《汽车消费者》-1.议价基本策略_第1页
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文档简介

客户初期问价客户中期问价客户后期压价1如何应对客户议价议价基本策略客户初期

问价010302客户中期

问价客户后期

压价“这款车多少钱呢？”“你看人家给我的报价是8.2万。你可以给我多少？”“只要你答应这个价格，我现在就签！”2议价基本策略案例：还有优惠吗？1234500元800元3000元3000元议价基本策略：ETMD策略采购最后疑问（Ending）采购的时间（Time）

为采购用的金钱（Money）

可以做决策的采购者（Decision，maker）

ETMD策略话术分解：这是你最后一个问题了吗？等客户回答；如果这个问题解决了，你肯定现在就买吗？等客户回答；您今天带足订金了吗？等客户回答；10多万的车款，如此不小的数额，您一个人就可以决定了吗？

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