2026年直播带货合作协议（达人·佣金结算版）

2026年直播带货合作协议（达人·佣金结算版）合同编号：__________

2026年直播带货合作协议（达人·佣金结算版）

第一章总则

第一条合同目的

本合同由甲方（以下简称“委托方”）与乙方（以下简称“主播方”）本着平等互利、诚实信用的原则，就委托方产品通过乙方进行直播带货的佣金结算事宜，依据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，经双方充分协商达成一致，特订立本合同，以资共同遵守。

第二条合同依据

本合同的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。任何一方在本合同履行过程中均应遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规行为。

第三条合同主体

甲方：名称/姓名____________，统一社会信用代码/身份证号码____________，住所____________，联系方式____________。

乙方：名称/姓名____________，统一社会信用代码/身份证号码____________，住所____________，联系方式____________。

第四条合同生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效，有效期为____________年，自____________年____________月____________日至____________年____________月____________日。

第五条争议解决

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向委托方所在地人民法院提起诉讼。

第二章合作内容

第六条合作范围

1.1本合同项下合作内容为甲方委托乙方通过直播平台进行产品推广及销售，乙方作为直播带货主播，利用自身影响力为甲方产品引流并促成交易。

1.2甲方有权根据市场情况及合作需求，对合作产品、直播主题、直播时间等事项进行调整，并提前____________个工作日通知乙方。

第七条主播职责

2.1乙方应按照甲方提供的直播脚本或要求，完成直播带货任务，确保直播内容真实、合规，符合平台规定及广告法要求。

2.2乙方应保证直播过程中的形象、言行举止符合甲方及平台要求，不得发布任何损害甲方声誉或违反公序良俗的内容。

2.3乙方应积极配合甲方进行产品培训、直播数据反馈等工作，及时响应甲方提出的合理化建议。

第八条产品及货款

3.1甲方负责提供合作产品的详细资料，包括但不限于产品名称、规格、价格、库存、物流等信息，并保证产品的合法合规性。

3.2直播过程中产生的订单及货款，由消费者直接支付至甲方指定的收款账户，乙方不直接经手任何货款。

3.3甲方应确保消费者订单的及时处理及发货，并对产品质量及售后服务负责。

第三章佣金结算

第九条结算方式

4.1本合同项下佣金结算采用按成交额比例结算的方式，具体结算比例由双方在附件中另行约定。

4.2乙方每月____________日通过直播平台后台或双方约定的其他途径获取当月有效订单数据，并经甲方核实确认后作为佣金结算依据。

第十条有效订单

5.1本合同所称有效订单指消费者通过乙方直播间链接下单，并完成支付且确认收货的订单。

5.2以下情况不计入有效订单范围：

5.2.1消费者未完成支付或支付后申请退款、取消订单的；

5.2.2消费者通过虚假手段刷单的；

5.2.3订单因违反平台规定被平台判定无效的。

第十一条佣金计算

6.1佣金计算公式为：佣金=有效订单金额×佣金比例。

6.2佣金比例根据产品类别、销售业绩等因素可在合同附件中具体约定，但最低不低于____________%，最高不超过____________%。

第十二条结算周期

7.1佣金结算周期为每月一次，甲方应在每月____________日对上月有效订单进行统计，并在____________日内将统计结果发送至乙方确认。

7.2乙方应在收到统计结果后____________日内进行核对确认，如有异议应在____________日内提出书面异议及合理理由；无异议的，视为确认。

第十三条付款时间

8.1甲方应在乙方确认佣金统计结果后____________日内，将当期应付佣金支付至乙方指定的银行账户。

8.2甲方支付佣金时，有权根据国家税法规定代扣代缴相应税费，具体税负由乙方承担。

第四章双方权利义务

第十四条甲方权利义务

9.1甲方有权要求乙方按照合同约定完成直播带货任务，并对直播内容进行监督和指导。

9.2甲方应按时向乙方提供佣金结算依据，并配合乙方进行数据核对工作。

9.3甲方应按照合同约定支付佣金，并承担因佣金支付产生的相关税费。

第十五条乙方权利义务

10.1乙方有权要求甲方提供符合直播要求的产品资料及推广支持，并对直播效果提出合理化建议。

10.2乙方应按照合同约定完成直播带货任务，并对直播过程中的言行负责。

10.3乙方应按时提供佣金结算数据，并配合甲方进行数据核对工作。

第五章违约责任

第十六条甲方违约责任

11.1甲方未按时支付佣金，每逾期一日，应按应付金额的____________%支付违约金，逾期超过____________日的，乙方有权解除合同并要求甲方赔偿损失。

第十七条乙方违约责任

12.1乙方未按照合同约定完成直播带货任务，或直播内容存在违法违规行为，甲方有权要求乙方赔偿损失，并有权解除合同。

第六章保密条款

第十八条保密内容

13.1双方应对本合同内容及合作过程中知悉的对方商业秘密进行保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方泄露。

第十九条保密期限

14.1本合同项下的保密义务在本合同有效期内及终止后____________年内持续有效。

第七章合同解除

第二十条解除条件

15.1任何一方违反本合同约定，经守约方书面催告后____________日内仍未纠正的，守约方有权解除合同。

15.2因不可抗力导致合同无法继续履行的，双方均有权解除合同。

第八章不可抗力

第二十一条不可抗力定义

16.1本合同所称不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害、战争、政府行为等。

第二十二条不可抗力影响

17.1因不可抗力导致合同无法继续履行的，双方应根据不可抗力影响程度协商调整合同内容或解除合同，并互不承担违约责任。

第九章其他

第二十三条合同附件

18.1本合同附件为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

第二十四条合同份数

19.1本合同一式____________份，甲方执____________份，乙方执____________份，具有同等法律效力。

第二十五条未尽事宜

20.1本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

一、特定产品类目推广场景

应用场景说明：该场景适用于食品、化妆品、保健品等需要严格资质审核和效果承诺的产品推广。这类产品往往涉及消费者健康权益，监管要求更为严格。

注意事项及条款修正：

1.应增加"产品资质"条款，要求甲方提供相关产品生产许可证、质检报告、广告法备案证明等，并在附件中列明具体资质清单

2.增设"效果承诺"条款，明确对产品功效宣传的约束，要求乙方使用"可证实效果""科学验证"等专业表述

3.在第十二条中增加"广告监测"条款，约定由第三方监测机构对直播内容进行合规审查，费用由甲方承担

4.在第十六条中增加"虚假宣传处罚"条款，明确若出现虚假宣传，甲方应承担不低于实际佣金5倍的惩罚性赔偿

二、大型品牌发布会合作场景

应用场景说明：适用于需要通过直播扩大品牌发布会影响力的合作，通常包含多场直播和内容分发需求。

注意事项及条款修正：

1.应增加"内容排期"条款，明确各场直播的主题、时间、时长及分工，避免内容冲突

2.增设"素材提供"条款，要求甲方提供高清产品素材、品牌故事文案等内容支持

3.在第七条中增加"多平台分发"条款，约定直播回放可在甲方指定其他平台传播

4.在第十一条中增加"特殊产品折扣"条款，对发布会限定产品可约定特殊佣金比例

三、跨境电商带货场景

应用场景说明：适用于通过直播向海外消费者销售产品的合作，涉及跨境物流、支付、关税等复杂因素。

注意事项及条款修正：

1.应增加"跨境物流"条款，明确海外仓仓储、头程运输、末端配送的分工及费用承担

2.增设"支付结算"条款，约定使用第三方支付平台及汇率风险承担方式

3.在第十三条中增加"关税承担"条款，明确进口关税、消费税等税费承担方

4.在第十六条中增加"退货处理"条款，约定跨境退货的流程、时限及责任划分

四、内容电商深度合作场景

应用场景说明：适用于需要乙方深度参与产品研发、内容策划的长期合作关系，通常涉及IP孵化等需求。

注意事项及条款修正：

1.应增加"内容共创"条款，明确乙方参与产品卖点提炼、直播脚本策划的权限

2.增设"IP授权"条款，约定涉及IP使用时需另行签署授权协议

3.在第十一条中增加"阶梯佣金"条款，对长期合作可设置递增佣金比例

4.在第十八条中增加"商业计划保密"条款，扩展商业秘密保护范围至产品开发计划等

五、直播团队整体合作场景

应用场景说明：适用于与MCN机构等直播团队整体合作，涉及多位主播分工协作的情况。

注意事项及条款修正：

1.应增加"团队管理"条款，明确团队负责人及各主播的职责分工

2.增设"业绩分配"条款，约定团队整体业绩的内部分配机制

3.在第十二条中增加"数据合并"条款，明确多主播数据合并统计的规则

4.在第十六条中增加"连带责任"条款，约定团队整体违约时的责任承担方式

附件一：产品资质清单

1.产品生产许可证

2.产品质检报告

3.广告法备案证明

4.食品经营许可证（食品类产品）

5.医疗器械注册证（医疗器械类产品）

6.进口商检证明（跨境电商产品）

附件二：直播内容规范

1.允许使用的宣传用语清单

2.禁止使用的绝对化用语清单

3.医疗健康类产品宣传规范

4.化妆品成分说明规范

5.跨境商品产地说明规范

附件三：佣金结算明细表模板

1.订单信息栏：商品名称、规格、单价、数量

2.成交信息栏：下单时间、支付状态、收货状态

3.佣金计算栏：佣金比例、佣金金额、税费扣除

4.付款信息栏：付款时间、付款方式、账号信息

附件四：跨境物流分工清单

1.海外仓仓储：甲方负责提供海外仓账号及操作权限

2.头程运输：乙方负责联系物流商并支付首程运费

3.末端配送：甲方负责提供海外仓地址及客服支持

4.物流时效：明确各环节运输时限及延误责任

附件五：团队管理架构图

1.团队负责人：姓名、联系方式、授权范围

2.主播分工：各主播负责产品品类及直播时段

3.内容审核流程：脚本提交-甲方审核-平台备案

4.数据对接方式：直播平台数据导出模板及对接账号

实际操作过程中会遇到的相关问题及解决办法：

1.直播数据造假问题

-现象：部分主播通过虚假链接、虚拟交易刷高数据

-解决办法：增加"数据验证"条款，要求提供支付渠道风控报告，引入第三方数据监测机构

2.佣金纠纷争议问题

-现象：因退货、退款导致佣金计算争议

-解决办法：在第七条中增加"退货期佣金处理"条款，约定"确认收货后____________日内退货不扣佣金"

3.直播内容合规风险问题

-现象：直播中出现虚假宣传、违禁用语

-解决办法：增加"内容保险"条款，约定由甲方购买内容合规责任险，保额不低于佣金总额的____________倍

4.跨境物流延误问题

-现象：海外仓爆仓导致发货延迟

-解决办法：在附件三中增加"物流异常处理"条款，约定延迟超过____________日的按比例扣除运费

5.税务处理争议问题

-现象：对代扣代缴税费的税种、比例有争议

-解决办法：在第二十三条中增加"税务争议处理"条款，约定以主管税务机关核定为准

6.长期合作稳定性问题

-现象：主播流失导致合作中断

-解决办法：在第二十条中增加"人员变动处理"条款，约定核心主播离职需提前____________日通知并提供接替方案

7.直播效果评估问题

-现象：对直播转化率指标有争议

-解决办法：在第六条中增加"效果评估标准"条款，约定以第三方监测数据为基准，双方各执一份

8.紧急情况处理问题

-现象：直播中出现产品质量问题或主播突发事件

-解决办法：在第八条中增加"紧急预案"条款，约定双方联络人及应急处理流程

多方为主导时的，附件条款及说明

第一条甲方为主导时的，附加条款及说明

第一款主导地位确认条款

甲方作为本次直播带货合作的主导方，对合作内容、形式、节奏及最终效果承担总责。甲方有权对合作方案进行整体规划，并在必要时对合作细节进行调整，但调整不得损害乙方的合理预期及既得权益。

说明：本条款明确甲方的主导地位，但需注意平衡双方利益。甲方在享受主导权的同时，也需对决策的合理性负责，避免因单方面决策不当导致合作失败或纠纷。实践中建议在调整合作细节前，与乙方进行充分沟通，并保留沟通记录。

第二款内容审核主导权条款

1.1甲方对直播脚本、产品介绍、促销话术等内容具有最终审核权，乙方应积极配合提供所需素材及配合审核流程。

1.2甲方审核内容的标准包括但不限于广告法合规性、产品真实性、宣传准确性等，乙方应保证所提供内容符合相关法律法规要求。

说明：本条款明确甲方对内容的主导审核权，但需注意保护乙方的创作自由和商业秘密。建议在合同中进一步细化审核流程，包括审核时限、反馈机制、修改次数限制等，避免审核权被滥用。同时，对于乙方专业领域的内容建议，甲方应予以充分考虑。

第三款资源投入保障条款

2.1甲方承诺将为本次合作提供必要的资源支持，包括但不限于产品供应、物流保障、客服支持、营销推广等，确保合作顺利进行。

2.2甲方应指定专门团队负责合作对接，并提供乙方所需的培训资料、产品资料及平台操作指南。

说明：本条款明确甲方应尽的资源投入义务，保障乙方合作的顺利进行。建议在合同中具体列明甲方需提供的资源清单，并设定相应的考核标准，以便乙方监督甲方履行义务。

第四款效果承诺条款

3.1甲方应基于市场调研和数据分析，向乙方提供合理的销售目标及效果预期，并对合作效果承担最终责任。

3.2若合作未达预期效果，甲方应承担相应责任，并可与乙方协商调整合作方案或补偿方案。

说明：本条款明确甲方对合作效果的责任，激励甲方制定合理的合作目标。建议在合同中进一步细化效果评估标准，包括销售额、转化率、用户增长等关键指标，并设定合理的评估周期。

第二条乙方为主导时的，附加条款及说明

第一款主导创意权条款

4.1乙方作为本次直播带货合作的主导方，对直播创意、脚本策划、互动形式等享有主导创意权，甲方应在合理范围内予以支持配合。

4.2乙方有权根据直播实际情况及观众反馈，对直播内容进行即时调整，但重大调整应提前与甲方沟通确认。

说明：本条款明确乙方在创意方面的主导权，激发乙方的创作积极性。但需注意平衡双方利益，避免乙方过度主导导致合作方向偏离。建议在合同中约定创意调整的权限范围及沟通机制，确保双方在创意问题上达成共识。

第二款数据主导权条款

5.1乙方作为直播数据的主要收集者及分析者，对直播数据享有主导分析权，并有权基于数据分析提出优化建议。

5.2甲方应定期查阅乙方提供的数据分析报告，并对合作效果进行评估，但最终数据解释权由双方协商确定。

说明：本条款明确乙方在数据方面的主导权，促进数据驱动型合作模式的开展。但需注意保护双方商业秘密，避免敏感数据泄露。建议在合同中约定数据使用范围、保密义务及违约责任，确保数据安全。

第三款形象授权条款

6.1甲方授权乙方在直播中使用甲方品牌形象、产品信息等内容，但使用范围及方式应符合甲方品牌规范。

6.2乙方在使用甲方形象时应确保形象良好，不得损害甲方品牌形象及声誉。

说明：本条款明确乙方使用甲方形象的权利及义务，保护甲方品牌利益。建议在合同中具体约定形象使用范围、使用方式、使用期限等细节，并要求乙方提供形象使用效果反馈，以便甲方及时了解品牌形象状况。

第三条当有第三方中介时，增加的多项条款及说明

第一款中介角色定位条款

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