快消品销售代表终端促销绩效评定表

快消品销售代表终端促销绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额达到目标的100%为满分，每低5%扣除2分，最高扣除20分重点产品销售占比60%重点产品销售额占总额比例达到目标的100%为满分，每低5%扣除1分，最高扣除20分新客户开发数量10个每开发1个新客户得2分，最多得20分客户复购率80%客户复购率与目标比例每差5%，扣除2分，最高扣除20分促销活动执行效果95分根据促销活动方案完成度、参与度、效果达成度综合评分，满分100分，每低5分扣除1分，最高扣除20分终端维护与管理终端形象维护达标率25%90%终端形象符合公司标准比例达到100%为满分，每低5%扣除2分，最高扣除20分库存周转率15次/年库存周转率与目标比例每差1次，扣除1分，最高扣除20分缺货率控制5%终端月度平均缺货率低于目标0.5%得2分，每高0.5%扣除1分，最高扣除20分陈列优化执行度85分根据产品陈列位置、数量、吸引力综合评分，满分100分，每低5分扣除1分，最高扣除20分终端客诉处理及时率95%客诉在规定时间内处理完成比例达到100%为满分，每低5%扣除2分，最高扣除20分促销活动执行能力促销方案策划质量20%85分根据方案创新性、可行性、效果预估综合评分，满分100分，每低5分扣除1分，最高扣除20分促销物料准备完整性100%所有促销物料按计划准备齐全得满分，每缺一项或一项不达标扣2分，最高扣除20分促销活动现场组织能力90分根据活动流程控制、团队协作、突发事件应对综合评分，满分100分，每低5分扣除1分，最高扣除20分促销活动数据收集准确性98%活动数据收集完整准确率100%为满分，每低2%扣除1分，最高扣除20分促销活动效果反馈及时性100%活动结束后24小时内提交完整报告得满分，延迟提交每超过1小时扣除1分，最高扣除20分团队协作与沟通跨部门协作效率15%90分与市场、物流等部门协作顺畅度综合评分，满分100分，每低5分扣除1分，最高扣除20分促销活动信息传达准确度95%向终端传递活动信息准确无误率100%为满分，每低5%扣除2分，最高扣除20分团队内部知识分享参与度80%参与团队分享会、经验交流等活动的频率达到目标的100%为满分，每低10%扣除1分，最高扣除15分促销活动问题反馈有效性85分提出的问题具有建设性且被采纳程度综合评分，满分100分，每低5分扣除1分，最高扣除15分培训学习完成率100%所有安排的培训课程或学习任务完成100%得满分，每未完成一项扣除2分，最高扣除15分本考核表旨在全面评估快消品销售代表在终端促销工作中的表现，各维度权重已根据岗位职责重要性设定。请根据实际工作情况逐项填写，评分时请严格参照各指标评分标准。考核结果将作为绩效改进、晋升及激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：