2025年SEM竞价师广告目标设定能力评估试卷及答案

2025年SEM竞价师广告目标设定能力评估试卷及答案考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：2025年SEM竞价师广告目标设定能力评估试卷考核对象：SEM竞价师行业从业者题型分值分布-判断题（总共10题，每题2分）总分20分-单选题（总共10题，每题2分）总分20分-多选题（总共10题，每题2分）总分20分-案例分析（总共3题，每题6分）总分18分-论述题（总共2题，每题11分）总分22分总分：100分---一、判断题（每题2分，共20分）1.广告目标设定应优先考虑短期ROI最大化，长期品牌建设可忽略。2.在SEM竞价中，目标受众的精准度越高，广告转化率必然提升。3.设定广告目标时，无需考虑竞争对手的出价策略。4.关键词匹配方式中，广泛匹配能最全面地覆盖潜在用户搜索。5.广告目标设定后不可调整，需一次性固定。6.使用否定关键词的目的是提高广告点击率。7.在设置转化目标时，需明确定义“转化”行为（如下载、注册）。8.广告目标设定应与公司整体营销策略完全一致。9.竞价师无需关注用户生命周期价值（LTV），只需优化单次转化。10.广告目标设定中，预算分配应完全均匀，避免资源浪费。二、单选题（每题2分，共20分）1.以下哪项不属于SEM广告目标类型？（）A.潜在客户开发B.品牌知名度提升C.产品销量直接转化D.站点流量统计2.在设置关键词出价时，优先考虑以下哪种目标？（）A.点击成本最低B.广告排名最高C.转化率最大化D.搜索量最大3.以下哪种匹配方式最容易被误点击？（）A.精准匹配B.词组匹配C.广泛匹配D.修改匹配4.设定广告目标时，以下哪项需优先考虑？（）A.竞争对手出价B.用户搜索意图C.广告创意数量D.预算规模5.广告目标设定中，“转化”的定义通常由以下哪项决定？（）A.竞价平台规则B.公司业务需求C.用户点击行为D.行业平均标准6.在设置否定关键词时，以下哪种做法最合理？（）A.仅添加品牌词B.全部搜索词否定C.根据搜索词报告调整D.忽略低频词7.广告目标设定中，以下哪项指标最能反映长期价值？（）A.点击率（CTR）B.转化成本（CPA）C.用户生命周期价值（LTV）D.广告展示量8.在设置广告目标时，以下哪项需避免？（）A.明确转化定义B.过度依赖自动出价C.定期优化关键词D.关注用户反馈9.广告目标设定中，以下哪种策略适合新品牌推广？（）A.高出价抢占排名B.低预算测试效果C.完全模仿竞品D.忽略品牌词10.在设置广告目标时，以下哪项需与销售团队协同？（）A.关键词选择B.转化定义C.预算分配D.广告文案三、多选题（每题2分，共20分）1.设定广告目标时需考虑以下哪些因素？（）A.公司发展阶段B.用户搜索意图C.竞争对手策略D.产品生命周期E.预算规模2.在设置关键词时，以下哪些属于高价值关键词？（）A.品牌词B.行业核心词C.低转化率词D.用户长尾搜索词E.竞争对手常用词3.广告目标设定中，以下哪些属于常见转化行为？（）A.表单提交B.产品购买C.活动报名D.视频观看E.客服咨询4.在设置否定关键词时，以下哪些做法需避免？（）A.过度否定核心词B.忽略否定词报告C.定期清理无效词D.仅否定品牌词E.使用自动否定5.广告目标设定中，以下哪些指标需监控？（）A.转化率（CVR）B.点击成本（CPC）C.广告展示次数D.用户停留时长E.转化成本回报率（ROAS）6.在设置广告目标时，以下哪些策略适合高客单价产品？（）A.精准匹配+高出价B.广泛匹配+低出价C.强调品牌词D.关注用户LTVE.简化转化路径7.广告目标设定中，以下哪些属于常见优化方向？（）A.关键词调整B.出价策略优化C.广告文案测试D.转化目标调整E.预算重新分配8.在设置广告目标时，以下哪些需与市场团队协同？（）A.用户画像分析B.竞品策略研究C.转化定义D.预算分配E.广告创意9.广告目标设定中，以下哪些属于常见误区？（）A.过度依赖自动出价B.忽略用户搜索意图C.预算分配不均D.转化定义模糊E.仅关注短期ROI10.在设置广告目标时，以下哪些需考虑季节性因素？（）A.电商促销季B.行业淡旺季C.市场热点事件D.用户搜索行为变化E.竞争对手策略调整四、案例分析（每题6分，共18分）案例1某服装品牌计划通过SEM推广冬季外套，预算为每月10万元，目标用户为25-35岁女性，主要搜索词包括“冬季外套”“防风外套”“时尚外套”。目前竞品主要采用广泛匹配+高出价策略，品牌自身尚未明确转化目标。问题：（1）请设定该品牌的广告目标及转化定义。（2）请提出关键词设置及出价策略建议。（3）请说明需监控哪些核心指标。案例2某教育机构计划通过SEM推广线上课程，预算为每月5万元，目标用户为18-28岁大学生，主要搜索词包括“考研辅导”“英语培训”“职业证书”。目前竞品主要采用精准匹配+低出价策略，品牌自身转化成本较高。问题：（1）请设定该品牌的广告目标及转化定义。（2）请提出关键词设置及出价策略建议。（3）请说明如何优化转化成本。案例3某餐饮品牌计划通过SEM推广新店开业活动，预算为每月3万元，目标用户为周边3公里居民，主要搜索词包括“附近餐厅”“新店开业”“优惠活动”。目前竞品主要采用广泛匹配+高出价策略，品牌自身转化路径过长。问题：（1）请设定该品牌的广告目标及转化定义。（2）请提出关键词设置及出价策略建议。（3）请说明如何优化用户转化路径。五、论述题（每题11分，共22分）1.请结合实际案例，论述SEM广告目标设定中“用户搜索意图”的重要性，并说明如何根据搜索意图调整关键词策略。2.请结合实际案例，论述SEM广告目标设定中“预算分配”的优化方法，并说明如何根据不同阶段调整预算分配策略。---标准答案及解析一、判断题1.×（需平衡短期ROI与长期品牌建设）2.×（精准度需结合转化价值判断）3.×（需分析竞品策略调整自身目标）4.√5.×（需根据数据动态调整）6.×（目的是过滤无效流量）7.√8.√9.×（需关注LTV提升长期收益）10.×（需根据目标分配预算）二、单选题1.D2.C3.C4.B5.B6.C7.C8.B9.B10.C三、多选题1.A,B,C,D,E2.A,B,D3.A,B,C,E4.A,B,D5.A,B,E6.A,C,D7.A,B,C,D,E8.A,B,D9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D四、案例分析案例1（1）广告目标：潜在客户开发（收集销售线索），转化定义：表单提交或预约咨询。（2）关键词设置：品牌词（精准匹配）、核心词（词组匹配）、长尾词（广泛匹配+否定词过滤）。出价策略：品牌词高出价，核心词中等出价，长尾词低出价。（3）核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA）、投入产出比（ROAS）。案例2（1）广告目标：产品销量转化，转化定义：课程报名或购买。（2）关键词设置：核心词（精准匹配）、长尾词（词组匹配）、竞品词（广泛匹配+否定词过滤）。出价策略：核心词高出价，长尾词中等出价，竞品词低出价。（3）优化方法：简化报名流程、提供优惠券、优化落地页。案例3（1）广告目标：门店客流转化，转化定义：到店消费或电话咨询。（2）关键词设置：本地词（精准匹配）、活动词（词组匹配）、周边词（广泛匹配+否定词过滤）。出价策略：本地词高出价，活动词中等出价，周边词低出价。（3）优化方法：缩短转化路径、提供到店优惠、优化地图标记。五、论述题1.用户搜索意图的重要性及策略调整用户搜索意图分为信息、导航、交易、商业调查四类。例如，搜索“冬季外套”可能属于信息或商业调查阶段，需通过广泛匹配+否定词过滤收集线索；搜索“冬季外套购买”则属于交易阶段，需通过精准匹配+高出价直接转化。策略调整：根据搜索意图调整关键词匹配方式、出价策略、落地页内容。2.预算分配的优化方法优化方法包括：（1）按目标阶段分配：测试