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文档简介

保险销售代表业务成果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度保费收入40%100万元实际保费收入达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于50%不得分新单签约数量20单实际签约数量达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于10单不得分续保率85%实际续保率达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于70%不得分高价值保单占比30%实际高价值保单占比达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于15%不得分客户满意度90分客户满意度评分达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于75分不得分客户开发与维护新增有效客户数量25%15个实际新增有效客户数量达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于8个不得分客户流失率10%实际客户流失率低于目标值为满分，未达标按比例扣分，高于20%不得分客户复购率20%实际客户复购率达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于10%不得分客户关系维护次数30次实际客户关系维护次数达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于15次不得分客户转介绍数量5个实际客户转介绍数量达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于2个不得分团队协作与合规团队任务完成率20%95%实际团队任务完成率达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于85%不得分合规操作符合率98%实际合规操作符合率达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于90%不得分培训参与度100%实际培训参与率达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于90%不得分团队活动贡献积极参与根据团队活动贡献程度评分，积极参与并作出显著贡献为满分，一般参与按比例扣分，无参与不得分跨部门协作效率良好根据跨部门协作效率评分，良好为满分，一般按比例扣分，较差不得分个人能力提升专业技能考核成绩15%85分专业技能考核成绩达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于70分不得分销售技巧提升显著提升根据销售技巧提升程度评分，显著提升为满分，有所提升按比例扣分，无提升不得分市场知识掌握度全面掌握根据市场知识掌握程度评分，全面掌握为满分，熟悉按比例扣分，不熟悉不得分学习新产品能力快速掌握根据学习新产品的速度和掌握程度评分，快速掌握为满分，一般按比例扣分，缓慢不得分个人发展规划完成度100%实际个人发展规划完成度达到目标值为满分，未达标按比例扣分，低于80%不得分本考核表用于评估保险销售代表在考核周期内的业务成果，包含销售业绩、客户关系、团队协作及个人能力四个维度。请根据实际表现填写各项指标数据，并参照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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