市场营销广告传媒市场实习生实习报告

市场营销广告传媒市场实习生实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家专注于数字营销的广告传媒公司担任市场营销实习生。核心工作成果包括协助完成3个品牌推广项目的线上广告投放，通过优化关键词策略，使其中1个项目的搜索广告点击率提升12%，整体转化成本降低8%。参与制作5份市场分析报告，运用Excel和Tableau处理超过2000条用户数据，为广告效果评估提供数据支持。期间，应用了SEO优化、A/B测试、社交媒体内容策划等专业方法，掌握了跨平台广告投放的数据化决策流程。这些实践深化了对市场分析工具和策略执行的理解，验证了数据分析在提升营销效率中的作用。二、实习内容及过程1实习目的开始这8周实习前，我心里想的多是能看看真实的营销项目是怎么跑起来的，知道点实操层面的东西。不是光在书本里看理论，搞懂一些现在做数字营销会用到的工具和流程，算是主要目的。还想摸清楚广告投放到底是怎么一步步策划出来的，从数据分析到落地效果，中间哪些环节最关键。2实习单位简介我在的地方是一家专门做品牌线上推广的公司，不大不小，但做的东西挺细分，像是快消品、美妆这些行业的线上营销挺有经验。他们挺看重数据分析这块，很多决策都得靠数据说话，这让我挺感兴趣的。3实习内容与过程第一天去的时候，带我的同事先给我讲了公司的主要业务，就是帮客户做搜索广告、信息流广告这些。我跟着参与了两个项目的执行。比如7月10号开始跟进的一个美妆品牌推广项目，主要是做搜索和展示广告。我负责的部分是关键词的整理和初步投放测试。因为刚开始不太熟，把一些低搜索量的词也加进去了，导致前期广告花费有点分散。后来带我的同事指点我，说要分阶段来，先集中火力跑核心关键词，把搜索广告的点击率提起来再说。我根据建议，把关键词池精简了大概三分之一，把预算更集中地投到那些转化意向比较强的词上。到7月底看数据，点击率确实从之前的7%提升到了9.5%，虽然不是天壤之别，但感觉还是能说明点问题。转化成本也降了点，从之前的3块多降到了2块7左右。另一个项目是做社交媒体的内容素材。8月初开始参与，主要是给一个服装品牌做小红书推广。我一开始觉得挺简单的，就是找些好看的图，写点文案。结果发现没那么容易，光是图片的筛选就花了不少时间，要符合平台调性，还得注意不要有版权问题。文案这块也学到了不少，不能光堆砌产品优点，得结合当下流行的话题，用更生活化的方式去写。我们那组做的5篇笔记，最后有3篇的互动率超过了行业平均水平，虽然不算特别亮眼，但至少让我知道怎么去写能吸引人些。4实习成果与收获这8周下来，最直接的成果就是参与做了两个项目的执行，有数据能看。那个美妆品牌的搜索广告点击率从7%提到9.5%，转化成本降了将近三分之一，这让我挺有成就感的。还有就是做了不少市场分析报告，用Excel和Tableau处理数据，把几千条用户行为数据整理成可看的图表，给团队做决策提供了点参考。最大的收获是知道了一个完整广告项目的流程，从数据分析、策略制定、投放执行到效果评估，每个环节都挺重要的。也明白了数据分析不是简单地看数字，得跟业务结合起来，才能真正帮到营销效果。5问题与建议实习期间也碰到点问题。比如有一次做项目，发现给的资料不太全，有些数据是前同事留下来的，但解释不清怎么来的，搞得我有点懵，花了挺长时间才理顺。另外，公司内部的培训机制感觉可以再完善点，有些工具和系统，新人得自己摸索挺久的。还有我觉得我们岗位和业务部门之间的沟通可以更顺畅些，有时候需求变来变去，我们执行的人也得跟着调整，效率上有点影响。我的建议是，公司可以考虑搞个新人工具手册，把常用的系统操作、数据来源这些写清楚，能省不少摸索的时间。另外，可以搞些定期的交叉培训，让做业务的和做推广的都多了解下对方的思路，沟通起来会顺当很多。三、总结与体会1实习价值闭环这8周，感觉像是把学校里学的那些营销理论跟实际操作串起来了。刚开始的时候，对着那些数据真不知道从哪儿下手，特别是7月15号第一次参与那个快消品的广告优化会议，听得云里雾里。后来跟着团队一点点做，从整理关键词、跑A/B测试，到分析报告里的转化率、ROI，每一步都挺具体的。现在回想起来，那些课堂上学到的用户画像、市场细分，还有学过的SPSS、Excel，真不是白学的。能把理论用在实际项目里，看到数据因为自己的操作而变好，这种成就感挺强的。实习结束时，带我的同事让我独立负责一个小项目的数据整理，虽然只是基础部分，但我觉得自己真的进步了。2职业规划联结这段经历让我更清楚自己想干嘛了。以前对营销挺模糊的，现在觉得数字营销这块挺有意思，特别是怎么用数据分析去驱动效果。实习最后那周，我梳理了自己的想法，觉得以后想往这个方向深耕。学校下学期还有个关于程序化广告投放的课程，我打算下功夫学得更深些。而且看到公司用的那些工具，比如广告投放平台的后台操作、一些自动化营销工具，我打算趁现在有时间，去考个相关的认证，比如那个数字营销师的证书，感觉对以后求职有帮助。现在觉得，实习不只是看别人做事，还得主动去学，为以后的路做点准备。3行业趋势展望在实习过程中，也感觉到了一些行业的变化。比如8月底做的那个项目，客户特别看重广告的互动率，不只是看曝光量了。带我的同事跟我聊，现在大家越来越关注私域流量的运营，怎么把公域引来的流量在私域里转化。还有，AI技术在营销里的应用越来越明显了，像写文案、做用户画像这些，都有AI帮忙。虽然我实习时间短，没太深入，但感觉这个行业发展挺快的，得不断学新东西才能跟得上。以后做事情，肯定得更有前瞻性，不能光埋头做眼前的事。4心态转变与未来行动最大的变化可能是心态了。以前做作业，错了就改，现在做事得考虑更多，比如做一个广告方案，不光要自己觉得好，还得考虑成本、效率，还得跟客户沟通。8月20号有一次熬夜改方案，为了达到客户要求的效果，真的挺考验人的，但做完之后觉得挺值。这种责任感是以前没体会过的。以后在学校，肯定要更主动，多参与些实践项目，锻炼自己的抗压能力。实习也让我明白，光有理论不行，还得会实操，以后的学习会更有针对性。感觉从学生到职场人的过渡，关键还