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文档简介

化工原料销售员绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。季度销售额增长率15%与上季度销售额对比，增长率达到15%为满分，每低3%扣1分，最低为0分。重点客户销售额占比60%重点客户销售额占总销售额的比重达到60%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。新客户开发数量5家每开发1家新客户加1分，最多不超过5分。回款及时率95%按回款金额占总应收账款的百分比计分，95%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户问卷调查，评分达到4.5分为满分，每低0.1分扣1分，最低为0分。客户投诉处理率100%所有客户投诉均在规定时间内处理完毕为满分，每延误1天扣0.5分，最低为0分。客户流失率5%客户流失率控制在5%以内为满分，每高1%扣2分，最低为0分。客户拜访频率每月不少于20次每多拜访1次加0.5分，最多不超过10分。客户复购率80%复购客户数量占总客户数量的比重达到80%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性评分，优秀为满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分。新市场开发成功率1个每成功开发1个新市场加3分，最多不超过6分。竞品分析报告完成度100%按竞品分析报告的完整性、准确性和及时性计分，100%为满分，每低10%扣1分，最低为0分。营销活动策划有效性提升销售额10%通过营销活动提升销售额达到10%为满分，每低2%扣1分，最低为0分。行业展会参与度参加不少于2次每多参加1次行业展会加1分，最多不超过4分。团队协作与合规团队任务完成率15%100%按团队分配的任务完成率占目标的百分比计分，100%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。信息共享及时性100%按信息共享的及时性和完整性计分，100%为满分，每延迟1天扣0.5分，最低为0分。合规操作达标率100%无任何违规操作为满分，每发生1次违规扣2分，最低为0分。培训参与度100%按培训课程参与率计分，100%为满分，每少参与1次扣1分，最低为0分。工作流程优化建议提出至少2条每提出1条合理的工作流程优化建议加1分，最多不超过5分。本考核表用于评估化工原料销售员的工作表现，包含销售业绩、客户关系、市场拓展和团队协作四个维度。请根据各项指标的目标值和评分标准进行自评或互评，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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