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医疗器械销售代表医疗设备销售岗位绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，按比例计分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每个客户计5分，最高100分。合同金额平均值100万元按实际合同金额平均值计分，每高于目标10万元加5分，最高50分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总额比例计分，每高于目标5%加2分，最高20分。回款率95%按实际回款率计分，每高于目标1%加1分，最高5分。客户关系管理客户满意度25%90分通过客户满意度调查得分，每高于目标1分加0.5分，最高30分。客户留存率85%按续约客户数量占总客户比例计分，每高于目标1%加0.5分，最高25分。客户拜访频率每周5次按实际拜访频率计分，每高于目标1次加1分，最高15分。客户投诉处理0-2次按季度客户投诉次数计分，0次得15分，每增加1次扣5分，最低0分。重点客户维护10家按维护重点客户的数量计分，每超过1家加2分，最高10分。市场拓展能力市场信息收集20%每月10条按每月收集有效市场信息数量计分，每超过2条加1分，最高20分。竞品分析报告每季度1份按按时提交竞品分析报告数量计分，每完成1份得5分，最高10分。新市场开发2个按开发新区域市场的数量计分，每超过1个加5分，最高10分。市场活动参与5次按参与市场活动次数计分，每超过1次加1分，最高5分。销售策略创新1项按提出并实施创新销售策略的数量计分，每完成1项得5分，最高5分。团队协作与培训团队会议参与15%100%按团队会议参与率计分，每低5%扣2分，最低0分。知识分享2次按季度进行知识分享的次数计分，每超过1次加2分，最高6分。培训完成率100%按培训课程完成率计分，每低5%扣1分，最低0分。团队目标支持达成率100%按支持团队目标达成的贡献度计分，每低5%扣2分，最低0分。新员工指导1名按指导新员工的数量计分，每超过1名加3分，最高5分。本考核表旨在全面评估医疗器械销售代表在医疗设备销售岗位的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升的重要依据。请确保数据真实、准确。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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