电商选品师考试题及答案

电商选品师考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪种产品不属于季节性商品？A.泳衣B.加湿器C.手机D.圣诞树装饰品2.选品时，目标市场的哪种因素不是首要考虑的？A.人口密度B.消费习惯C.文化背景D.购买力水平3.对于高客单价商品，更适合的推广渠道是？A.短视频平台B.搜索引擎广告C.社交媒体广告D.电子邮件营销4.选品时，以下哪个指标能反映产品的市场需求热度？A.好评率B.搜索量C.退货率D.库存周转率5.以下哪种选品方法是基于数据分析的？A.跟款选品B.趋势选品C.爆款选品D.数据选品6.以下产品中，复购率较高的是？A.家具B.化妆品C.自行车D.电视机7.选品时，如果产品同质化严重，应该注重突出？A.价格优势B.品牌故事C.产品功能D.售后服务8.以下哪个平台主要以时尚美妆类产品选品为主？A.拼多多B.小红书C.抖音D.淘宝9.对于刚起步的电商店铺，选品策略应优先考虑？A.高利润产品B.热门爆款产品C.小众特色产品D.低风险产品10.选品时，产品的毛利率应至少达到多少才有盈利空间？A.10%B.20%C.30%D.40%二、多项选择题（每题2分，共20分）1.选品时需要考虑的产品自身因素有？A.质量B.体积C.颜色D.重量2.以下属于选品的市场调研方法的有？A.问卷调查B.竞争对手分析C.行业报告研究D.社交媒体监测3.适合在电商平台销售的产品特点包括？A.易运输B.标准化程度高C.高附加值D.需求稳定4.选品时，评估供应商的要点有？A.生产能力B.价格优势C.交货期D.信誉度5.以下哪些产品适合做冲动消费选品？A.零食B.手机壳C.健身器材D.美容仪6.选品的渠道有？A.批发市场B.工厂直采C.网络选品平台D.品牌代理商7.影响产品价格的因素有？A.成本B.市场需求C.竞争对手价格D.品牌定位8.选品时，产品的创新性可以体现在？A.功能创新B.设计创新C.包装创新D.营销方式创新9.以下哪些属于长尾产品的特点？A.销量低B.需求分散C.竞争小D.利润高10.选品时分析产品的生命周期，包括？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期三、判断题（每题2分，共20分）1.选品时只要产品价格低就一定能畅销。（）2.选品不需要考虑产品的售后问题。（）3.市场需求大的产品一定是好的选品。（）4.选品时可以不考虑目标客户群体的性别差异。（）5.季节性产品只适合在旺季销售。（）6.选品时，产品的好评率越高越好。（）7.小众产品不适合电商销售。（）8.选品时要关注产品的知识产权问题。（）9.选品可以不考虑物流成本。（）10.竞争对手的选品一定不适合自己。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述选品时如何评估产品的市场竞争力。答：可从产品本身，如质量、功能、创新性等对比对手；分析价格，看是否有优势；了解品牌影响力，知名品牌更易获认可；还需关注售后服务，优质售后能提升竞争力。2.列举三种选品的思路。答：一是基于数据分析，通过搜索量、销量等数据选潜力产品；二是跟款热门爆款，借鉴成功产品；三是挖掘小众特色产品，满足特定人群需求。3.选品时为什么要考虑产品的物流成本？答：物流成本会影响产品的最终售价和利润。若物流成本高，可能使产品价格缺乏竞争力，降低消费者购买意愿，还可能压缩利润空间，甚至导致亏损。4.选品时如何进行竞争对手分析？答：分析对手的选品类型、价格策略、营销方式、客户评价等。了解其优势与不足，从中发现市场空白或改进方向，使自己选品更具竞争力。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论选品时如何平衡产品的利润和销量。答：可选择不同利润和销量的产品组合。高利润产品保证单位收益，低利润高销量产品提升总体销售额。根据市场需求和自身实力调整比例，还可通过促销等方式提高高利润产品销量。2.探讨小众产品在电商选品中的机会与挑战。答：机会是竞争小，能满足特定需求，易形成忠实客户群。挑战是受众窄，市场需求不稳定，推广难度大，需精准定位和营销，控制库存避免积压。3.分析选品时考虑品牌因素的重要性。答：知名品牌有更高的市场认可度和信任度，能吸引消费者购买，降低推广成本。品牌还可提升产品附加值，获得更高利润。同时，品牌的稳定性有助于长期销售。4.讨论如何根据电商平台特点进行选品。答：不同平台用户群体和定位不同。如小红书适合美妆时尚类，选品要注重颜值和潮流；拼多多侧重性价比，选低价实用产品；淘宝综合性强，产品丰富度要求高。答案一、单项选择题1.C2.A3.B4.B5.D6.B7.A8.B9.D10.C二、多项选择题1.ABCD