《互联网营销》-案例1《互联网营销策略分析》教学设计

案例名称案例1互联网营销策略分析课程名称互联网营销专业名称电子商务授课学期大二第二学期授课对象授课班级互联网营销策略分析互联网营销1、教学场地电商实训室2、教学资源（1）学习参考资料：陶俊;滕学珍主编，互联网营销策略与实战.中国铁道出版社,2021、《》系列微课视频；（2）学习进度资料：学习工作页、评价表、实训室使用登记表（3）学习使用平台：木马课堂学习平台。3、教学设备与工具（1）多媒体（2）电脑（3）手机随着互联网技术的飞速发展，线上营销逐渐成为企业推广产品和服务的主要手段。在此背景下，某电商企业决定推出一项全新的营销活动，旨在提高品牌知名度和销售额。该电商企业主要从事家居用品的销售，拥有一定的市场份额。然而，随着竞争对手的增多，企业面临销售增长乏力的困境。企业如何通过互联网营销策划进行改变。1、知识目标：（1）了解互联网营销的基本概念和重要性。（2）掌握网络营销的内容和特点。（3）理解不同互联网营销渠道和工具的优势及如何整合运用。（4）分析目标受众，制定符合产品/服务特点的定位和推广策略。（5）学会使用数据分析工具，评估和优化互联网营销活动的效果。2、技能目标：（1）掌握相关工具的使用。（2）掌握不同互联网营销渠道和工具的优势及如何整合运用。（3）掌握如何分析目标受众，制定符合产品/服务特点的定位和推广策略。（4）能根据消费者的特点,结合产品或服务自身的特性,选择和使用其他网络营销工具。3、素质目标：（1）培养认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风。（2）培养学生分析案例所选择得营销策略的能力。（1）掌握网络营销的内容和特点（2）了解互联网营销的基本概念和重要性（3）理解不同互联网营销渠道和工具的优势及如何整合运用（1）掌握如何分析目标受众，制定符合产品/服务特点的定位和推广策略（2）掌握如何能根据消费者的特点,结合产品或服务自身的特性,选择和使用其他网络营销工具互联网营销的基本概念互联网营销的重要性网络营销的内容和特点分析目标受众网络营销策略的定位和推广策略是确保品牌在竞争激烈的互联网市场中脱颖而出的关键。首先，定位是确定品牌在目标受众心中的位置和形象，包括品牌的核心价值观、定位语、目标市场以及与竞争对手的差异化优势。通过清晰而明确地定位品牌，可以吸引目标受众的注意力，并建立起与他们的情感连接。学生任务学生实训：2、完成工作页中实训步骤和相关内容的填写。3、学生自检、互检组织形式学生互检、个人自检教师任务1、巡回指导：巡回指导并及时制止不安全的行为。2、记录学生表现：记录学生实训过程中遇到的问题。网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，它是一种新生的营销方式跨时空、多媒体、成长性、交互式、人性化、经济性、技术性高效性、整合性、超前性。苏宁易购智慧零售的020模式，特别是遍布全国的线下门店渠道，很好的解决了线上渠道体验互动的不足。海尔、美的、索尼、三星、创维、海信、华为、苹果、AO史密斯、方太、华帝、惠普、科沃斯、戴森、九阳、苏泊尔等品牌的新品、高端智能家庭互联网产品，通过各种类型的品鉴互动活动接连在苏宁易购云店首发亮相数据显示，今年通过苏宁易购门店活动报名系统参与门店终端体验的用户累计近2000万人次。作为苏宁易购云店2.0购物体验模块的标配，优趣新奇特专区、餐饮课堂体验区、智能家居体验中心生活电器悦生活主题体验馆等主题体验区，充分发挥了实体门店的优势，将体验与销售相结合，使用户能够置身于家电使用的真实场景中，更有助于购物决策。除此之外，苏宁易购目前已经建立了覆盖门店端购物全场景、全流程及商品全品类的互联网产品的上线，将用户互动、购物下单金融支付、物流配送、售后服务等业务模块打通，形成了一整套的产品体系。苏宁易购在网络营销中如何提高用户互动和参与度？学生任务学生实训：2、完成工作页中实训步骤和相关内容的填写。3、学生自检、互检组织形式学生互检、个人自检教师任务1、巡回指导：巡回指导并及时制止不安全的行为。2、记录学生表现：记录学生实训过程中遇到的问题。能分析会员制营销产生的背景分析案例中的营销策略选用的背景;引导学生头脑风暴，分析会员制营销的好处;老师总结点评。案例中选用会员制营销的背景是什么？案例中学生任务学生实训：分析案例中的营销策略选用的背景;引导学生头脑风暴，分析会员制营销的好处;老师总结点评。2、完成工作页中实训步骤和相关内容的填写。3、学生自检、互检组织形式学生互检、个人自检教师任务1、巡回指导：巡回指导并及时制止不安全的行为。2、记录学生表现：记录学生实训过程中遇到的问题。学生任务1、小组汇报实训成果；2、小组互评；3、填写工作页中的评价表。教师任务1、记录学生评价中