中国企业管理咨询业现状透视及发展趋势研

中国企业管理咨询业现状透视及发展趋势研

一、中国企业管理咨询业的现状

从严格意义上来讲，真正意义上的管理咨询在中国的出现，最早应该追溯到20世纪

90年代初，那时出现了现在所谓的管理咨询公司的雏形。截止到目前在国家工商总局注

册的管理咨询、培训公司已有20000余家。

随着我国市场经济体制的不断进展完善与世贸组织的加入，面对残酷的市场竞争，

企业越来越感到市场压力，企业要求变革的动力也不断加强，企业在进展过程中会遇到

诸多内部经营管理方面与外部市场方面的问题，而由于社会分工的限制与企业自身条件

的制约，企业利用自身资源无法解决这些问题，企业借助外脑或者社会资源的力量来提

升自身管理能力的需求日趋增大，与处于初级阶段的中国国情，为各类管理咨询、培训

公司的诞生与成长提供了适合的土壤。假如单单从表面来看，我国目前的管理咨询市场,

呈现在你面前的是一派“生机盎然”的“热闹”景象，假如深入其木质，则是“杂草丛

生”、良莠不齐。由于“热闹”并不代表“繁荣”，“热闹”只是进步的开始，一个区域经

济的进展与企业的健康成长需要的是规范与成熟的管理咨询市场。

随着咨询业的不断进展，一些不一致层次、不一致特点的消费群体也逐步形成，众

多在市场经济的无规则竞争中长大的民营企业感到r国际化竞争的压力，为「自己的企

业不至于在新一轮的竞争中倒下，他们首先将目光投向了管理咨询，因而民营企业的需

求最为突出，而一些国有企业为了本企'业组织结构的调整与管理变革或者谋求长远进展

的战略需要聘请管理咨询公司为其提供顾问、咨询、培训等服务。管理咨询业犹如带有

泡沫的股票市场上的绩优股呈急剧上升之势。客观的说，这应该是我国企业管理界一种

难得的进步表现。但是，假如用一句话来概括目前的管理咨询市场，那应该是：稚嫩的

智略+短期的暴利二表面繁荣的世态（这里边实际上隐藏着企业管理的脆弱神经与潜伏的

管理危机）。目前我国的企业管理咨询公司大都完成了第二代的蜕变继而进展成为第三代

咨询公司。在我国我们通常把管理咨询业划分为三大层次与6大门派。处于第一层次的

是以金发碧眼领衔的西洋国际派与以管理明星领衔的实战派，如科尔尼、埃森哲、麦肯

锡、北大纵横、易中创业；处于第二层次的是以依托高校得天独厚师资力量的学院派与

以深谙企业管理流程的战略咨询专家领衔的顾问派，与君创业、新华信、汉普咨询；处

于第三层次的是缺乏可持续进展的核心竞争力的借力派、营销派。假如单从核心竞争力

的角度来分析我国管理咨询业，目前国内多数咨询公司当处于创新能力与整合资源的最

初始与最低层次的借力与营销层次。这个层次的要紧特点是：没有成熟的理论体系；几

乎不涉及课程的研发与创新；市场操作不规范与无序运营状态；规模小（多以夫妻店的

形式存在），很少甚至没有自己的管理顾问与师资力量；完全借助与依靠其他门派的力量

与资源；从业人员的素养普遍较低，功利主义、短期行为严重；善于克隆其他门派的培

训与咨询产品，并借助与融洽当地政府委办的关系。

二、存在的要紧问题

从总体来讲，目前我国的管理咨询业要紧存在一下几个突出问题：

1、企业管理咨询公司的综合素养普遍较低

在西方经济发达的国家，管理咨询公司是个“门槛”很高的行业，由于管理咨询公

司要比企'业的管理要求更高，它是为企业提供智力咨询服务的，其从'也人员应该首先是

某一管理方面的专家。假如其咨询人员的素养还不如企业的人员素养高，谈何向企业提

供管理咨询服务。我们不否认国内有些素养较高的管理咨询公司，但是在我国成立企业

管理咨询、培训公司的“门槛低”，导致一部分管理咨询公司的综合素养偏低的现象还是

比较突出的，儿个人凑上十几万元，租一间房子甚至利用自己的住宅、装部电话就堂而

皇之的称之为管理咨询公司或者管理顾问工作室，“门槛”很低。准入管理咨询业的“门

槛”低，还导致了其经营管理水平的低下，有的管理咨询公司为别的企业提供人力资源

管理服务，自己的人才却找不到、留不住；有的却是出现师傅带徒弟的现象，一个所谓

的专家带领几个尚未走出校门的学生给企业做管理咨询，其结果会可想而知；还有一部

分所谓的“学者”“专家”纸上谈兵还行，实际操作水平远低于企业的管理人员，只是由

于学者专家的活动空间大于企业的人员，学习、表现、提高的机会大大高于企业的人员

而已。

2、管理咨询或者培训的服务质量低、功利主义与短期行为严重

在我市，很多企业管理咨询公司，由于其核心竞争力的匮乏，很难拓展日趋竞争的

咨询市场，加上没有很好的人员与适宜的经营管理，本身就很脆弱的神经最终的结果只

能导致自身的基础不牢靠。不得不在一两年后销声匿迹或者转型另谋生路。这样的结果

就很难保证其为企业提供管理咨询、培训服务的质量，继而造成服务质量的低劣.毕竟

管理咨询与培训中介是两回事，大多咨询、培训公司没有自己的讲师队伍，而是靠代理

其他公司的某一类课程，服务的质量完全受制于他人。而那些所谓的公司基本上又是聘

请一些学者、专家（实际上这些人在其所在的单位也未必称得上行里能手）作为某课程

的讲师，其所讲案例要么是到企业的有关部门要一点点材料，要么是道听途说，或者者

是直接从别人的著作中断章取义的摘取片段居为己有，就如现在所谓的海尔问题专家一

样。漫天飞，这里讲完课，拿完钱，又飞到其他地方去讲，表面文章头头是道，但一深

入到实际中就又是另一回事了。另外，有一些管理咨询、培训公司做完一次咨询、培训

后，不能及时跟进、保护，只是“一锤子”买卖，咨询、培训的质量没有检验意识与手

段，质量自然得不到有力的保证。实际上，咨询、培训的效果不是即时就能显现的，由

于管理本来就是一个渐进的过程，需要时间来证明，而且咨询的成果也许很好，但是企

业假如没有很好地运用，好的管理咨询成果也难以发挥很好的作用。

3、管理咨询收费的完全市场化，造成管理咨询成本的恶意膨胀。

管理咨询成果是凝聚着他人智慧的无形产品。目前的咨询业，在收费方面没有一个

理性的衡量标准，更没有行规的约束，是一种完全的高度市场化的运做模式，是企业管

理咨询、培训公司与客户协商而定。在这种市场还不健全的情况下，存在一种管理咨询

公司主动送“黑钱”的营销行为与设“黑洞”的行为，由于管理咨询的价格是极富有弹

性的，假如起不到作用，他会讲他是提供方案的，你没有运用好，与他没有关系；加上

管理咨询的价码确定没有制衡手段，借培训、咨询而拿回扣的人大有其在，有的咨询公

司也以回扣手段作为要紧的促销手段之一。

4、管理咨询、培训公司刻意追求炒作技能任意夸大自身的势力做虚假广告误导消费

者

咨询与培训是一种特殊的产品，它既含有知识性强的无形服务，乂含有增值力高的

有形产品。在如何把自己咨询、培训的产品、甚至专家推向市场、赢得客户的信任方面,

一些管理咨询公司不是靠优质的服务，而是任意夸大自身的势力做虚假广告误导消费者。

要紧形式要紧有一下两种。如：一些并不具备真正为企业提供管理咨询服务能力的咨询

公司，经常举办一些“名气大”、带有“诱饵式”的公益性公开课，或者者在媒体上发表

他们自己写的文章，以表达其管理模式、管理方法的先进性，诱发企业对其模式或者学

说、方法的迷信，企业一旦上钩或者签约，管理咨询公司会拿着管理模式类的文件往企

业去套，套完后交给一大摞文件，收完费，具体能否应用与运用效果如何，这类咨询公

司就不管了。公开课的讲课极具煽动性，让人听上去感受甚好，大概让人找到了管理的

“真谛”与“秘籍”，到了实际设计与运行管理模式时，效果就与听课时的感受相去甚远

了，企业吃了哑巴亏，有哭说不出，很多企业最好又回到原先自己的管理方法上去。

借客户的名气，扬自己的名气，赢得新客户的信任。一些咨询公司在要紧服务客户

的业绩列表中会同时出现一些相同的知名企业的名字，借知名企业为幌子来诱导新的客

户形成，实际上，这些知名的企业是否同意或者同意服务的效果如何，就不得而知了。

三、几点建议

繁荣的管理咨询、培训市场需要管理咨询、培训公司练就与使出真功夫，诚信为企

业的进展提供命运共同体式的服务

1、珍惜千载难逢的环境与条件，珍惜世界最大的、潜在的管理咨询、培训市场。我

国的入世把众多企业提升企业管理水平与经营能力的紧迫性提高到了前所未有的高度，

而很多企业管理水平的提升空间又特别巨大，企业急需找到提升自己经营与管理水平、

增强自身竞争与进展能力的顾问、咨询合作伙伴及指导其形成科学、合理、适效的管理

方法，国外的管理咨询、培训机构在有限的时间里尚难占据国内巨大的管理咨询市场，

因此，多种因素促成的天时、地利、人与等环境、条件与潜在巨大的咨询市场是千载难

逢的。

2、诚信经营，树立与珍惜自己肩上为企业进展提供支持、导向性作用R勺神圣使命，

树立真正为企业提供管理提升服务与命运共同体的思想。

管理咨询公司的收费与效益应该是建立在企业客户通过同意管理咨询公司的服务而

提升了管理水平、增加了经济效益的前提下的，把项目收费、企业经济效益的来源定位

在企业利益增长方面。这就要练就自身的硬功夫，杜绝“一锤子”买卖的思想，否则“一

锤子”的思想砸坏的将是企业客户与稚嫩的管理咨询市场。一部分管理咨询公司之因此

能成立，是由于某些人曾经在某些管理咨询公司里截取了客户资源与咨询机会信息，便

另起炉灶成立新的管理咨询公司；只是把挣钱作为自己使命的管理咨询、培训公司，最

好还是转变观念，否则会贻害客户、贻害管理咨询市场。迟早会被逐步成熟的管理咨询

市场所淘汰。这也是管理咨询公司的寿命不长久的要紧原因之一。

3、重新审视与定位自己的咨询、培训专长领域或者强项。由于自身功能的先天不足,

我市管理咨询培训公司能够凭借自身的渠道优势，通过借助主流门派这一平台为主流门

派搭建教学辅导站与区域服务中心，成为主流门派的区域合作伙伴，同时借助主流门派

的品牌、产品研发优势共同拓展市场。这样既降低了公司的运行成本又获得了自身的利

益，最终达到了双赢。

4、树立竞合思想，实施有效的竞合战略。

目前，我市的管理咨询培训业中小型企业居多，存在产品研发弱、增值服务弱与资

金实力弱等问题，在进展方向、长期与短期利益的结合与人才培养等方面也缺乏把握能

力，进展受到很大束缚。因此各类型管理咨询培训公司只有优势互补、实行社会化的分

工、才能各显其能将市场做大做好。一方面，在某些具体的管理咨询项目上，多个管理

咨询公司之间在竞争项目的时候，可能是竞争关系，也可能是合作联盟竞争的关系，同

时在获取后的项目上，在条件限制或者许可的情况下，甲管理咨询公司也可能或者有必

要联合是竞竞争关系的乙管理咨询公司，合作完成这些具体的管理咨询项目；另一方面,

一定要培养与建立一支真正能为企业解决问题的专家顾问队伍，减少与避免同图有虚名

（资质问题）“专家”为企业提供不实际与不实效的“服务”，最后会导致管理咨询公司

自身的竞争力、进展能力的空虚。

5、管理好自己的公司是最好的管理咨询、培训能力的证明。

这是由管理咨询的业务流程决定的。不能管理好自己公司的管理咨询公司一定不能

为其他企、业客户提供良好的服务，由于管理咨询公司在为企业提供管理咨询服务时，最

先的环节是调研，在调研的基础上，再对企业客户设计、提出方案，而自