酒店在“互联网+”背景下的营销策略研究

题目名称酒店在“互联网+”背景下的营销策略研究题目来源□教师科研□社会实践□实验（实训）□其它题目类型□理论研究□应用研究□设计开发□其它选题目的、价值及意义选题目的：如今的国内快捷酒店行业，市场趋于饱和，企业之间的竞争白热化，利润不断下降，提供的产品同质化却非常严重。而近些年，又有很多新的特色酒店异军突起，打着创新的旗号，抢夺市场份额。可以说，对于传统的快捷酒店企业，已经到了必须正视自身的问题并且有所改变的时候了。“互联网+"是目前一个非常热门的名词，已经上升为国家层面的策略，在当前以及未来会越来越快的融合进中国整个商业环境并促进其升级改造。就如同李克强总’理在报告中所说的，这是一个巨大的机遇。如果企业抓住这个机会，加快转型，升级和创新，就会迸发出新的活力。但在竞争日益激烈的行业中，渐渐的步伐放缓，颓势渐显，却苦于营销策略的不足而被其他快捷酒店把差距越拉越大。目前，在互联网+背景下对快捷酒店营销策略的研究只停留在理论方面。价值及意义：营销策略研究是当前比较热门的一个方向。这方面的文献很多。但酒店行业，尤其是快捷酒店行业的营销研究相对缺乏。在如今新的“互联网+”时代，研究如何有效提高快捷酒店行业营销策略的文章就更少了。结合各种企业营销学说，加上上面所说的“互联网+”融合行业的概念，如何让酒店在当前新的“互联网+"时代提升营销策略，就是我这篇文章主要研究的内容。在如今传统快捷酒店行业竞争白热化的背景下，“互联网+”大行其道下，研究如何把二者联系起来改进营销策略，具有较大的理论和现实研究意义，同时通过本研究为其他快捷酒店在“互联网+”背景下提供营销策略参考。指导教师评审意见评审意见：论文选题与专业结合较紧密，选题的范围比较适中。该选题的研究具有一定的实践指导意义。论文的结构完整，包括引言、正文和结论。论文的内容安排合理，逻辑关系清晰，紧扣论文主题。拟采取的研究方法具有一定的合理性。整个论文按时完成的可行性较大。在下一阶段写作中，要注意研究方法的正确应用，在深入分析的基础上提出切合实际的、有较强针对性的具体建议。该开题报告符合要求，同意开题，并进入下一阶段的论文写作。指导教师签名：年月日分院评审意见评审意见：毕业论文（设计）指导小组或分院院长（系主任）签名：年月日题目名称酒店在“互联网+”背景下的营销策略研究题目来源□教师科研□社会实践□实验（实训）□其它题目类型□理论研究□应用研究□设计开发□其它选题背景及目的选题背景：如今的国内快捷酒店行业，市场趋于饱和，企业之间的竞争白热化，利润不断下降，提供的产品同质化却非常严重。而近些年，又有很多新的特色酒店异军突起，打着创新的旗号，抢夺市场份额。可以说，对于传统的快捷酒店企业，已经到了必须正视自身的问题并且有所改变的时候了。“互联网+"是目前一个非常热门的名词，已经上升为国家层面的策略，在当前以及未来会越来越快的融合进中国整个商业环境并促进其升级改造。就如同李克强总’理在报告中所说的，这是一个巨大的机遇。如果企业抓住这个机会，加快转型，升级和创新，就会迸发出新的活力。但在竞争日益激烈的行业中，渐渐的步伐放缓，颓势渐显，却苦于营销策略的不足而被其他快捷酒店把差距越拉越大。目前，在互联网+背景下对快捷酒店营销策略的研究只停留在理论方面。选题目的：营销策略研究是当前比较热门的一个方向。这方面的文献很多。但酒店行业，尤其是快捷酒店行业的营销研究相对缺乏。在如今新的“互联网+”时代，研究如何有效提高快捷酒店行业营销策略的文章就更少了。结合各种企业营销学说，加上上面所说的“互联网+”融合行业的概念，如何让酒店在当前新的“互联网+"时代提升营销策略，就是我这篇文章主要研究的内容。在如今传统快捷酒店行业竞争白热化的背景下，“互联网+”大行其道下，研究如何把二者联系起来改进营销策略，具有较大的理论和现实研究意义，同时通过本研究为其他快捷酒店在“互联网+”背景下提供营销策略参考。工作任务及要求通过互联网+营销模式及渠道对鸿鑫源酒店的营销策略进行探索及尝试，从而提出可行性参考意见，使得运营成本太、利润空间低、和品牌影响力不足等问题得到改善。优化及加快酒店运转流程的同时降低酒店的运营成本，提升其市场竞争力和品牌影响力，进而提升在同类酒店行业中的市场综合竞争力和影响力，赢得消费者的普遍认可。时间安排1、开题报告：年月日至年月日2、完成初稿：年月日至年月日3、完成终稿：年月日至年月日4、答辩：年月日至年月日以上内容由指导教师填写指导教师签字教师姓名：年月日分院审核审核意见：分院院长（系主任）签字：年月日学生接受任务签字接受任务时间：年月日学生签名：题目名称酒店在“互联网+”背景下的营销策略研究一、选题的依据和意义，研究的主要问题，拟达到的目的：（一）选题的依据：如今的国内快捷酒店行业，市场趋于饱和，企业之间的竞争白热化，利润不断下降，提供的产品同质化却非常严重。而近些年，又有很多新的特色酒店异军突起，打着创新的旗号，抢夺市场份额。可以说，对于传统的快捷酒店企业，已经到了必须正视自身的问题并且有所改变的时候了。“互联网+"是目前一个非常热门的名词，已经上升为国家层面的策略，在当前以及未来会越来越快的融合进中国整个商业环境并促进其升级改造。就如同李克强总理在报告中所说的，这是一个巨大的机遇。如果企业抓住这个机会，加快转型，升级和创新，就会迸发出新的活力。但在竞争日益激烈的行业中，渐渐的步伐放缓，颓势渐显，却苦于营销策略的不足而被其他快捷酒店把差距越拉越大。目前，在互联网+背景下对快捷酒店营销策略的研究只停留在理论方面。国内主要理论有：郭冷（2020）在我国旅游酒店业发展过程中，传统的发展理念无法满足“互联网+”时代发展需求，“互联网+”时代的到来使现代人在旅游酒店业方面的需求标准发生了很大程度的改变，基于此，旅游酒店需要对其传统发展理念进行科学改进。宋丹、刘娜（2020）“互联网+”背景下经济型连锁酒店通过创建行业联盟、差异化经营、重视下沉市场等方式改变行业竞争态势、提高营收、树立品牌等转型发展方式。腾飞（2020）"互联网+"战略的推出,迅速波及到了酒店业.互联网对于酒店不仅是一个技术工具,更是一种思维方式,将深刻地影响酒店业的发展创新.在"互联网+"的大背景下,酒店应该用心去感知并发掘顾客的需求,再根据顾客需求不断进行高效优化.积极适应人们的消费心理和预定习惯,积极创造便捷化的入住体验,开发潜在客户,培养忠诚客户,实现酒店品牌价值提升和经济效益完美统一。因此，本研究将以酒店为例，在其经营方式上存在的问题为切入点，针对其提出可行性营销方案进行研究，以一些创新的方法帮助其解决所遇到的问题，使酒店的营销重新步入正轨。选题意义：营销策略研究是当前比较热门的一个方向。这方面的文献很多。但酒店行业，尤其是快捷酒店行业的营销研究相对缺乏。在如今新的“互联网+”时代，研究如何有效提高快捷酒店行业营销策略的文章就更少了。结合各种企业营销学说，加上上面所说的“互联网+”融合行业的概念，如何让酒店在当前新的“互联网+"时代提升营销策略，就是我这篇文章主要研究的内容。在如今传统快捷酒店行业竞争白热化的背景下，“互联网+”大行其道下，研究如何把二者联系起来改进营销策略，具有较大的理论和现实研究意义，同时通过本研究为其他快捷酒店在“互联网+”背景下提供营销策略参考。研究的主要问题：鸿鑫源酒店的经营现状鸿鑫源酒店的内外部经营环境鸿鑫源酒店营销策略鸿鑫源酒店营销策略的问题鸿鑫源酒店如何结合“互联网+”进行营销论文提纲目录论1.1研究背景1.1.1快捷酒店行业现状1.1.2“互联网+”背景介绍1.2研究意义1.2.1理论意义1.2.2实际意义1.3国内外研究现状1.3.1国内研究现状1.3.2国外研究现状1.4研究内容及方法1.4.1研究内容1.4.2研究方法论文的理论基础2.1市场营销学的理论基础2.1.1营销学4P理论2.1.2营销学4C理论鸿鑫源酒店的内外部环境分析3.1快捷酒店行业的环境分3.1.1整体行业发展情况3.2鸿鑫源酒店外部环境分析3.2.1同行业品牌相似的扩张策略3.3鸿鑫源酒店内部环境分析3.3.1酒店薪资与绩效3.3.2“互联网+”时代现状分析鸿鑫源酒店营销策略及存在问题分析4.1鸿鑫源酒店当前营销策略分析4.1.1产品方面—市场细分策略和顾客选择群体4.1.2价格方面—成本定价与优惠4.1.3渠道方面—线下线上和第三方分销渠道4.1.4促销方面一市场推广策略分4.2鸿鑫源酒店当前营销策略存在的问题4.2.1产品与服务方面存在的问题4.2.2价格方面存在的问提4.2.3渠道方面存在的问题4.2.4促销方面存在的问题营销策略改进方案设计5.1使用云技术整合优化现有营销系统5.2利用大数据提高营销能力5.3优化渠道减少供应链降低成本5.4利用“互联网+”加强营销推广营销策略改进方案的实施6.1实施保障6.1.1实施所需要的政策保障6.1.2实施所需要的技术和硬件保障6.2实施原则6.3实施步骤6.4预期实旌效果结论7.1基本结论7.2本文研究中的不足7.3后续研究展望（四）拟达到的目的：通过互联网+营销模式及渠道对鸿鑫源酒店的营销策略进行探索及尝试，从而提出可行性参考意见，使得运营成本太、利润空间低、和品牌影响力不足等问题得到改善。优化及加快酒店运转流程的同时降低酒店的运营成本，提升其市场竞争力和品牌影响力，进而提升在同类酒店行业中的市场综合竞争力和影响力，赢得消费者的普遍认可。研究方法、研究步骤和所需条件：研究方法：1.理论分析法：理论分析主要是指现代科学理论进行实际问题分析的方法，本研究主要根据营销学的4P理论和4S理论并结合SWOT分析法对“互联网+”背景下鸿鑫源酒店的营销策略进行分析。2.文献研究法：该论文在撰写的过程当中，针对于论文的现实需要，查找了相关的文献，对于自身所查找的文献以及资料论文实行了整理，整理出对于本次论文写作有益处的资料，按照论文的实际要求对于不同资料做出分类，从而为之后的论文提供资料参考。3.调查法：访谈、实地考察与酒店工作人员进行交谈了解酒店的营销策略，得到需要数据和材料。研究步骤：对酒店进行实地考察，与工作人员进行交流，了解其当前营销策略。查找相关资料文献及相关案例，分析市场及消费者需求。对提出的结论进行总结归纳，并提出相应的策略。所需条件：查找资料的相关途径，如图书馆，知网数据库、万方数据库、龙源期刊网等。对鸿鑫源酒店进行调研工作，需要工作人员的配合。导师的指导，论文进行过程中出现无法解决的问题时，及时向指导老师寻求帮助。三、研究工作进展计划：（1）2020.11.20—11.25，利用互联网查找大量文献，并认真阅读，确定论文题目；（2）2020.11.25—12.5，进行选题申报表、任务书的填写，对论文的结构和内容有初步的构思，咨询指导老师，完成开题报告，为论文的初稿撰写打下基础；（3）2020.12.5—2021.1.31，在指导老师的指导下，对资料和问题进一步整理和分析，对相关理论进一步了解和运用，完成论文初稿。（4）2021.2.1—2021.3.31，根据指导老师对初稿的修改，进一步完善论文的不足，完成二、三、四稿，并进行论文查重及修改。（5）2021.4.30，论文打印装订提交。在指导老师的指导下，准备好答辩相关资料，并为答辩工作做好充分的准备。四、主要参考文献、资料：[1]严克飞.互联网+环境下W连锁酒店营销渠道优化研究[D].南京航天航空大学.2018[2]张陈墨,网络营销应该这样做[M].机械工业出版社,2010[3]树坤主编,酒店经营与管理[M].对外经济贸易大学出版社,2006[4]胡晓庆.“互联网+”环境下快捷酒店J营销策略提升研究[D].上海外国语大学.2017[5]郭冷.互联网+"对旅游酒店业的发展影响[J].当代旅游,2020（18）：27-28[6]宋丹、刘娜.互联网+”背景下经济型连锁酒店转型发展分析[J].福建茶叶,2020,42(3):64-65[7]滕飞.移动互联网时代下酒店的营销策略及发展趋势[J].神州,2020(18):279[8]JIANGQingyun,HUANGXun,CHENZhuohao.Antecedentsandconsequencesofconsumers'trustinelectronicintermediaries:Anempiricalstudyofhotelbookingwebsites[J].FrontiersofBusinessResearchinChina,2009,3(4):647-666[9]XIEFengyuan,XIEFengjie,SONGLulu.MonomerhotelsMarketingStrategy——Dalianhotels,forexamplenewhousing[J].China'sForeignTrade,2012,(2):321-322[10]JueHuang,JianxiongXue.ThePredictive