2020常德烟机社招考试历年真题+押题卷答案

2020常德烟机社招考试历年真题+押题卷答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.下列关于市场营销的说法，错误的是（）A.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程B.市场营销的核心是交换C.市场营销的最终目标是满足需求和欲望D.市场营销只存在于企业2.下列不属于消费者市场特点的是（）A.购买者人数众多B.购买者需求差异大C.购买者购买频率高D.购买者购买数量大3.下列属于市场营销微观环境的是（）A.人口环境B.经济环境C.供应商D.政治法律环境4.下列属于市场营销宏观环境的是（）A.企业B.竞争者C.公众D.自然环境5.下列不属于市场细分依据的是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.产品因素6.下列属于目标市场选择策略的是（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.以上都是7.下列不属于产品整体概念层次的是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品8.下列属于产品生命周期阶段的是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.以上都是9.下列不属于定价方法的是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法10.下列属于促销组合要素的是（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.以上都是二、填空题（总共10题，每题2分）1.市场营销的本质是______。2.消费者市场的购买行为类型包括______、______、______和______。3.市场营销环境包括______和______。4.市场细分的原则包括______、______、______和______。5.目标市场选择策略包括______、______和______。6.产品整体概念包括______、______和______。7.产品生命周期包括______、______、______和______。8.定价方法包括______、______和______。9.促销组合要素包括______、______、______和______。10.市场营销渠道包括______、______、______和______。三、判断题（总共10题，每题2分）1.市场营销就是推销。（）2.消费者市场的购买行为是理性的。（）3.市场营销环境是不可控的。（）4.市场细分是目标市场选择的基础。（）5.无差异市场营销策略适用于所有产品。（）6.产品生命周期是指产品的使用寿命。（）7.成本导向定价法是最常用的定价方法。（）8.广告是最有效的促销手段。（）9.市场营销渠道和分销渠道是同一个概念。（）10.市场营销管理的实质是需求管理。（）四、简答题（总共4题，每题5分）1.简述市场营销的核心概念。2.简述消费者市场的购买行为类型。3.简述市场细分的作用。4.简述产品生命周期各阶段的营销策略。五、讨论题（总共4题，每题5分）1.讨论市场营销观念的演变及其对企业营销活动的影响。2.讨论市场营销环境对企业营销活动的影响及企业的应对策略。3.讨论目标市场选择策略的优缺点及适用情况。4.讨论产品生命周期各阶段的特点及企业的营销策略。答案：一、单项选择题1.D2.D3.C4.D5.D6.D7.D8.D9.D10.D二、填空题1.交换2.复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、寻求多样化的购买行为、习惯性的购买行为3.微观环境、宏观环境4.可衡量性、可进入性、可盈利性、稳定性5.无差异市场营销策略、差异市场营销策略、集中市场营销策略6.核心产品、形式产品、附加产品7.导入期、成长期、成熟期、衰退期8.成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法9.广告、人员推销、销售促进、公共关系10.供应商、生产者、中间商、消费者三、判断题1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.×10.√四、简答题1.市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求；产品；效用、费用和满足；交换、交易和关系；市场；市场营销与市场营销者。2.消费者市场的购买行为类型包括复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、寻求多样化的购买行为和习惯性的购买行为。3.市场细分的作用包括有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业提高经济效益。4.产品生命周期各阶段的营销策略：导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期：改进产品质量、增加产品功能、拓展新市场、树立产品形象、调整产品价格；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、讨论题1.市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念等阶段。生产观念强调以生产为中心，产品观念强调以产品为中心，推销观念强调以推销为中心，市场营销观念强调以顾客为中心，社会市场营销观念强调以社会利益为中心。市场营销观念的演变对企业营销活动的影响是巨大的，它促使企业从以生产为导向转变为以顾客为导向，从注重产品质量转变为注重顾客需求，从注重推销转变为注重营销组合策略，从注重企业利益转变为注重社会利益。2.市场营销环境对企业营销活动的影响包括机会和威胁。机会是指市场营销环境中对企业营销活动有利的因素，威胁是指市场营销环境中对企业营销活动不利的因素。企业的应对策略包括分析环境、识别机会和威胁、制定营销策略、实施营销策略、控制营销策略。3.目标市场选择策略的优缺点及适用情况：无差异市场营销策略的优点是成本低、效率高，缺点是不能满足消费者的个性化需求，适用情况是产品同质化程度高、市场需求广泛；差异市场营销策略的优点是能满足消费者的个性化需求，缺点是成本高、管理难度大，适用情况是产品差异化程度高、市场需求多样化；集中市场营销策略的优点是能集中企业资源，满足特定消费者的需求，缺点是风险大，适用情况是企业资源有限、市场需求集中。4.产品生命周期各阶段的特点及企业的营销策略：导入期：产品知名度低、销售量小、利润低，企业的营销策略是快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期：产品知名度提高、销售量增长、利润增