2025 年大学市场营销（市场预测）期末测试卷

2025年大学市场营销（市场预测）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.以下哪种市场预测方法侧重于利用历史数据的趋势来进行预测？A.德尔菲法B.移动平均法C.回归分析法D.情景分析法2.市场预测的第一步通常是：A.收集数据B.确定预测目标C.选择预测方法D.建立预测模型3.当市场需求呈现出稳定增长趋势时，适合采用的预测方法是：A.指数平滑法B.季节指数法C.趋势外推法D.领先指标法4.若要预测新产品在未来市场的占有率，以下哪种方法可能不太适用？A.类比预测法B.市场试销法C.专家意见法D.时间序列分析法5.在市场预测中，能够反映市场需求变化方向和程度的指标是：A.市场潜量B.市场占有率C.销售增长率D.需求弹性6.德尔菲法的特点不包括以下哪一项？A.匿名性B.反馈性C.集中性D.统计性7.对于市场预测结果的评价，主要从准确性、可靠性和（）等方面进行。A.及时性B.全面性C.创新性D.灵活性8.市场预测的结果与实际情况之间存在偏差，这种偏差可能是由多种因素引起的，以下不属于主要因素的是：A.预测方法的局限性B.市场环境的不确定性C.数据收集的误差D.企业营销策略的变化9.若要预测某种商品在不同地区的市场需求差异，可采用的方法是：A.市场细分预测法B.相关因素分析法C.购买力估算法D.抽样调查法10.以下哪种情况会使市场预测的难度增加？A.市场需求稳定B.行业竞争格局清晰C.技术创新频繁D.历史数据丰富二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）1.市场预测的基本要素包括（）。A.预测主体B.预测对象C.预测信息D.预测方法E.预测结果2.常用的定性市场预测方法有（）。A.德尔菲法B.类推法C.主观概率法D.领先指标法E.回归分析法3.市场预测中，影响市场需求的因素主要有（）。A.消费者收入水平B.消费者偏好C.产品价格D.市场竞争状况E.社会文化环境4.以下属于时间序列分析法的有（）。A.简单平均法B.移动平均法C.指数平滑法D.趋势外推法E.季节指数法5.在进行市场预测时，选择预测方法需要考虑的因素有（）。A.预测目标B.数据的可得性C.预测精度要求D.预测成本E.预测人员的素质三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的选“√”，错误的选“×”）1.市场预测就是对未来市场的准确无误的判断。（）2.德尔菲法一般需要经过多轮调查才能得出较为准确的预测结果。（）3.市场潜量是指在一定时期内，一定市场环境下，某类产品的最大可能销售量。（）4.时间序列分析法只适用于短期市场预测。（）5.回归分析法可以揭示变量之间的因果关系，从而进行较为准确的预测。（）6.市场预测的结果一旦确定，就不能再进行调整。（）7.类比预测法主要是通过比较类似产品或市场的发展情况来预测目标市场。（）8.专家意见法的预测结果完全取决于专家的个人经验和判断，缺乏科学性。（）9.市场需求的变化与消费者收入水平的变化呈反比关系。（）10.市场预测的准确性与所采用的数据质量无关。（）四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）1.简述市场预测的主要步骤。2.请说明德尔菲法的实施过程及优点。3.分析市场预测中可能存在的误差来源及如何减少误差。五、案例分析题（总共1题，每题２０分，阅读以下案例，回答问题）某公司计划推出一款新型智能手表，现委托市场调研机构进行市场预测。调研机构收集了相关市场数据，包括竞争对手产品的市场份额、消费者对智能手表功能的需求偏好、不同年龄段消费者的购买能力等。同时，采用了多种预测方法，如回归分析法、市场试销法等。通过分析预测，得出该新型智能手表在未来一年内的市场销售量预计为50万台，市场占有率约为10%。但在实际销售过程中，该产品的销售量仅为30万台，市场占有率为6%。1.请分析该预测结果与实际情况产生偏差的可能原因。2.针对此次预测偏差，该公司在未来的市场预测中应吸取哪些教训？答案：一、单项选择题1.B2.B3.C4.D5.D6.C7.A8.D9.A10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.√3.√4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×四、简答题1.市场预测主要步骤：确定预测目标，明确要预测的内容；收集数据，涵盖历史数据、现状数据等；选择预测方法，根据目标和数据特点选合适方法；建立预测模型，运用所选方法构建模型；进行预测，代入数据得出结果；评价与调整，评估结果准确性并调整优化。2.德尔菲法实施过程：组成专家小组，选择相关领域专家；设计调查表，明确问题；专家匿名发表意见；汇总整理意见，反馈给专家；专家再次发表意见；多次反复直至意见趋于一致。优点：匿名性可消除专家顾虑；反馈性能使专家不断修正观点；集中性可综合多专家意见；统计性便于对结果量化分析。3.误差来源：数据误差，如数据不准确、不完整；方法误差，所选方法不适合；模型误差，模型构建不合理；环境误差，市场环境变化快。减少误差措施：提高数据质量，多渠道收集并核实；合理选择方法，综合多种方法；优化模型，根据实际调整；加强环境监测，及时调整预测。五、案例分析题1.偏差原因：回归分析法可能因变量关系复杂未准确捕捉；市场试销范围、时间等有限，不能完全