2025 年大学市场营销（市场营销学）上学期期末测试卷

2025年大学市场营销（市场营销学）上学期期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能3.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）A.欧洲B.日本C.美国D.中国4.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去5.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（）战略。A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多元化6.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为C.收集信息-引起需要-评价比较-决定购买-购后行为D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为7.细分市场是由类似的（）组成的。A.产品B.行业C.消费者群体D.企业8.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略9.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度10.产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（）的特点。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场营销环境的特征包括（）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性E.有限性3.消费者市场的细分变量主要有（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.购买变量4.市场定位战略主要有（）A.产品差别化战略B.服务差别化战略C.人员差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略5.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.效益导向定价E.批量导向定价三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。（）3.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）4.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）5.市场细分是目标市场营销的基础。（）6.产品差异化营销以市场需求为导向。（）7.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（）8.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）9.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）10.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共1题，每题20分）某化妆品公司生产的一款美白面霜，上市初期，市场反响平平。公司通过市场调研发现，消费者对美白产品的需求日益增长，但市场上同类产品众多，竞争激烈。该公司决定重新定位这款面霜，强调其独特的美白成分和温和配方，适合敏感肌肤使用。同时，加大广告宣传力度，邀请知名明星代言，举办促销活动，如买一送一、打折优惠等。经过一系列营销策略的实施，该美白面霜的销量逐渐上升，市场份额不断扩大。请分析：1.该公司在产品上市初期市场反响平平的原因可能有哪些？2.该公司采取了哪些市场定位策略？3.该公司实施的广告宣传和促销活动属于哪种市场营销组合策略？答案：一、单项选择题1.C2.A3.C4.B5.A6.A7.C8.A9.B10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC三、判断题1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，而非满足需求）、市场营销观念（以顾客为中心，满足顾客需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于制定市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益。3.产品生命周期各阶段特点及营销策略：投入期：产品销量低，成本高，竞争少。策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量快速增长，成本降低，竞争加剧。策略有改善产品品质、寻找新市场、改变营销组合。成熟期：销量稳定，利润最大化，竞争激烈。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降，利润减少。策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、案例分析题1.产品上市初期市场反响平平的原因可能是：市场上同类产品众多，竞争激烈；公司未突出产品独特卖点，未有效吸引消费者；