市场营销自考试卷及答案

市场营销自考试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）A.市场营销观念B.社会营销观念C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念3.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性5.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务6.在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.潜在产品D.延伸产品7.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）A.价格折扣B.功能折扣C.季节折扣D.数量折扣8.非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（）的产品。A.很想购买B.不想购买C.渴求购买D.即刻购买9.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件10.公共关系的目标是使企业（）A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）1.市场营销学的研究方法主要有（）A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.归纳研究法2.市场营销环境的特征是（）A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性3.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性4.产品组合包括的变数是（）A.适应度B.长度C.相关性D.宽度E.深度5.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率6.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化7.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算8.下列属于广告促销的手段有（）A.报纸B.杂志C.电视D.广播E.直接邮寄9.影响企业定价的主要因素包括（）A.市场需求B.成本C.竞争D.政策法规E.企业规模10.下列属于市场定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位三、判断题（每题2分，共10题，20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场的“易变性”说明变化的必然性和长期趋势。（）3.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（）4.产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。（）5.品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权。（）6.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）7.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）8.基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。（）9.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）10.公共关系是一项短期的促销方式。（）四、简答题（每题5分，共4题，20分）1.简述市场营销观念的主要内容。答案：市场营销观念以消费者需求为中心，企业通过市场调研了解消费者需求，有计划地组织生产和经营活动，通过满足消费者需求来获取利润，强调顾客导向、整体营销等。2.简述市场细分的作用。答案：有利于发现市场机会，使企业能更精准地满足目标客户需求；有助于企业集中资源，提高竞争力；能帮助企业制定更有效的市场营销组合策略，提高营销效果。3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。答案：成熟期特点是销量达到顶峰，增长缓慢甚至停滞，竞争激烈。营销策略有市场改良，如拓展新市场；产品改良，提高质量、改进特性；营销组合改良，调整价格、渠道、促销等。4.简述影响企业选择分销渠道的因素。答案：产品因素，如体积、重量、易腐性等；市场因素，包括市场规模、分布等；企业自身因素，像实力、管理能力等；竞争因素，参考竞品渠道策略；环境因素，如政策法规等。五、讨论题（每题5分，共4题，20分）1.讨论大数据对市场营销的影响。答案：大数据让企业更精准了解消费者需求、偏好，实现精准营销；可分析市场趋势，提前布局；优化产品设计，提升用户体验；但也带来数据安全等问题，企业要合理运用。2.谈谈绿色营销的意义及实施要点。答案：意义在于顺应环保趋势，满足消费者绿色需求，提升企业形象。实施要点包括树立绿色营销观念，研发绿色产品，制定合理绿色价格，选择绿色渠道，开展绿色促销。3.分析网络营销与传统营销的区别与联系。答案：区别在于网络营销传播速度快、范围广、互动性强、成本低等；联系是目标相同，都是为满足需求获取利润，且网络营销可整合到传统营销体系中，二者相互补充。4.讨论品牌对企业和消费者的重要性。答案：对企业，品牌是形象和资产，可提高竞争力、增加附加值、吸引顾客忠诚。对消费者，品牌能降低选择成本，保障产品质量，满足心理需求，体现身份和品味。答案一、单项选择题1.C2.C3.B4.C5.B6.A7.A8.B9.C10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABCE