房地产行业销售经理市场开拓与销售业绩考核表

房地产行业销售经理市场开拓与销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比评分，如完成率100%得满分，每低5%扣2分，最低得0分年度销售目标完成率100%按实际年度销售额占年度目标的百分比评分，如完成率100%得满分，每低5%扣2分，最低得0分重点楼盘销售占比60%按重点楼盘销售额占总体销售额的百分比评分，如占比60%得满分，每低5%扣2分，最低得0分平均成交周期30天按实际平均成交周期评分，如周期为30天得满分，每长1天扣1分，周期最长不超过60天，超过则得0分客户满意度90分按客户满意度评分（满分100分）评分，如90分得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分市场开拓能力新增客户数量25%50个按实际新增客户数量评分，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低得0分新客户转化率20%按新客户转化率评分，如转化率20%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场活动参与度80%按实际参与市场活动的次数占计划次数的百分比评分，如参与度80%得满分，每低5%扣2分，最低得0分竞品市场分析报告质量优秀按竞品市场分析报告的质量评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分新项目信息收集及时性100%按新项目信息收集的及时性评分，100%得满分，每延迟1天扣1分，延迟超过5天得0分团队管理效能团队销售目标完成率20%95%按团队整体销售目标完成率评分，如完成率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分下属培训覆盖率100%按下属培训覆盖率评分，100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分团队人员稳定性90%按团队人员稳定性评分（离职率低于10%）,90%得满分，每高1%扣0.5分，最低得0分团队协作评价优秀按团队协作评价（优秀/良好/一般/较差）评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分下属绩效辅导次数每月至少4次按每月实际辅导次数评分，每多1次加0.5分，每少1次扣0.5分，最低得0分客户关系维护老客户复购率15%30%按老客户复购率评分，如复购率30%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户流失率5%按客户流失率评分，如流失率5%得满分，每高1%扣0.5分，最高不超过15%，超过则得0分客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理满意度评分，95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户关系活动参与度90%按参与客户关系活动的次数占计划次数的百分比评分，如参与度90%得满分，每低5%扣2分，最低得0分客户推荐率15%按客户推荐率评分，如推荐率15%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分本考核表用于评估房地产行业销售经理在市场开拓与销售业绩方面的表现。请根据各项指标的评分标准，结合实际工作情况，进行客观公正的评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场开拓能力25%，团队管理效能20%，客户关系维护15%。考核周期为自然月或年度，具体根据公司制度执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：