大学生创业方案 网络充值策划书

网

络

充

值

策

划

书

程系

气工

与电

电子

:

姓名

组员

二O一二年三月三十一日

一、序言

伴随生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了老式

的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化予以消

费者更多的便利与选择，吸引了越来越多口勺消费者，是现今流行日勺购

物模式。因此网上开店成为了一种时尚，并且越来越多的人选择网上

创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场出J调查与分析，

选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了大学生的市场，开

一家专门充值话费,Q币，游戏点券W、J网店。为了我们KJ网店能成功

顺利经营，我们小组目前对该网店进行筹划和管理。

二、市场分析及定位

1.市场分析

网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者

的信赖，才能使网店长期KJ存活下去。目前网店W、J竞争相称剧烈，除

了要以质优价廉日勺商品去吸引买家外，还要有热情耐心日勺服务，这

样才能让自己日勺网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有

很好出J发展。

网店目的

本网店面向在校大学生。先从虚拟商品一一游戏点卡，增值，

话费做起。并用一年日勺时间在各大校学生中积累一定日勺信用度，同步

树立一定的著名度和品牌形象。

有了信用度、著名度和品牌形象后，网店H勺浏览量就会成倍增长,

进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能合适扩大网店规模，

转向二手市场，收购毕业生的二手物品，在学生中发售

行业分析

网上开店对成本的规定低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管

理费等方面的支出；这样就处理了大学生没有创业资金口勺问题；网店

经营方式灵活，基本不受时间、地区等原因的限制，只要有时间、能

上网就能正常营业，

2.目的市场确定

校园的市场重要抓住学生的消费规定快捷以便，服务周到.计同学感

觉在寝室也可以办某些应急的事情，给他们带来以便。并且我们都为

在线学生身处在这个市场之中，能更好的与客户交流与沟通。

4.网店目的

在本年度当中，积累信誉度为主，临时不急盈利。

三、网店方略

1.产品方略

产品定位：

移动，联通和电信话费都可以充；多种游戏点券也能充值；代售Q

币利卡。

2.支付方式

A.网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款

B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额日勺钱付款

C.现金支付

D.支付宝卡通：号码

用绑定了“支付

宝”的银行卡付

款

E、或者联络小

组组员，先充

值后付款

小组组员

郭威130xxxxxxxx

廖波135xxxxxxxx

李扬186xxxxxxxx

四、网店设计

平台选择

我们网店平台选择为淘宝网。

选择在淘宝网开店日勺原因：

①淘宝网，做为亚洲最大日勺在线网店市场，其人气很高，我们的商

品更轻易暴光和销售。

②在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上,

登陆商品公布信息，和进行商品管理就可以。

③淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益

大。

④淘宝网拥有全球的潜在顾客，因此我们的淘宝网店是面向全球

开放的，每一分钟都也许有奇迹。

⑤节省人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员,

只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。

⑥淘宝网有完善口勺支付系统即支付宝，而淘宝助理可以临时帮我们

管理我们的店铺，因此我们不用紧张我们店铺的管理。

宣传方略

第一各高校的RRS宣传

第二通过校园群宣传，这是个极其不错日勺方式，群欧I宣传

覆盖面广，虽然常常被忽视，不过毕竟成本低，不停复制日勺效率快。

第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据理解，采用上门发传单是传

单宣传中最有效日勺方式。

折扣促销

在我们资金容许日勺范围内，在客户充值金额较多的状况下，可以实行

合适日勺折扣。实行充的越多送日勺越多方略。

五、任务安排

姓名任务

郭威L校园推广日勺：人脉关系

2.费用预算

廖波1重.要经营充值系统

2校.园推广的：印发名片

2.校园推广於J:印发名片

2.校园推广的：印发名片

L网站推广的群推广

李扬2.负责资金H勺进出

3..协助经营充值系统

六、风险分析

一、投资小：老式商铺需要大量资金，租金、水费、电费、人员工

资、进货成本等等，往往需要几万、甚至几十万。而网络虚拟充值只

需要购置一套300^500元的软件，对谁来说都买得起，是大学生创

业的首选。

二、风险小:老式商品假如销售不畅，会导致货品大量积压、运行成

本上升、资金链断掉、资金回笼困难。而网络虚拟充值产品因其微小

的投资，不会导致过大的资金压力，从而减少经营风险。

七、该项目的几大优势

信誉快：有过网购经验的I朋友都身有体会，我们在选择网上购物时,

往往会选择信誉高的卖家，但愿买到物能美价廉、保质保量的商品。

新开业的店没信誉或信誉低，往往顾客很少，起步很难。但网络虚拟

充值则不一样它的顾客群十分庞大，只要有、会上、玩网络游

戏的人，都也许成为您的顾客。顾客只要能实现充费即可，卖家信誉

高下，对顾客来说不重要，效果同样。

范围广：老式的充值业务往往受时间和地区限制，而网络虚拟充值

不受时间和地区限制，提供7x24小时自助充值业务，随时随地可以

冲值。且操作简朴，只要点点鼠标即可自助完毕充值，让您足不出户

完毕多种充值业务、享有网络的安全与便捷。

收益高：做网络虚拟充值业务您可以通过给他人充值来盈利，也可

以通过销售充值软件获取收益，销