大工20秋《市场营销课程设计》题目及要求366

一、课程设计引言市场营销课程设计是市场营销学理论学习的重要实践环节，旨在通过模拟真实商业情境，引导学生将市场营销的基本理论、方法与工具应用于实践，提升学生分析市场环境、洞察消费者需求、制定营销策略并解决实际营销问题的综合能力。本课程设计要求学生在教师指导下，独立或小组合作完成一项完整的市场营销策划方案，以巩固和深化对市场营销学核心知识点的理解与应用。二、课程设计目标1.知识目标：巩固学生对市场营销学基本概念、理论框架（如STP理论、4P/7P营销组合理论等）及分析工具（如SWOT分析、PESTEL分析、波特五力模型等）的掌握。2.能力目标：*培养学生独立思考与系统分析营销问题的能力。*提升学生市场调研、数据收集与分析的实践操作能力。*锻炼学生制定具有针对性和可行性的市场营销策略的能力。*增强学生书面表达与方案呈现能力，以及团队协作与沟通能力（若为小组形式）。三、课程设计题目学生可从以下题目方向中选择其一，或在与指导教师充分沟通并获得批准后，自选与市场营销主题紧密相关的题目进行设计。（一）选题方向一：[具体产品/服务]市场营销策划方案1.题目说明：选择一款具体的实体产品、服务产品或一个新的创业项目（产品/服务），为其制定一份完整的市场营销策划方案。2.选题建议：*可以是市场上已有的但希望开辟新市场、新细分人群的产品/服务。*可以是概念性的新产品/服务，基于对市场机会的洞察而提出。*建议选择学生相对熟悉或感兴趣的行业及产品/服务，以保证调研与分析的可行性。例如：某新型环保家居用品、某在线教育APP、某特色餐饮品牌、某智能穿戴设备等。（二）选题方向二：[特定行业/领域]市场分析与营销策略建议1.题目说明：选择一个特定的行业或市场领域（如新能源汽车、健康食品、宠物经济、银发经济、直播电商等），进行深入的市场分析，并针对该行业内的某类企业或某一典型问题提出营销策略建议。2.选题建议：*选择当前发展态势较好、有较多讨论热点或存在明显营销痛点的行业。*分析应聚焦，避免过于宽泛，建议结合具体企业案例进行剖析，使策略建议更具针对性。四、课程设计内容要求无论选择何种题目，最终提交的市场营销策划方案（或分析报告）应包含以下核心内容模块，学生可根据具体选题进行适当调整与侧重：（一）执行摘要(ExecutiveSummary)简明扼要地概括整个策划方案的核心内容，包括项目背景、市场机会、目标市场、核心营销策略、预期效益及关键风险等。要求精炼、引人入胜，字数通常控制在总报告的10%以内。（二）市场环境分析1.宏观环境分析（PESTEL分析）：从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）六个方面分析影响企业营销活动的宏观因素。2.行业环境分析：运用波特五力模型等工具，分析行业竞争格局、市场规模、增长趋势、主要进入壁垒及成功关键因素等。3.竞争对手分析：识别主要竞争对手，分析其产品/服务特点、市场份额、营销策略、优势与劣势。（三）消费者分析1.目标市场细分：根据地理、人口、心理、行为等细分变量对整体市场进行划分。2.目标市场选择：评估各细分市场的吸引力，选择企业拟进入的目标市场，并阐述选择理由。3.目标市场特征描述：详细描述目标消费者的年龄、性别、收入、职业、生活方式、购买动机、购买习惯、信息获取渠道等。4.消费者需求洞察：深入挖掘目标消费者的核心需求、潜在需求及未被满足的需求。（四）SWOT分析系统分析企业（或所选产品/服务）自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses），以及面临的外部机会（Opportunities）与威胁（Threats），并在此基础上初步形成战略思路。（五）市场营销战略与目标1.市场定位：明确企业（或所选产品/服务）在目标市场中的独特位置和形象，并与竞争对手形成差异化。2.营销目标：设定具体、可衡量、可实现、相关性强、有时间限制（SMART）的营销目标，包括市场份额目标、销售额目标、品牌知名度目标等。（六）市场营销组合策略(4P/7P策略)1.产品策略（Product）：包括产品定位、核心产品、形式产品、延伸产品的设计；产品组合策略；品牌策略；包装策略；新产品开发等。2.价格策略（Price）：选择合适的定价目标和定价方法（如成本加成、竞争导向、价值导向）；制定具体的价格结构和价格调整策略。3.渠道策略（Place）：设计分销渠道的长度与宽度；选择合适的渠道成员（如批发商、零售商、电商平台）；制定渠道管理与激励政策；考虑物流与供应链管理。4.促销策略（Promotion）：整合运用广告、销售促进（如折扣、赠品）、公共关系、人员推销、直复营销、数字营销（如社交媒体营销、内容营销、搜索引擎营销）等促销工具，制定整合传播方案。5.（若涉及服务营销，还需补充）人员（People）、过程（Process）、有形展示（PhysicalEvidence）策略。（七）营销预算与效益分析1.营销预算：根据营销策略制定详细的营销费用预算，列出各项营销活动的预计支出。2.效益预测：对营销方案实施后可能产生的经济效益（如销售收入、利润、投资回报率等）进行预测分析。（八）营销计划实施与控制1.实施时间表：明确各项营销活动的具体执行步骤、负责人及完成时间。2.控制与评估机制：设定关键绩效指标（KPIs），建立营销效果的监测、评估与反馈机制，以及时调整营销策略。（九）风险分析与应对识别营销方案实施过程中可能面临的主要风险（如市场风险、竞争风险、执行风险等），并提出相应的规避或应对措施。五、课程设计报告格式规范1.封面：包含课程名称、题目、学生姓名、学号、班级、指导教师、提交日期。2.目录：列出报告各主要章节及其页码。3.正文：*字体：中文采用宋体，英文采用TimesNewRoman。*字号：标题字号自定（应层级清晰），正文字号为小四号。*行距：1.5倍行距。*页边距：上、下、左、右均为2.5厘米。*页码：位于页面底端居中。4.图表：图表应有清晰的编号和标题，图表数据来源需注明。5.参考文献：报告中引用的文献、数据、图表等需在文末列出参考文献，采用规范的引文格式（如APA、MLA或国标GB/T7714，任选其一并保持一致）。6.附录（可选）：可包含详细的调研问卷、访谈记录、数据计算过程等支撑性材料。六、课程设计进度安排（建议）*第一周：明确选题，初步查阅资料，与指导教师沟通确定最终题目。*第二至三周：深入开展市场调研与资料收集，完成环境分析、消费者分析初稿。*第四至五周：进行SWOT分析，制定营销战略与目标，设计市场营销组合策略。*第六周：撰写营销预算、实施计划、风险分析等部分，完成报告初稿。*第七周：修改完善报告，进行排版校对，提交终稿并准备答辩（若有）。*（具体时间节点可根据学校及教师安排调整）*七、评分标准（参考）1.选题与调研（20%）：选题的现实意义与可行性，调研工作的深度与广度，数据资料的真实性与可靠性。2.分析与论证（30%）：对市场环境、消费者、竞争对手等分析的逻辑性与透彻性，SWOT分析的准确性，论证过程的合理性。3.策略制定（30%）：营销策略的创新性、针对性、可行性和系统性，是否符合营销目标和市场实际。4.报告撰写与规范性（15%）：报告结构的完整性与逻辑性，语言表达的准确性与流畅性，格式的规范性，图表运用的恰当性，参考文献的规范性。5.团队协作与表现（5%，若为小组形式）：小组成员分工协作情况，个人贡献度。*（注：若包含答辩环节，答辩表现也将纳入评分）*八、提交要求1.提交形式：通常要求提交电子版报告（如PDF格式），部分可能要求提交纸质版，具体以指导教师要求为准。2.提交时间：严格按照课程安排的截止日期提交，逾期可能影响成绩。3.独立完成/小组协作