快消品市场拓展经理区域管理绩效考核表_第1页
快消品市场拓展经理区域管理绩效考核表_第2页
快消品市场拓展经理区域管理绩效考核表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

快消品市场拓展经理区域管理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与目标销售额的比例计分，比例每低10%扣5分，最低得0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例计分，比例每低5%扣3分，最低得0分。新客户开发数量20按实际开发新客户数量计分，每少开发1个扣2分，最低得0分。回款及时率95%按回款金额占总应收金额的比例计分，比例每低1%扣1分，最低得0分。市场占有率提升率5%按区域市场占有率同比提升比例计分，比例每低1%扣1分，最低得0分。渠道建设与管理渠道覆盖密度25%80%按区域渠道覆盖目标店数量与实际覆盖店数量的比例计分，比例每低5%扣3分，最低得0分。渠道冲突处理效率90%按渠道冲突报告处理完成率与时效性计分，每延迟处理1天扣1分，最低得0分。渠道满意度85%按渠道满意度调查得分计分，每低1%扣1分，最低得0分。终端陈列优化率70%按终端陈列优化达标店数与总终端店数的比例计分，比例每低5%扣2分，最低得0分。新品铺货率95%按新品铺货店数与目标铺货店数的比例计分，比例每低1%扣1分，最低得0分。市场活动执行效果市场活动预算控制率20%98%按实际支出占预算的比例计分，比例每低1%扣1分，最低得0分。市场活动ROI3按市场活动投入产出比计分，ROI每低0.2扣2分，最低得0分。活动执行及时性100%按市场活动按计划执行的比例计分，每延迟执行1次扣5分，最低得0分。活动参与度500人按市场活动参与人数计分，每少100人扣3分，最低得0分。活动媒体曝光量100万次按市场活动媒体曝光量计分，每少10万次扣2分，最低得0分。团队管理与协作团队销售目标达成率15%110%按团队实际完成销售额与目标销售额的比例计分，比例每低10%扣5分，最低得0分。下属培训覆盖率100%按下属参与培训的比例计分，每低1%扣1分，最低得0分。团队人员流失率5%按团队人员流失率计分，每高1%扣3分，最低得0分。跨部门协作满意度85%按跨部门协作满意度调查得分计分，每低1%扣1分，最低得0分。下属绩效辅导次数20次按实际开展绩效辅导次数计分，每少1次扣1分，最低得0分。本考核表用于评估快消品市场拓展经理在区域管理方面的综合表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配说明：销售业绩达成率（40%）、渠道建设与管理（25%）、市场活动执行效果（20%）、团队管理与协作（15%）。评分时请严格按照指标定义和评分标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论