2026山东商业集团招聘试题及答案

2026山东商业集团招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最理想的一种需求状况是（）A.过量需求B.充分需求C.潜在需求D.负需求3.下列属于企业可控的营销因素是（）A.政治法律B.科学技术C.产品D.社会文化4.消费者购买决策过程的起点是（）A.收集信息B.评价方案C.确认需求D.决定购买5.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性6.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产7.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品8.企业对按预定日期付款或现金购买的顾客给予一定折扣，这属于（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣9.促销的实质是（）A.促进销售B.信息沟通C.增加利润D.扩大市场10.下列不属于直接渠道的是（）A.厂家直销B.邮购C.电话销售D.超市销售多项选择题（每题2分，共10题）1.企业的微观环境包括（）A.供应商B.营销中介C.顾客D.竞争者E.公众2.消费者市场细分的标准有（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.规模变量3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.影响定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府政策5.下列属于营业推广方式的有（）A.免费赠送B.优惠券C.抽奖D.人员推销E.广告宣传6.企业战略的特点包括（）A.全局性B.长远性C.抗争性D.纲领性E.稳定性7.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位E.集中定位8.品牌策略主要有（）A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略9.分销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道和窄渠道10.营销信息系统包括（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统E.决策支持系统判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求具有伸缩性。（）3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）4.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）5.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（）6.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）7.企业可以随意改变市场营销环境。（）8.品牌和商标是同一个概念。（）9.分销渠道越长，企业对产品的控制就越强。（）10.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以顾客为中心，社会市场营销观念还兼顾社会利益。2.简述目标市场选择的模式。答：有五种模式，即市场集中化，只选一个细分市场；产品专业化，专注一种产品；市场专业化，针对某类顾客；选择性专业化，选多个细分市场；全面进入，覆盖整个市场。3.简述新产品开发的程序。答：包括构思产生、构思筛选、概念发展与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场试销、商业化等阶段，每个阶段都为新产品成功上市做准备。4.简述促销组合的构成。答：促销组合由人员推销、广告、营业推广和公共关系构成。人员推销直接沟通，广告广泛传播，营业推广刺激购买，公共关系树立形象。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论网络营销对传统营销的影响。答：网络营销拓宽了市场范围，降低营销成本。冲击传统营销渠道，如实体店铺。改变营销传播方式，更精准互动。但传统营销的体验性和信任度仍有优势，二者应相互补充。2.讨论企业如何应对市场竞争。答：企业可通过差异化竞争，突出产品或服务特色。降低成本，以价格优势吸引顾客。加强创新，推出新产品。还需注重品牌建设和客户服务，提高顾客忠诚度。3.讨论绿色营销的意义。答：利于环境保护，实现可持续发展。满足消费者绿色需求，提升企业形象。促使企业创新，开发绿色产品。还可规避环保法规风险，开拓国际绿色市场，增强竞争力。4.讨论社交媒体营销的策略。答：明确目标受众，制定针对性内容。利用热门话题和互动活动提高曝光。与意见领袖合作推广。定期分析数据，优化策略，保持内容更新和与用户的良好沟通。答案单项选择题1-5：CBCCB；6-10：ABDBD多项选择题1.ABCDE；2.ABCD；3