啤酒招商经理考核制度

PAGE啤酒招商经理考核制度一、总则1.目的为加强公司啤酒招商团队建设，规范啤酒招商经理的工作行为，提高招商工作效率和质量，确保公司啤酒销售目标的实现，特制定本考核制度。2.适用范围本制度适用于公司啤酒招商经理岗位的考核管理。3.考核原则客观公正原则：考核标准明确，考核过程透明，考核结果真实、准确、客观，不受主观因素干扰。全面考核原则：对啤酒招商经理的德、能、勤、绩、廉等方面进行全面考核，重点考核工作业绩。激励与约束并重原则：通过考核，激励啤酒招商经理积极工作，同时对工作不力者进行相应约束。动态调整原则：根据公司业务发展和市场变化，适时调整考核内容和标准。二、考核内容与标准（一）业绩考核（50分）1.招商任务完成率（30分）以年度为考核周期，根据公司下达的啤酒招商任务指标，计算招商经理实际完成的招商项目数量与任务指标的比例。完成率=（实际完成招商项目数量÷任务指标招商项目数量）×100%完成率达到100%及以上得30分，每低于10个百分点扣5分，最低得0分。2.销售额（15分）统计招商经理所负责区域内新招商客户的年度啤酒销售额。销售额达到公司下达目标得15分，每低于目标10%扣3分，最低得0分。3.新客户开发数量（5分）考核年度内招商经理成功开发的新啤酒客户数量。新客户开发数量达到[X]家及以上得5分，每少1家扣1分，最低得0分。（二）能力考核（30分）1.市场分析能力（10分）能够定期撰写准确、深入的市场分析报告，对啤酒市场动态、竞争对手情况、潜在客户需求等有清晰的认识和分析。报告内容全面、分析准确、具有前瞻性和指导性得810分；报告基本满足要求，分析较准确得47分；报告存在较多问题，分析不准确得03分。2.招商谈判能力（10分）在招商谈判中，能够有效展示公司啤酒产品优势，合理应对客户异议，成功达成招商合作协议。谈判成功率高，合作协议条款对公司有利得810分；谈判成功率较高，协议条款基本合理得47分；谈判成功率低，协议条款存在较多不利因素得03分。3.团队管理能力（5分）对招商团队成员进行有效管理，合理分配工作任务，激发团队成员工作积极性，提升团队整体业绩。团队成员工作积极性高，协作良好，业绩提升明显得45分；团队管理基本有效，成员无明显消极怠工得23分；团队管理混乱，成员工作积极性不高得01分。4.沟通协调能力（5分）与公司内部各部门之间沟通顺畅，协调解决招商过程中的各类问题；与外部客户、合作伙伴保持良好关系，及时反馈招商进展情况。沟通协调能力强，问题解决及时得45分；沟通协调基本顺畅，能解决一般问题得23分；沟通协调存在较多障碍，问题解决不及时得01分。（三）工作态度考核（15分）1.责任心（5分）对招商工作认真负责，积极主动承担工作任务，按时、高质量完成各项工作。责任心强，工作无差错得45分；责任心一般，偶有工作失误得23分；责任心差，工作经常出现问题得01分。2.敬业精神（5分）热爱招商工作，具有较强的敬业精神，加班加点无怨言，全身心投入工作。敬业精神突出，工作表现优秀得45分；敬业精神尚可，能完成本职工作得23分；敬业精神不足，工作敷衍得01分。3.团队合作（5分）积极与团队成员合作，互相支持，共同完成招商任务。团队合作意识强，主动配合他人得45分；团队合作一般，能配合工作得23分；团队合作差，不配合他人工作得01分。（四）廉洁自律考核（5分）1.在招商工作中，严格遵守公司廉洁制度，无违规收受礼品、回扣等行为。2.若发现有违规行为，此项得0分；若全年无违规记录，得5分。三、考核周期考核分为季度考核和年度考核。季度考核于每季度末进行，年度考核于次年1月进行，年度考核结果以四个季度考核结果为基础综合评定。四、考核实施1.数据收集各部门负责提供与啤酒招商经理考核相关的数据和资料，如销售数据、市场分析报告、招商项目进展情况等。人力资源部门负责汇总整理考核所需数据，确保数据的准确性和完整性。2.自评啤酒招商经理在每季度末和年末，根据本季度和本年度工作表现，对照考核标准进行自我评价，填写自评表，详细说明工作业绩、存在问题及改进措施等。3.上级评价招商经理的上级领导根据日常工作观察、工作汇报、项目成果等，对招商经理进行评价，填写评价表，给出客观公正的评价意见。4.综合评价人力资源部门将自评和上级评价结果进行汇总分析，结合相关数据统计，形成季度和年度考核综合评价报告。5.考核反馈人力资源部门将考核结果及时反馈给啤酒招商经理，与招商经理进行沟通交流，指出优点和不足，提出改进建议。五、考核结果应用1.绩效奖金发放根据年度考核结果，确定啤酒招商经理的绩效奖金系数。绩效奖金系数与考核得分挂钩，具体如下：考核得分90分及以上，绩效奖金系数为1.2；考核得分8089分，绩效奖金系数为1.1；考核得分7079分，绩效奖金系数为1.0；考核得分6069分，绩效奖金系数为0.8；考核得分60分以下，绩效奖金系数为0.5。绩效奖金=基本工资×绩效奖金系数×考核得分÷1002.职位晋升与调整连续两年年度考核得分在85分及以上的啤酒招商经理，在职位晋升、调薪等方面优先考虑。年度考核得分在60分以下的，视情况进行降职、调岗或辞退处理。3.培训与发展根据考核结果，针对啤酒招商经理存在的不足之处，为其制定个性化的培训计划，帮助其提升能力和素质。对于考核优秀的招商经理，提供更多的学习交流机会和职业发展通道。六、申诉与处理1.啤酒招商经理如对考核结果有异议，可在收到考核结果通知后的[X]个工作日内，向人力资源部门提出书面申诉。2.人力资源部门接到申诉后，应在[X]个工作日内进行调查核实，并将调查结