快消品销售行业市场拓展员绩效考评表

快消品销售行业市场拓展员绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增有效客户数40%20个按实际完成数量与目标值的比例计分，每多完成1个加0.5分，少完成1个减0.5分，最低为0分客户质量评分80分根据客户规模、行业地位等维度综合评分，满分为100分，按实际得分占比计分客户转化率15%按实际转化率与目标值的比例计分，每高于目标值1个百分点加0.5分，低于目标值1个百分点减0.5分，最低为0分客户拜访覆盖率90%按实际拜访覆盖率与目标值的比例计分，每高于目标值1个百分点加0.5分，低于目标值1个百分点减0.5分，最低为0分客户满意度85%根据客户满意度调查结果，按实际得分占比计分，满分为100分市场活动执行效果活动策划完成度25%100%按活动策划方案完成比例计分，100%得满分，每低于10%扣2分，最低为0分活动参与人数500人按实际参与人数与目标值的比例计分，每多参与100人加1分，少参与100人减1分，最低为0分活动销售转化50万元按实际销售金额与目标值的比例计分，每多完成10万元加1分，少完成10万元减1分，最低为0分活动ROI3按实际ROI与目标值的比例计分，每高于目标值0.2加1分，低于目标值0.2减1分，最低为0分媒体报道数量5篇按实际媒体报道数量与目标值的比例计分，每多报道1篇加0.5分，少报道1篇减0.5分，最低为0分销售目标达成率区域销售目标达成率25%100%按实际销售额与目标值的比例计分，100%得满分，每低于10%扣2分，最低为0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例计分，每高于目标值2个百分点加0.5分，低于目标值2个百分点减0.5分，最低为0分回款及时率95%按实际回款及时率与目标值的比例计分，每高于目标值1个百分点加0.5分，低于目标值1个百分点减0.5分，最低为0分渠道拓展数量10个按实际新增渠道数量与目标值的比例计分，每多拓展1个加0.5分，少拓展1个减0.5分，最低为0分客户留存率85%按实际客户留存率与目标值的比例计分，每高于目标值1个百分点加0.5分，低于目标值1个百分点减0.5分，最低为0分团队协作与能力提升跨部门协作满意度10%90分根据跨部门协作满意度调查结果，按实际得分占比计分，满分为100分培训参与度100%按实际参与培训次数与目标次数的比例计分，100%得满分，每少参与1次扣2分，最低为0分知识分享贡献2次按实际知识分享次数与目标值的比例计分，每多分享1次加0.5分，少分享1次减0.5分，最低为0分团队任务完成率95%按实际团队任务完成率与目标值的比例计分，每高于目标值1个百分点加0.5分，低于目标值1个百分点减0.5分，最低为0分创新建议采纳率80%按实际创新建议被采纳数量与目标值的比例计分，每高于目标值1个百分点加0.5分，低于目标值1个百分点减0.5分，最低为0分本考核表用于评估快消品销售行业市场拓展员的工作表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配：新客户开发数量40%，市场活动执行效果25%，销售目标达成率25%，团队协作与能力提升10%。评分时请严格参照各指标的评分标准，确保考核结果的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者