2026商务BD秋招面试题及答案

2026商务BD秋招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.商务拓展核心目标是？A.打击竞争对手B.增加企业业务机会和收益C.维护老客户关系D.提升员工福利2.以下哪种客户是潜在客户？A.已下单客户B.有需求但未接触的客户C.流失客户D.投诉客户3.商务谈判中首要考虑因素是？A.自身利益最大化B.达成双赢局面C.让对方让步D.结束谈判4.商务BD常用市场调研方法不包括？A.问卷调查B.竞品分析C.员工访谈D.大数据分析5.若合作方提出不合理要求，应？A.直接拒绝B.先答应再反悔C.协商调整方案D.拖延不回应6.商务拓展中人脉资源作用是？A.炫耀资本B.增加业务机会C.打发时间D.提升个人地位7.评估合作项目重点看？A.对方公司规模B.项目短期收益C.项目长期潜力和风险D.合作方知名度8.商务BD工作流程第一步是？A.制定计划B.市场调研C.寻找合作方D.签订合同9.与新客户初次沟通重点是？A.推销产品B.了解需求和建立信任C.强调价格优势D.展示公司荣誉10.商务BD成功关键是？A.运气好B.掌握专业技能和资源C.有亲戚在行业内D.外形条件好答案：1.B2.B3.B4.C5.C6.B7.C8.B9.B10.B多项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD需具备能力有？A.沟通能力B.数据分析能力C.谈判能力D.抗压能力2.商务拓展渠道有？A.行业展会B.线上社交平台C.老客户推荐D.政府项目招标3.合作方案应包含？A.合作模式B.双方权利义务C.收益分配D.合作期限4.市场调研内容包括？A.市场规模B.竞争对手情况C.客户需求D.政策法规5.商务BD风险有？A.合作方违约B.市场变化C.项目亏损D.员工离职6.维护客户关系方法有？A.定期回访B.提供增值服务C.解决客户问题D.节日送礼品7.提高商务谈判成功率技巧有？A.提前准备B.了解对手需求C.灵活应变D.坚持强硬态度8.商务BD合作类型有？A.战略合作伙伴B.渠道合作伙伴C.技术合作伙伴D.营销合作伙伴9.组建商务BD团队考虑因素有？A.成员专业背景B.团队协作能力C.成员性格特点D.团队管理模式10.商务BD项目评估指标有？A.财务指标B.市场指标C.技术指标D.口碑指标答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD判断题（每题2分，共10题）1.商务BD只需关注新客户，老客户不重要。（）2.商务谈判就是要让对方完全听从自己意见。（）3.市场调研只做一次就够了。（）4.人脉资源对商务BD至关重要。（）5.合作项目只要有收益就可以开展。（）6.商务BD人员不需要懂数据分析。（）7.维护客户关系可以提升客户忠诚度。（）8.签订合同后商务BD工作就结束了。（）9.商务拓展中遇到困难应及时放弃。（）10.团队协作能提高商务BD工作效率。（）答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.√8.×9.×10.√简答题（每题5分，共4题）1.简述商务BD核心工作内容。商务BD核心是通过市场调研寻找合作机会，与潜在合作方沟通谈判，制定并执行合作方案，维护客户和合作关系，为企业创造业务和收益。2.商务谈判有哪些要点？要点包括提前了解对手和自身优劣势，明确目标和底线，保持良好沟通和态度，灵活应变，争取实现双赢。3.怎样维护客户关系？定期回访，了解需求和反馈；提供优质产品和服务，及时解决问题；提供增值服务和优惠；节日等送关怀礼品。4.商务BD如何评估合作项目？评估项目的市场潜力、财务收益、风险程度、技术可行性等，还要考虑合作方信誉、资源互补性和长期合作价值。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论商务BD在市场变化中的应对策略。市场变化时，要加强市场监测，及时调整拓展策略。如市场需求变了，就重新定位合作方向；竞争加剧，突出自身优势找差异化合作。2.谈谈商务BD中团队合作的重要性。团队合作能整合成员不同专业技能和资源。不同人负责不同环节，可提高工作效率和质量，还能互相支持解决难题，提升整体竞争力。3.分析商务BD与市场营销的关系。二者相互关联，商务BD侧重合作拓展业务，为营销提供资源和渠道；市场营销通过推广等提升品