配表（USD）阶段 新客户 老客户 合计测试期（前3天） 3000 2000 5000放量期（后11天） 12000 3000 15000国别占比：德30%，法25%，意20%，西15%，荷10%。2.创意变量组合A.视频+欧美模特+折扣码SUMMER20B.静物拼图+UGC评论截图+折扣码SUMMER20C.视频+亚裔模特+折扣码SUMMER15D.静物拼图+成分拆解图+折扣码SUMMER153.合规材料a.欧盟授权代表协议扫描件b.产品CE认证证书c.消费者隐私政策最新版本链接及荷兰语翻译件41.综合题（12分）背景：2025年7月，TikTokShop英国站“夏季末清仓”活动，店铺A欲将库存2000件连衣裙（成本8GBP，日常售价25GBP）在72小时内清完。平台给出资源：a.直播间置顶2h b.满减券“满20减5” c.包邮门槛“满19.9免邮” d.联盟额外10%佣金。任务：1.设计一套“价格阶梯+直播节奏+广告投放”组合方案，确保毛利率≥10%。2.预估各项成本并填表。3.写出关键风险点及应急措施。答案：1.方案：价格阶梯：0–24h：25→18GBP，直播每整点抽免单；24–48h：18→15GBP，发放限量满减券；48–72h：15→12GBP，叠加平台包邮，联盟KOL集中推。直播节奏：每日3场，每场1h，场间短视频引流，广告投放20%预算用于SparkAds放大直播