“来一桶”校园营销策划方案

一营销策划书

每无一生汕

保卫者

保卫着一保卫“统一仍核心

书目

一.前言...................................................03

二、企业文化与营销理念....................................04

三、产品介绍及分析

1产品名称分析.....................................................04

2.产品质量分析....................................................03

3.产品价格分析....................................................05

4.产品特点分析....................................................05

5.产品品牌分析....................................................06

四.营销环境分析

1.当前速食（便利面）的市场前景与现状...........................07

2.高校市场的营销渠道与营销状况分析.............................08

五、目标市场分析

1.市场分析...........................................................09

2.企业问题与市场机会点.............................................11

3.营销合作契机分析.................................................11

六、市场营销战略及行动方案

1.市场营销战略.......................................................12

△市场定位...........................................................12

△产品定位...........................................................12

△广告定位...........................................................12

△广告目标...........................................................13

2.市场营销行动方案

△前期打算期........................................................14

△方案实施时间和地点.............................................14

△人员支配...........................................................15

七、销售预估与成本预估

1,销量预估...........................................................15

2.成本预估..........................................................16

八、实际操作与成本效益差异（预估）........................16

九、附录...................................................18

统一便利面“来一桶”营销方案

一.前言

随着现代都市生活节奏的进一步加快，人们的生活模式正在发生着天翻地覆

的变更。时间作为当代社会最为珍贵的生产要素正被越来越多的人们所重视。尤

其是在如今的高校校内中，校内生活的节律已经逐步跟上整个社会的步伐，他们

已经不再是悠闲的代名词。生活节奏的变更促使了人们不得不调整对时间的利用

方式与结构，可想而知，其饮食规律也会向快捷、简洁、美味和价廉的便利面快

速以适应时代发展的要求0然而，西式快往譬如麦当劳，肯德基等因其偏高的价

格和中国消费者民族的传统文化认同感，因而无法在短时间内真正地占据中国的

一般群众的快餐饮食市场。便利面食因其熟食性、便捷性、物美价廉很快就成为

了我们日常选择的亮点。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的

便利面生产国.台湾统一企业集团于1992年正式踏足祖国大陆市场，200

4年，已的默耕耘12年的“统一“，以8。亿元的销售额创下历史新高.目前

便利面市场上以康师傅、统一、华龙和白象占据着统治地位，已经形成四足鼎立

的竞争格局，其知名度中康师傅，统一都是远远大于华龙和白象。而强强的高手

对比中，据调查分析康师傅的知名度和市场占有率是略高于统一的，因此在巩固

我们的现有市场占有率的基础上要努力主动开拓我们的市场份额。

便利而作为一种便利食品，主要作用就是节约时间。据调查，便利而在全球

的销售数量仅次于面包。这就意味着，在现代快速发展的社会，一切都讲求效率，

所以便利面或者便利食品便应运而生，那么对便利食品的需求也确定是有增无

减，我们有理由对便利面市场充溢信念。再者，人口多就是首要优势，有十几亿

人口作为坚毅的后盾。所以说，统一假如挑战康师傅，首先要做的就是基层市场

的巩固、开拓、发展。而且现在的高校教化强调的是我们此次营销将便利面定位

在高校学生市场是为了使统一企业的“来一桶”系列便利而在高校市场上有一个

新的突破，我们可以利用我们所拥有的资源进行一场针对“来一桶”系列便利面

的营销。让我们的产品做到强者更强。

本方详尽的当的从企业文化与营销理念、产品介绍、营销环境分析、目标市场分

析、方案运作、销售预估与成本预估、实际操作与成本效益差异等方面阐述我们

的营销策划，本着立足于小国高校市场，通过本方案的实施，以及在学校的传4番，

快速扩大品牌知名度，使“统一”便利面在在高校达到人尽皆知的知名度，并稳

定我们的便利面消费市场销售量和占有率。

推广目标

通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名

度，使“统一”便利面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意，

吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深化人心，广告词成为年轻人

时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量.

二、企业文化与营销理念

“三好一公道”质量好，信用好，服务好，价钱公道

好的质量吸引人，好的信用留住人，好的服务拢住人，好的价钱最迷人。

吴修齐先生所揭桀的“三好一公道”，就是品质好、信用好、服务好、价钱公

道。产品品质需求达国际一流水准，受消费大众确定，不违反良心制造有害健康、

偷工减料的产品，不以不实广告欺瞒顾客，而且价格确定要合理，有盈余要回馈

社会，以求公道。此一经营理念，使统一员工上下一心，秉诚恳为信条，苦干为

工的精神，不断在产品、经营上创新求进，以供应消费者最爱护完善的产品与服

务品质，并将赢得全部消费大众的信任与敬重，作为企业永续经营发展的基石。

三、产品介绍

1.产品名称分析：

统一企业标记，系由英文字"PRESIDENT”之字首“P”演化而来。

翅膀三条斜线与持续向左上扬的身驱，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质

好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚意信念为基础，为

消费者供应商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则

是稳定正派诚恳的象征。整个造型象征超越、翱翔、和干，以及带向健康欢乐

的将来。

色调意义：

“红色”代表热诚的服务、坚决的信念、赤诚的关注

“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满意感、丰富感

“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望

图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康欢乐的将来与簇新活力的期许

统一集团是台湾企业，“统一"的名称给消费者特殊是中国消费者带来无限的期

许，引发中国人的爱国热忱.

2.产品质量分析

由统一企业生产的统一“来一桶”经典面系列，是由统一集团研发多年的精

致面粉和酱料配方细心制作而成.其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱

护与经济效益理念，为持续提高集团产品的品质和平安性，集团作为食品德业龙

头企业主动参加了国家食品药品检脸检疫局和中国食品协会组织的“食品平安信

用体系建设“，从农田到餐桌对危害食品平安的物理、化学和生物因素进行全过

程的监控，保证食品的平安性。“来一桶系列”面食作为统一集团的主打品牌，

在统一的严格质量监控体系下，产品质量得到了高度把关。统一便利面将“统一”

作为卖点，开创便利面新品类----卜浣熊，好勃道，酱拌面，高汤面，和来一桶

火锅面等，实行占位策略让竞争对手无法仿照，从而使浣一产品与康师傅一样拥

有确定的领导地位.随着科技的发展和企业的创新，便利面的研发也越来越追求

健康营业的食品定位。这种追求也是企业应对激烈市场竞争的必备法宝。

3.产品价格分析

目前价格在人民币3元以下的便利面仍占据市场50%以上的份额。袋装面

市场的平均价格在1.5—2.5元之间，而“来一桶”系列桶装便利面的价格都在

3—3.5元之间，而我们市场目前销售的桶装便利中，康师傅的“来一桶”系列

的便利面在零售价格上普遍是保持持平的，与稍低档次的同类新产品如白象企业

为例如表一所示

所以我们在价格上并不占明显的优势，所以在于其它同类产品的竞争过程中，

我们走价格差异化是行不能通的。但因其品牌的价格含量包含在产品中。想要在

市场上占据较大份额，还是得在价格上作出稍小的让步。因为消费者是渴望得到

我们价格的让利的，从图表二中我们可以了解到高校消费市场的详细状况。

降价让利这是我们一种小小策略。但并不会影响我们产品的知名度和影响

力。

4.产品特点分析

来一桶是大陆市场首推的速食面桶面食品，它丰富多样的口味，十足的份

量，加上别有弹性和咬劲的而身以及鲜香醇厚的汤头，配上其大桶包装和洪亮的

名称，完备演绎出“痛快、爽快”的特性。

吃“来一桶”是一个享受的过程，“来一桶”始终秉持专心做好面的精神，

贴近消费者，即时满意消费者在无法便利煮食或没有足够时间用餐的状况下仍可

以吃到好吃的便利面的需求，让消费者在劳碌之余，在不需降低对生活品质的要

求的同时，也能享受美味带来的“大满意”！统一企业“来一桶”系列便利而是

一种便利，快捷，健康，平安的速食食品.在时间就是效率的今日，在匆忙的高

校生活中，统一便利面也是现代男生女生的最佳选择.并且统一便利面的创意吃

法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力.与此同时，“来一

桶”朗朗上口的名字和始终以来的品牌响应在市场上还是很有影响力的。特殊是

在高校校内内，这一特点更是让该产品成为高校生最宠爱的速食食品。这是我们

“来一桶”便利面的强势之处。

5.产品品牌分析

目前中国大陆市场上已形成康师俾，“统一”，华龙面三足鼎立的局面，”

统一”与其两者的竞争大找已经白热化.并且其它的便利面品牌也要与之共分一

杯羹.但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化

延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国。统一企业

关怀员工、消费大众以及地球环境，在追求利润之余，亦能回馈社会、员工和股

东；并强调建立工业平安卫生体系和环境管理系统。使每位员工充溢爱心地工作

与生活，让消费者在享用统一的产品及服务时，都能感受到这一份虔诚的爱心。.

使"统一”成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.

在食品制造领域，“统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，

并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东

西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使“统一"品牌深化人心，

更易于统一便利而通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象.据

调查分析。学校的桶装面右场还是以康师傅和统一占据着确定高地，类似华龙和

白象等产品好像还没有能进入这一确定高地。“来一桶，好吃！再来一桶”的品

牌效益已经在高校校内全面铺开。在便利面市场中，统一和康师傅作为品牌，毫

无疑问，它们是属于强者占的有力代表。我们此次营销的目的就是做到让统一更

强，就像我们的口号——让强者更强。

针对产品分析我们得到产品的SWOT分析如图：

S:W:

1.以“统一”为核心卖点，形成强1.相对“康师傅”其宣扬还欠缺,

势隔离区。市场占有率仍没有明显的提升，

2.广告投入力度大，品牌效益好。2.年轻产品层出不穷，追逐势头愈

3.注意创新，新品类常有推出。来强劲，抢滩状况偶有区域性发

3.依托各地产品托付制造商，覆盖生

面积广3.高校市场对康师傅的认可度略

4.口味多，养分实在强于“来一桶”。而价格上又没

5.学生注意品牌，热血爱国，对产有明显优势

品认知度强。

0:T:

1.海峡升温，统一呼声越强。产品1.同类的康师傅强势品牌，丝毫没

卖点越吸引顾客（尤其是吸引青年有松懈，并接着引领便利面市场

高校生）2.面粉等原材料持续上涨成本也

2.国家对食品监管更加严格，国家干脆上涨

免检产品和驰名商标给消费者平3.其它厂家竞相跟随，先后产生了

安感更强新的拌面，骨汤面等品牌，这些厂

3.消费者（高校生）更注意健康时商具有的价格优势在区域上瓦解

尚的饮食理念，“三好一公道”的了统一的市场

营销理念与之契合

四、营销环境分析

1•当前速食（便利面）的市场前景与现状

由表可以看出国民经济接着保持平稳快速发展，呈现出经济增长较快、质量

效益提高、结构协调性增加、群众实惠增多的发展态势。

2023年2023年2023年2023年2023年2023

10.1%9.8%10.7%11.4%9.0%8.7%

由于国民经济GDP长时间良性运行，使得收入及消费水平相应提升，这一切

干脆拉动了面食品产业由中低档向中高挡的过渡。我代将统一企业的“来一桶”

系列便利面定位在中高档消费层是合理的。2023年中国人均GDP首次突破3000

美元。日本共同社指出，3000美元作为经济发展的一个节点，随后更有可能带

来消费的活跃。国外发展房史表明，人均GDP3500元左右时，城市人便利面产

业将进入大发展时期。目静，北京、深圳、上海等大城市人均GDP近4000元；

中小城均GDP2000元左右，农村也近1000元。目前，国内市场人均消费便利面

的数量是每年25包，2023年国内便利面总产量460亿包，占到全球的51舟,居

世界第一，销售额近300亿元。虽然在金融危机的影响下，便利而原料都有了不

同程度的上涨。但是，中国便利面行业作为与“三农”休成相关的产业，2023

年总计消化小麦328万吨，消化脱水干燥蔬菜9.6万吨，各类农产品4316.25

万吨。作为对中国“三农”拉动最为强劲的产业之一，便利面销量的下跌将会影

响其上、下游产业的发展，减量不利于对农作物的消化和农村经济水平的提升。

所以在宏观营销市场上，便利面市场不会出现大面积的萎缩。在这样的状况下，

一些市场竞争力相对较弱的企业将不得不退出便利面的竞争舞台。而像统一和康

师傅这样的有竞争力的企业在整个凹凸端市场上就少了一些压力，但强强之间的

竞争将会更加激烈。

从中国便利面工业发呈现状来看，自1984年上海益民四厂生产出中国第一

包便利而起先，便利面就以其便利、快捷、风味多样化、符合中国饮食文化背景

的优势走进了中国千家万户，至今已有22年，是实施工业化、产业化较胜利的

一个小麦产业化产品。目前全国有3000多条便利面生产线，保持了600条生产

线的运行，自1992年保籽13年的高速增长，年平均增长率为30%左右，2023

年便利面总产量480亿包，销售额290.27亿元。2023年国内便利面总产量460

亿包，占到全球的51%,居世界第一，销售额近300亿元。便利面行业正处于由

自由竞争向垄断竞争迈进的过程中，康师傅、华龙、白象、统一等排名前五的企

业瓜分了中国便利面行业近70%的市场份额。其产品的种类、规格、档次也渐

渐多样化，康师傅和统一企业所生产的便利面大都是占据在高端市场。价格定位

是普遍要高于其它的同类产品。然而其它企业也在巩固农村、小城镇低端市场的

基侬上，不断开发出高端产品，与康师傅、统一竞争高端便利面市场份额。所以

一些优势企业丝毫没有放弃争夺强者的势头。我们在细分的高校市场同样也存在

着这样的竞争场面。

2.高校市场的营销渠道与营销状况分析

(1)高校营销渠道分析：校内销售渠道主要实行了超市柜台陈设的方式。

优点：将销售交给了超市，企业可以专注于产品。

缺点：

(一)超市往往不会关注与某一个产品的销售好坏，往往只是让大量的便利

面产品在超市中自然竞争，这就简洁造成一个现象：越知名的经典产品越多人购

买，而新产品往往因为超市并没有特殊地进行宣扬而导致知名度始终不易提升；

(二)依据团队成员的体会和四周同学的反映，超市销售往往效果并不是特殊

好。因为同学运用便利食品的时间一般在晚上晚自习后回到宿舍，很多只是突然

感觉到想吃东西了，但因为超市地理位置限制，学生又不远走远购买。往往就放

弃了购买。所以超市销售有其弊端，有必要实行其他的协助销售方式。

(2)高校市场营销状况分析：资料显示，随着我国高等教化近年来的连续扩

招，规模不断壮大，截至2023年，我国高等教化在校生的人数将超过1600万，

假如高校生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来

说，也就意味着一个巨大的，高素养的新型消费市场的形成，也将占据将来整个

消费市场不行忽视的一大份额。校内市场消费集中，企业能够通过各种活动进行

有效的宣扬，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校内外市

场上更快速干脆。校内市场是有将来导向性的，具有连续性。企业占据这个市场

不仅会带来短期的商品效益，而且，当代高校生一代拥有学问资本，以脑力劳动

为主，崇尚品质生活，具有显明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青

年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导力气。

高校生是便利面的重要消费群体。资料显示，随着我国高等教化近年来的连

续扩招，规模不断壮大，城,至2023年，我国高等教化在校生的人数将超过1600

万，假如高校生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企

业来说，也就意味着一个巨大的，高素恭的新型消费市场的形成，也将占据将来

整个消费市场不行忽视的一大份额

由于现在高校生的学习生活比较惊慌，有时候一天的课程支配的比较接近，

使得高校生们不得不以缩短吃饭时间来适应学习的快节奏，在条件允许的状况

下，便利而无疑成为他们最好的选择。可见便利面在高校校内里是广受欢迎的，

不是高校生宠耍吃便利面，而是被环境（快节奏的学习生活以及对学校食堂的普

遍悲观）所迫的。在调查过程中有超过60%的学生宠爱康师傅便利面的，因为从

小就吃它，已经习惯了，在他们的心目中便利面就是康师傅这个老品牌。所以提

高统一便利面在学生中的品牌知名度无疑成为举足轻重的一步。

产品本身是优秀的，只是知名度有待提高，亟待培育一批产品的忠实者；

五、目标市场分析

1.市场分析

从我们所处的市场分析得到，广西经济职业学院位于南宁-东盟经济开发区，

在校人数为45000人左右。校区远离市区中心地带，四周人口少，聚焦程度不高，

人口不集中必定确定了四周不会存在足够完善的多层次广需求的商业服务网点

来满意四周人民群众及广高校生消费者的多层次生活需求。当然这种多层次的服

务包括很多，譬如：服装业，餐饮食品业，以及消遣服务业等等。便利面作为一

种休闲食品，它的营销网点是遍布城乡的。因为便利面的市场在如今早已不是某

一个企业能说了算的。统一企业要使整个以“统一”为核心的整个供应链得到最

大的经济和社会收益。必定会选择和多个经销商合作的。而且便利必定是在中间

商的编配组合的购买决策中的。就目前学院四周环境而t,便利面的中间销售商

主要是校内的购物（学子超市）以及校外园区旁边的卖场。依据调查数据显示得

到。学校里的学生消费者在选购便利面时以康师傅和统一为首选，而且点名购买

率很高。当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。学生属于

年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很剧烈，缺乏本身的自我主见。其中以中

档产品为主要消费。以下是我们通过对回收问卷统计结果。（问卷见附录）

调查结果：通过抽样对学院120名学生进行有关统一便利面的调查，我们有了如

下结果：

1.是否常常吃便利而是33人否51人间或36人

2.首选品牌康师傅59人统一18人好劲道16人今麦郎6人福满多1

人其他15人

3.选此便利而的理由品牌37人口味59人价钱27人

4.外包装宠爱88人不宠爱10人一般22人

5.价钱合理50人不合理32人可以接受38人

6.可以接受的价钱1元以下3人1-2元115人2-3元2人

7.面量多1人中等113人少4人

8.了解途径电视120人挚友63人其它20人

9.最宠爱的口味：红烧牛肉面72人香菇炖鸡面23人鲜虾鱼板面15人各

辣牛肉面3人西红柿打卤面2人麻辣牛肉面5人

分析得到以下数据

1.学校里的学生有晚熄灯晚休息的习惯，晚上便利面的夜宵市场占到销售

的七成。在这七成消费中，有50%的同学是以外卖的形式购买便利面，也有一些

是在销售商在做促销活动时买的，另外还有一些是学生在学校商场自行购买的。.

详细数据体现如下图（图五）所示

表六

2.高校生精力充足，运动量比较大，须要一种刚好快速补充能量的途径。

随泡随食的便利面便成为了高校生的首选，而且学校寝室供应的开水随时满意了

高校生的饮食须要。

3.常常在寝室学习电脑软件和进行网游的同学是不情愿奢侈这珍贵的时间

来跑食堂的。所以我们以外卖的形式进行供货能够很好地满意学生消费者对我们

产品的需求。最大程度地体现我们产品营销中的质量好，服务好，信用好的三好

理念。很程度地满意这些小恸汉的饥饿的小肚皮。

4.依据调查数据显示：几乎每栋学生宿舍都有学生自主创业的小型商业网

点。其外卖销售量占到了学校夜宵外卖销售量的30%。

5.从以上第1点和第4点的市场分析数据不难得到：便利面销售作为一种

休闲食品给消费者的消费诉求就是“便利，快捷”的饮食需求。

2.企业问题与市场机会点

1.高校生须要一种便利快捷味美的食品.这样大家能够节约更多的时间来

学习学问，有的人也能专注学习专业软件，我们供应便利面的外卖销售对那些呆

在寝室对某些学问痴迷的同学来讲是很好的服务。这也是我们一个很强的市场机

会点。

2.高校生消费群体对大企业强势品牌的信任.我们统一企业的“来一桶”系

列便利面在便利面作为一种强势产品在高校生消费者心中有了很强的影响力。我

们借统一“前人”先张罗好的品牌效益。接着稳定和扩大我们的市场。

3.中国大陆群众特殊是高校生对祖国的统一是有些无尽的激情的期盼。利

用“统一”这一双关语激起高校生对海峡两岸的和平期许及爱国热忱.这样的优

势是其它同类产品所不具备的。

4.懒”！很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的

人太多，会选择吃便利面。成天用电脑的人。学生中有很大一部分宠爱嬉戏或

者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不情愿离开，很多时候会选择便利面这

种快餐式的饮食。

5.就我们学校而言.学生的活动范围基本都是在校内里，我们食堂条件单

一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢

饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。

6:目前各个班级和各级学生组织举办了相当多的室内外活动。他们想自己

的活动有影响力。有轰炸力，想得到其它班级和老师们的认可，我们可以借有

我们产品和他们的活动来一个大联姻。来一桶系列面食可以和各班级合作，让

他们把我的们的产品以一种奖品或者赠品的方式来销售。借我们统一的品牌名

气来给他们活动的震撼力增加筹码。

3.营销合作契机分析

高校身一路走来，每天都要到饭堂吃饭，在这样的状况下，无论饭堂的东

西多好也会厌倦，而在这种时候，大部分人会选择一个快捷便利方式解决，就是

买便利面，所以对贵公司来说，高校生市场不容忽视。

同电视、报刊媒体相比，在学校宣扬有良好的性价比，可用最少的资金做到最好

的宣扬。

学校消费地域集中，针对性强，产品品牌简洁深化人心。作为现代青年的高

校学生宠爱追求簇新的、刺激的、浪漫的、能展示特性表现自我的活动。若是贵

公司能在模拟市场这种好玩、有意义的的活动中进行宣扬，效果定是显著。

高效廉价的宣扬在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣扬阅历，在学校

建有强大的宣扬网，可以在短时间内达到很好的宣扬效果，而且有足够的人力资

源为贵公司完成宣扬活动！

高校生作为这个市场的主导者，除了在学校里学习理论学问，更须要的是创

业机会。更重要的，往往是高校生最缺乏的。所以架起学生与企业沟通和沟通的

桥梁，搭建企业与学校合作双赢的平台，是一种新的潮流和趋势。

六、市场营销战略及行动方案

■市场营销战略

1.市场定位：高校市场等中端消费市场

2.产品定位：快捷、简洁、美味、热辣暖身的热食便利食品.

3.广告定位：

△.以创意性，图片展示和数据硬性广告为主，导入青春因素，平面招贴广告。

做到晓之以理，诱之以利，从而产生软性广告效果。虽然方式传统，但效果却特

别好这是丝毫不用怀疑的。如宣扬示意图：

宣扬地点宣扬方式

校、院宣扬栏海报、KT板

网络媒体QQ群0Q空间

宿舍横幅、海报KT板、DM罩

校食堂海报、KT板

教学搂横幅、海报、KT板

宣扬队特殊宣停

例如初期可以利用楼道黑板煽动一下气氛，形式可以如下：

“攵件人：apersosnofhungry

到件时间：晚上几点在哪个寝室（代理寝室）

寄件人：“来一桶老坛酸菜牛肉面”

补充说明：第一个到的“收件人”可以免费获得礼品

△.利用各个学生组织的活动来绽开宣扬。因为学生绽开活动也想搞好宣扬，并

且产生确定的影响力。而我们知名的企业产品加入到其中更是会给他们活动增加

“轰炸力”，而我们更好她把产品宣扬出去，各取所需C

△.利用海峡两岸出现的和平曙光，实行“中国人要统一”的支持祖国统一签名活

动，扩大自己知名度与影响力。

△.网络宣扬

在互联网技术日益成熟的的当代社会，网络已经成为日常生活中不行或缺的

必需生活要素。其中以腾讯QQ为主导的网络沟通平台正在蓬勃发展。从我们的

调查中可以看到，在校生几乎每个人每天都会登录自己QQ、空间。而且据我们

所知，一个好的文章或者创意可以在空间转发共享上万次，其影响力已经不容置

疑。我们通过创意的构思，利用此沟通平台与大众的猎奇心，辅之以传统的广告

宣扬，可以达到互补的功用。

我们采纳的是QQ心情、日志与FLASH脚本三位一体的宣扬模式，FLASH脚

本作为我们的特色所在，可以在短时间聚集我们团队的人气，从而达到宣扬的目

的。与校内广播台联系，进行《来一桶老坛酸菜健康学问》栏目，在中晚饭时间

对学生进行健康学问教化，提高品牌认可度：比如说“统一友情提示在干燥的秋

天我们应当多喝水，吃水果等爱护皮肤，防止坏死”等生活温馨提示，以增加其

健康的良好形象。

（广告策划如下）

FLASH脚本

（场景：街上）

一个女生跟一个男生生气，对他不理不昧。（男女衣饰看起来他们都已走入

社会，工作已经小有成就了）

为了哄回女的快乐，男生逐一编出美丽的鲜花，可爱的娃娃，美丽的衣服，

女生都不予理昧。最终男生想想了想。

画面字体：这样总行了吧“

男生摇身一变，变成了统一的动画人物形象或者统一便利面。

女的看了一会，忍不住笑了。

两人牵手言归于好。

（画面字体：统一，我们共同的青春回忆）

说明：拍摄采纳正面镜头。配乐运用水木年华的《一生有你》。

策划醒目的广告语：

结合这个产品的最大的特点：老、“辛”酸，很简洁让人想起自己或与团队一起

奋斗的时候，所以依据这个特点我们提出了这么几条：

（一）这个冬天，你“新酸”了吗？（谐音，新意）；

（二）我爱酸，不确定宠爱“吃醋”哦！

（三）无老坛，不DOTA；

（四）老坛酸菜，我选择，我坚持。

4广告目标：

（1）稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。

⑵塑造企业形象，提高非名购买率，通过提高品牌形象扩大销售

⑶达成统一便利面的信息渗透目的，并塑造便利面的领导地位。

■市场营销行动方案

1.前期打算期

A.利用课间时间，实行“来一桶金”营销创业大赛赛事宣扬，并扩大我们营

销团队的影响力和曝光度。

B.在校内内的宣广播传媒体上投递文稿（这将是一个很好的传达信息的途

径）我们选用的媒体是广播。在下课（特殊是吃饭）的时间，无论我们身处校内

的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校内广播上推出一个介绍健康

饮食学问的小栏目，并在校内媒体发布“来一桶”产品的新特点和新口味，并把

本次促销活动的实惠内容发布上去。

C.利用新式网络力气宣扬本次活动。因为人人网、腾讯QQ会在主页提示好

友更新。我们可以利用同学和自己的广袤和交际关系面来宣扬。

D.利用海峡两岸出现的和平曙光，实行“中国人要浣一”支持祖国统一签名

活动。

E:与学院团委、学生会进行终端营销（筹备中）的合作。经贸超市是我们

学院第一个学生为自主创业的终端，可以实现很好的供销联合。

F.与园区公交车负责人、三轮车主企洽谈合作业务，我们将开展买便利面

送相应的车票的销售方式。既扩大我们的销量又可达到双嬴的目的。

2.方案实施时间和地点

2023年11月16日（周二）

实施项预备宣扬A、D项（周二）上午在食堂旁边实行“来一桶金”营销策

划大赛及统一便利而大型营销活动的宣扬。并实行“中国人要统一”支持祖国统

一签名活动，为活动造势。

周二下午收集各班级和学院有关班级负责人的信息，为以后做班级的销售渠

道做好铺垫。

2023年11月17日（周三）到19日（周五）

实施打算活动中的B项，同时主动进行E,扩大销售量。

2023年11月20（周六）到21日（周日）：

△周五下午和晚上，周六周日下午进行大型的宣扬活动，分阶段实施预备宣

扬期中的D、G项，周六周日晚上进行最实惠的外卖服务销售以男生市场为主，

而且侧重大二、大三市场，因为有吃便利面习惯的同学中，大部份为高年级同学。

△卡通上门销售：对懒人这个消费群体的特点，我们就让统一便利面变得更

便利，到寝室传送外卖并以传单方式宣扬我们“来一桶”系列面食的各种实惠活

动并留下供销方式和电话。为消费者供应最大的便利和最周到的服务。良好的沟

通、周到的服务能让他们对我们的产品产生确定的“信任”！我们营销人员穿上

卡通人物的外套进行上门销售，突出新颖之余又可以扩大我们的市场销量。

△深化学生宿舍，开展以可回收物品（例如，饮料瓶，旧书等）换等价的便

利面的活动，既可解决学生宿舍内部的卫生问题，又增加了资源的有效利用率。

△开展车票与便利面绑定促销的全新做法，既满意同学校内出行的需求，又

扩大了我们的销量。达到多方共嬴的目的。

3.人员支配

2023年11月16日到17日由1人负责完成“来一桶金”活动在校内媒体和

网络空间上的宣扬。

团队其余成员与学院团委、学生会的负责人、各商业网点经营商交换看法，

并进行详细恰谈，找到双方合作机会点，为其供应货源。

11月17日下午完成宣扬活动所须要的展台的以及海报等相关用品。

11月18日全体队员参加活动的宣扬，并收集相关素材（如照片视频，有意

向合作班级及个人的相关信息）。

周末可以请情愿合作的同学和和在促销期间所引入的新成员（消费者）参加

外卖服务（共4人，男生4人，女生由队伍成员担当）

七、销售预估与成本预估

1.销量预估

活动期间，依据同类产品销售商供应的数据，每次促销可以卖出20箱的便利

面。由于周末同学都会选择在这个时候出来购物。而且天气转凉，呆在寝室的人

会更多，所以对热辣辣的食品须要会增加，所以保守估计在促销期间会每天会有

近25件的销量。而寝室外卖销量将会更多，依据我们学生市场调查的数据来看，

男生宿舍每栋可以达到1.5箱的销量。女生宿舍只有0.5箱的销量。

男生宿舍3栋*1.5=4.5箱

女生宿舍2栋*0.5二1箱

班级销售估计每一周可以供应出2箱的量。

外卖销量:（4.5+1+2）*2=15箱

所以在我们活动两周可以有15箱的销售

2.成本预估

1）关于“来一桶”便利面的市场调查和广告

100张*0.05+100张*0.05=10元。

2）其它尽一切可能节约费用。利用我们在宣扬期所吸引来的有志于营销和熬炼

的新生成员来实施并供应确定的经济酬劳。“来