市场营销策略分析

浙江大学硕士学位论文STYLEREF章标题(不加入目录内)错误！文档中没有指定样式的文字。摘要引言PAGE8PAGE15小米手机的应对策略（一）产品策略1.新产品的开发（1）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。（2）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。2.价格策略（1）维持生存（2）利润最大化（3）市场占有率最大化（4）产品质量最优化3.促销策略（1）传递信息（2）强化认知（3）突出特点（4）诱导需求（5）指导消费者（6）扩大销售（7）滋生偏爱（8）稳定销售4.渠道策略达到产品分销目的而且用的销售管道：（1）人员：所有人都直接或间接地卷入某种服务的消费过程中，部分人员将额外的价值增加到既有社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。（2）流程：服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程。（3）环境：服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。结论随着手机市场的不断发展不同档的市场已经比较分明，高中低价格市场份额也日趋稳定，国外品牌在中国的市场也已经越发缓慢。国产手机制造商在现有的技术能力，创新能力和规模相对比之前有所突破。但应该立足自身的优势，放弃与国外品牌正面冲突，细分手机市场并做好市场定位，采用的“局部领先”的战略。在自身优势的项目上更好继续研发，国产品牌才能与国外品牌竞争更有优势。小米在9年多的时间，成功的在国内，国外手机市场站稳脚跟，成为国内知名品牌之一。小米的成功在于对手机市场环境的清醒认识，做好品牌营销和技术沉淀。浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计）参考文献参考文献[1]黎万强.参与感[M].上海读客图书有限公司,2014(42).[2]王睿.小米手机定位策略[J].河北经贸大学学报·综合版,2014,(03)[3]龙翠欣,林敏,钟邵枫,姚晓梅,周杨燕.为发烧而生（12）[4]张炳达,陈渊,刘婷婷.现代营销学[J].立信会计出版社2006,(115)[5]艾里斯,杰克·特劳/著.王恩冕,于少蔚/译.定位[M].中国时政经济出版社,2010,(5)[6]刘润.互联网+小米案例版[M].北京磨铁数盟信息技术有限公司.2015,(26)[7]金错刀.爆品战略[M].上海读客图书有限公司.2016,(44)[8]克莱·舍基.小米之道[M].天津湛庐图书有限公司.2017,(64)[9]王伟.互联网+（小米的局）[M].北京紫云文心图书有限公司,2015,(76)[10]吴帝聪.小米内幕[M].北京兴盛乐书刊发行有限责任公司,2015,(76)[11]陈永东.企业微博营销：策略、方法与实践[M].北京华章图文信息有限公司,2012,(50)[12]吴越舟,赵桐.销售与市场.2019,04浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计）致谢致谢从论文选题、定题开始，到最终定稿，组织篇章结构，文献的准备，论文的撰写等一系列工作，历经了