业务员兼职考核制度范本

PAGE业务员兼职考核制度范本一、总则（一）目的为了规范公司业务员兼职行为，确保公司业务的正常开展，提高业务员工作效率，保障公司利益，特制定本考核制度。（二）适用范围本制度适用于公司全体业务员。（三）考核原则1.公平公正原则：对业务员兼职考核过程和结果应保持公平公正，确保考核标准统一，不受人为因素干扰。2.客观准确原则：考核依据应基于客观事实，准确反映业务员兼职工作的实际情况。3.激励与约束并重原则：通过合理的考核机制，激励业务员积极兼职，同时对不当兼职行为进行约束。二、兼职规定（一）兼职申请1.业务员如有兼职意向，应提前向公司提交书面兼职申请，说明兼职单位名称、兼职岗位、兼职工作内容、兼职时间等详细信息。2.申请应至少提前[X]个工作日提交，以便公司进行审核评估。（二）兼职审批1.公司收到业务员兼职申请后，由人力资源部门会同业务部门进行审核。2.审核内容包括但不限于：兼职工作是否与公司业务存在冲突；是否会影响本职工作的正常开展；兼职单位的信誉和稳定性等。3.审核通过后，报公司管理层审批。管理层根据公司整体利益和业务发展需求做出最终审批决定。（三）兼职限制1.业务员不得在与公司存在竞争关系的单位兼职。2.兼职工作不得涉及公司商业机密、技术秘密等敏感信息。3.未经公司书面同意，业务员不得在兼职工作中使用公司的名义或资源。三、考核指标与标准（一）本职工作业绩考核1.销售额考核周期内，完成的销售额应达到公司下达的销售任务指标的[X]%以上。销售额增长幅度应不低于同行业平均水平。2.销售利润销售利润率应达到公司规定的[X]%以上。确保销售成本控制在合理范围内，不得因兼职导致销售成本大幅增加。3.客户开发与维护每月新增有效客户数量不少于[X]个。客户满意度达到[X]%以上，客户投诉率不超过[X]%。（二）兼职工作业绩考核1.兼职工作成果根据兼职岗位的职责要求，考核兼职工作的实际产出，如项目完成情况、业务拓展成果等。兼职工作成果应得到兼职单位的认可和好评，可提供相关证明材料。2.兼职工作效率按时完成兼职工作任务，无因兼职工作导致的延误情况。在规定时间内提交兼职工作报告或总结，报告内容应详实、准确。（三）工作态度考核1.责任心对本职工作和兼职工作认真负责，积极主动解决问题，不推诿责任。按时、高质量完成各项工作任务，无敷衍了事的情况。2.团队合作与公司内部同事保持良好的沟通协作，积极参与团队活动。在兼职工作中，能够与兼职单位同事有效合作，共同推动工作进展。3.学习能力积极学习新知识、新技能，不断提升业务水平。能够快速适应本职工作和兼职工作的变化和要求。（四）违规违纪考核1.若业务员在兼职过程中违反公司规定或法律法规，如泄露公司机密、利用公司资源谋取私利等，一经查实，将视情节轻重给予相应处罚。2.因兼职导致本职工作出现重大失误或给公司造成经济损失的，将加重处罚。四、考核方式与周期（一）考核方式1.日常考核：由业务主管对业务员日常工作表现进行记录和评价，包括工作任务完成情况、出勤情况、与同事协作情况等。2.定期考核：每季度末进行一次定期考核，业务员需提交本职工作和兼职工作的总结报告，由考核小组根据考核指标进行综合评估。3.专项考核：针对特定项目或兼职工作任务，进行专项考核，以评估业务员在该项目或任务中的表现。（二）考核周期考核周期为自然季度，即每年的1月3月、4月6月、7月9月、10月12月。五、考核流程（一）自我总结每季度末，业务员需对本季度本职工作和兼职工作进行自我总结，填写《业务员兼职考核自评表》，内容包括工作业绩、工作态度、存在问题及改进措施等。（二）上级评价业务主管根据业务员日常工作表现和季度总结，对其进行评价，填写《业务员兼职考核上级评价表》，给出评价意见和考核得分。（三）考核小组审核1.成立考核小组，成员包括人力资源部门负责人、业务部门负责人及相关资深业务员。2.考核小组对业务员的自评表和上级评价表进行审核，结合日常考核记录和相关数据，对业务员进行综合评分。（四）结果反馈考核结果经公司管理层审核后，由人力资源部门反馈给业务员本人。如业务员对考核结果有异议，可在接到反馈结果后的[X]个工作日内，向考核小组提出申诉。考核小组应在接到申诉后的[X]个工作日内进行复查，并将复查结果再次反馈给业务员。六、考核结果应用（一）绩效奖金发放1.根据考核结果，确定业务员的绩效奖金系数。考核得分在[X]分及以上的，绩效奖金系数为[X]；考核得分在[X][X]分之间的，绩效奖金系数为[X]；考核得分在[X]分以下的，绩效奖金系数为[X]。2.绩效奖金=基本工资×绩效奖金系数。（二）职位晋升与调整1.连续两个季度考核得分在[X]分及以上的业务员，在职位晋升、调薪等方面将予以优先考虑。2.考核得分连续两个季度低于[X]分的业务员，公司将视情况进行岗位调整或培训，如经培训后仍未达到要求，公司有权解除劳动合同。（三）荣誉表彰对考核成绩优秀的业务员，公司将给予荣誉表彰，如颁发“优秀业务员”称号、奖金奖励等，以激励业务员积极工作。七、培训与发展（一）培训计划根据业务员考核结果和工作需求，公司制定针对性的培训计划。对于考核成绩不理想的业务员，安排业务知识、销售技巧等方面的培训课程，帮助其提升业务能力。对于有潜力的业务员，提供更高级别的管理培训或专业技能培训，为其职业发展提供支持。（二）职业发展规划1.人力资源部门与业务员进行沟通，根据其个人兴趣、能力和职业目标，制定个性化的职业发展规划。2.在公司内部提供多元化的职业发展通道，如销售经