广东财经大学《市场营销学》2024 - 2025 学年第一学期期末试卷

（第2页）制卷人签名：制卷日期制卷人签名：制卷日期：审核人签名：：审核日期：………………………………………………装……订……线…………………学院专业/班级学号姓名题号一二三四五六七八总分阅卷教师得分………………一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在答题卡相应位置）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.某企业生产经营多种产品，其中有一种产品的销售收入只占总收入的8%，则该产品很可能是（）A.明星产品B.金牛产品C.问题产品D.瘦狗产品3.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性7.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售8.一般说来，产品最低价格取决于（）A.产品的市场需求B.产品的成本费用C.替代产品的价格D.相关产品的价格9.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品10.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在答题卡相应位置，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.企业战略的特点有（）A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性3.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性4.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.效益导向定价法E.批量导向定价法5.市场营销信息系统是由（）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策支持系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”，填写在答题卡相应位置）1.市场营销就是推销和广告。（）2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）5.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（）6.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）7.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（）8.当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）9.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）10.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共2题，每题15分，请阅读以下案例，然后回答问题）案例一：某公司生产的一款智能手表，在上市初期，公司投入大量资金进行广告宣传，吸引了众多消费者的关注。产品功能多样，外观设计时尚，受到了年轻消费者的喜爱。随着市场竞争的加剧，其他品牌也推出了类似产品。该公司为了保持市场份额，推出了一系列促销活动，如打折、赠送礼品等。同时，不断改进产品，增加新的功能，以满足消费者日益多样化的需求。问题：1.该公司在产品上市初期采用了哪些营销策略？2.面对市场竞争加剧，该公司采取了哪些措施来保持市场份额？案例二：某食品企业生产的一款饼干，口感酥脆，味道香甜，深受消费者喜爱。该企业一直采用传统的销售渠道，通过经销商将产品销售到各大超市和商店。近