国内几大云桌面厂商的产品详细分析纯方案-

01锐捷竞争分析02云之翼竞争分析03深信服竞争分析04H3C竞争分析05青葡萄竞争分析06和信创天竞争分析01锐捷竞争分析一、整体对比

噢易云锐捷品牌打造了教育行业“教育桌面云”第一品牌推动网络技术发展,引领网络应用浪潮，让技术与应用充分融合，促进社会进步桌面技术1、桌面技术架构最全（桌面保护还原、桌面虚拟化VDI技术、虚拟操作系统VOI技术、智能桌面IDV技术、桌面即服务DaaS技术）2、国内最早一批基于KVM架构的桌面虚拟化产品开发者3、多项桌面云专利技术行业及全球领先多项专利技术国内外领先水平桌面产品性能指标远超行业水平桌面虚拟化技术丰富，包括VDI桌面和IDV桌面技术，尤其是IDV技术基本是国内主要推动厂商桌面系列产品桌面系列产品丰富，拥有自主知识产权：不同架构的桌面云系列产品（OSS/BOSS/MMS、E-VOI、E-VDI、eDAAS）桌面云系列硬件桌面终端运维软件桌面多媒体互动教学软件桌面保护还原软件桌面教学支撑软件桌面教学数据存储软件不同架构的桌面云系列产品（云课堂、云课堂+、云课堂考试专业版、云办公）云课堂教学管理软件云办公教学管理软件云课堂教学管理平台云课堂服务中心桌面产品构成与授权教育桌面云软件（统一融合管理平台服务器端、客户端），安装快捷简便产品按照不同架构（VDI/VOI）授权，都采用并发桌面方式授权，产品授权直观简单云桌面全系列产品均是采用软硬件一体化的销售模式，其中，虚拟化软件均是打包在硬件设备中进行捆绑销售，按硬件收费，软件部分通常是配套锐捷的教学及管理软件，按套收费桌面产品面向行业面向教育行业，专为教育打造产品结合实验教学机房的教、学、训环境需求，满足机房日常管理维护的所有流程及特性。主要还是面向教育用户，也覆盖部分政企用户一、整体对比解决方案多场景方案基于多场景的解决方案（OSS、VDI、VOI），满足多元化、个性化需求无法提供传统机房的解决方案多桌面融合方案基于多种架构的桌面云融合解决方案（满足大规模不同类机房混合建设场景、全校统一集中规划建设场景）提供VDI+IDV融合版方案软硬件一体化方案提供软硬件一体化解决方案，服务器及存储设备可以灵活匹配不同厂商桌面云方案提供软件、终端、网络设备、服务器存储全套一个品牌方案（极少软硬件分离），且遵循统一配置规格，存在绑定硬件的风险教学辅助方案提供桌面云辅助应用与教学解决方案桌面云运维管理系统多媒体网络教学系统区县级桌面云管理平台（针对普教）云课堂教学管理软件云办公教学管理软件云课堂教学管理平台云课堂服务中心桌面云部署用户桌面云用户覆盖30多个省份，全国超过700所高校部署桌面云985/211/双一流高校专家客户占比最高高校超过500点以上部署规模用户超过60个，（其中，四川师范大学连续六期采购桌面云，部署规模达2132点，覆盖2个校区9个院系，并连续三年（2016-2018）应用于四川省高考阅卷工作，支撑400多位老师，在10天左右时间，完成阅卷50多万份）已部署用户覆盖全场景，包括：PC利旧机房、公共机房、语音机房、经管实训机房、3D显卡虚拟化应用机房、多媒体教室、图书馆／检索机、教师办公等。教育行业用户多集中于普教，高教领域用户相对噢易云较少二、项目竞争分析（1）厂商层面：品牌：依托覆盖完善的渠道，推广自己的品牌，主打教育行业第一，通过品牌效应去让客户相信产品质量，同时会以IDC等机构所谓的统计出货量等作为招投标参数；价格：锐捷的报价较同行业其他公司都要低，同时其提供的配置非常低，会让其他后期介入进来的厂家做起来难受，设备配置较低；渠道：锐捷有着完整去渠道推广优势。在地级市、等区域，锐捷的客户挖掘要优于我们，同时本地的经销商客户关系也要优于我们的经销商。应对思路及行动：品牌影响力不要被锐捷所引导，向老师阐明行业品牌的影响力不能被普教市场所一言概之，高教市场我们的产品占有率和985、211双一流的占有率也是最高的；价格，锐捷的价格做的低是因为其配置完全是按照普教市场的使用效果提供的，高校的桌面使用情况复杂、多变、要求高所以锐捷的价格提供的低并不代表着其提供的配置是能够满足咱们的教学需要的；渠道，关于渠道的的发展，建议扩大产品的知名度。目前我们产品推广是以客户为主，建议增加渠道的产品知名度；让更多的经销商能够了解产品。二、项目竞争分析（2）产品层面：以设备出货为中心，通常软硬件一体方案，主要设备和交换机同一品牌，不做第三方云终端、不做利旧、不支持第三方服务器；配置方案通常沿用普教配置，配置较低；通常服务器提供几个固定型号的准系统，硬盘、内存可以由集成商自行选配；捆绑其它组件，包括IDV、云盘、教学互动管理、教学行为分析等；采用自有的vGPU显卡（RG-GPUCard-A2）推显卡虚拟化；IDV架构可以在第8代CPU的终端上运行win7和winXP；应对思路及行动：前期配置方案采用Purley平台或采用第三方服务器，提高硬件整体的档次，采用X86终端，引导用户使用这个方案的体验是最好、风险最低的方案；配合方案，引导用户关注到软硬件捆绑一体化销售的弊端、低配置的风险等、未来的扩展性和利旧需求等方面；提供锐捷捆绑组件对应的软件产品，并告知用户我们也提供功能类似的产品，而且这些产品非必须，可以由用户根据需求自行搭配；vGPU方面一是可以引导专业的虚拟化显卡技术（比如一台服务器只能插10张消费级的显卡，那“云”的意义就没有）；或是引导成VOI。二、项目竞争分析（3）参数层面：显示器、键鼠、教师机、交换机等周边产品同一品牌；显示器节能证书；中央电教馆连续4年“数字校园综合解决方案”；经

CNAS认定的第三方权威测试机构出具的测试报告；教育行业市场占有率排名证明；微软颁发的AEP授权书（windows操作系统为正版软件）；ISO50001能源管理体系认证证书；服务器和终端入围节能清单（二十四期）；原厂售后服务星级认证；终端抗电击认证等。应对思路及行动：商务关系删除或替换参数；质疑、质疑再质疑。02云之翼竞争分析一、整体对比

噢易云云之翼品牌打造了教育行业“教育桌面云”第一品牌教育云计算解决方案提供商之一桌面技术1、桌面技术架构最全（桌面保护还原、桌面虚拟化VDI技术、虚拟操作系统VOI技术、智能桌面IDV技术、桌面即服务DaaS技术）2、国内最早一批基于KVM架构的桌面虚拟化产品开发者3、多项桌面云专利技术行业及全球领先多项专利技术国内外领先水平桌面产品性能指标远超行业水平只有桌面虚拟化VDI技术声称思杰中国大陆地区教育行业战略合作伙伴，基于思杰XenDesktop推广桌面云，主要借助思杰的品牌进行项目运作，自身并不具备桌面云核心的研发能力，产品本身的性能、稳定性、教育场景适用性无法进行质的提升，仅能基于xen的接口进行上层应用功能桌面系列产品桌面系列产品丰富，拥有自主知识产权：不同架构的桌面云系列产品（OSS/BOSS/MMS、E-VOI、E-VDI、eDAAS）桌面云系列硬件桌面终端运维软件桌面多媒体互动教学软件桌面保护还原软件桌面教学支撑软件桌面教学数据存储软件桌面产品单一，仅有VDI产品基于思杰的Xen自研yiCenter桌面云管理平台yiClass多媒体电子教学软件yiDirector云桌面预警系统桌面产品构成与授权教育桌面云软件（统一融合管理平台服务器端、客户端），安装快捷简便产品按照不同架构（VDI/VOI）授权，都采用并发桌面方式授权，产品授权直观简单按桌面数量授权，但还包括底层XenDesktop的授权费用需先安装XenDesktop相关组件桌面产品面向行业面向教育行业，专为教育打造产品结合实验教学机房的教、学、训环境需求，满足机房日常管理维护的所有流程及特性。一套产品，分别对应教育、政府、企业、医疗都有相应的解决方案一、整体对比解决方案多场景方案基于多场景的解决方案（OSS、VDI、VOI），满足多元化、个性化需求通用型VDI解决方案，满足单一场景多桌面融合方案基于多种架构的桌面云融合解决方案（满足大规模不同类机房混合建设场景、全校统一集中规划建设场景）无融合方案无法满足大规模机房混合及集中建设统一管理需求软硬件一体化方案提供软硬件一体化解决方案，服务器及存储设备可以灵活匹配不同厂商和噢易云类似教学辅助方案提供桌面云辅助应用与教学解决方案桌面云运维管理系统多媒体网络教学系统区县级桌面云管理平台（针对普教）yiClass多媒体电子教学软件yiDirector云桌面预警系统，该系统更多功能是对桌面云系统的运行状态进行实时监控桌面云部署用户桌面云用户覆盖30多个省份，全国超过700所高校部署桌面云985/211/双一流高校专家客户占比最高高校超过500点以上部署规模用户超过60个，（其中，四川师范大学连续六期采购桌面云，部署规模达2132点，覆盖2个校区9个院系，并连续三年（2016-2018）应用于四川省高考阅卷工作，支撑400多位老师，在10天左右时间，完成阅卷50多万份）已部署用户覆盖全场景，包括：PC利旧机房、公共机房、语音机房、经管实训机房、3D显卡虚拟化应用机房、多媒体教室、图书馆／检索机、教师办公等。桌面云教育行业用户多集中在安徽，江西，湖南，山东，在这些省份我们的哪里都不输云之翼，其他区域就更不用说了（1）厂商层面：最蹦跶的厂商，没有之一；借助思杰的品牌形象，声称思杰中国大陆地区教育行业战略合作伙伴，在思杰的底层基础上，上层包装有云之翼自己开发的管理平台和云预警监控平台；低价策略，和锐捷的价格策略不同（锐捷出货量大，配置低，有资本跟生产厂商谈价格），云之翼是通过其它不可告人的方式来平衡过低的价格；在商务层面上，通过一些不可描述的方法手段占坑，导致用户几乎不考虑其它厂商。二、项目竞争分析应对思路及行动：云之翼负面案例收集，现在已知的负面案例内容包括：硬件以次充好、采用盗版license、自主开发的WEB管理平台基本无法完成高校用户的管理需求且稳定性极差、售后服务支持差等内容，在和用户交流的时候以这些负面案例为例，让用户丧失对其的信任感；结合中美贸易战，提到国产化政策的推行，尤其是军校、党校的服务器及软件的国产化需求；服务方面入手，强调我们本地化的原厂售后服务、多样化的服务方式；尤其是以前使用过我们保护卡的老客户，动之以情，晓之以理；二、项目竞争分析（2）产品层面：在方案配置上，云之翼常模糊服务器和终端的CPU写法，如CPU仅写几核几线程，多少主频，但不写明平台，实际响应时经常拿非主流的CPU来投标，据此降低硬件成本；3D场景支持，对于学院无论其是否需要有3D的建设计划，其都会进行3D显卡支持的沟通，对老师沟通最多的是后期需要直接可以支持3d建设；预警系统，将预警系统做的高、大、上。宣扬其总部有一个预警平台能够实时观察客户使用情况，做到问题的早发现、早解决。然后会给老师远程演示预警平台的界面，将平台做的华丽科技感十足。应对思路及行动：跟用户沟通虚拟化资源分配的原理，介绍Intel产品发展规划，提供配置方案和技术参数写明服务器CPU平台、规格型号、详细参数；终端明确架构，虚实双系统提升配置，避免对方鱼目混珠；显卡方面，一是和用户讲明NVIDIA授权的政策和方式，明确授权要求，放置其钻空子；二是引导成VOI或融合版方案；涉及到预警平台，我们目前已将大部分内容集成到到VDI管理平台中，预警内容无非是对终端及服务端的使用情况设置相应的报警策略，引导用户不需要单独购买这个功能。二、项目竞争分析（3）参数层面：需要提供预警平台软件著作权；需要提供通过DXDIAG诊断显示的集成显卡显存大小截图；针对移动设备优化设置如触控优化、自动键盘显示灯的截图；支持直接对CitrixXenServer、VMwarevSphere、MicrosoftSCVMM进行管理的界面截图；支持公有云的界面截图；提供虚拟化专用显卡厂商支持云桌面软件VGPU技术的官网截图；云桌面可直接访问本地磁盘的截图；支持从云桌面中调用安装在终端本地的应用程序；通信协议对“桌面显示、USB外设、串口外设、并口外设、视频重定向、音频重定向”等数据进行分类，通过协议中的不同通道进行传输，并可对不同通道进行自定义带宽设置的截图；应对思路及行动：和用户讲清楚在教育应用中，哪些是最重要和实际的功能，通过教学需求以及商务关系删除或修改技术参数；其公司本身没有什么过硬的商务资质，完全是依靠技术参数截图项和演示项控标，必要时采取P图打擦边球的方式响应；质疑、质疑再质疑。03深信服竞争分析一、整体对比

噢易云深信服品牌打造了教育行业“教育桌面云”第一品牌专注于云计算／虚拟化、网络安全领域的IT解决方案服务商桌面技术1、桌面技术架构最全（桌面保护还原、桌面虚拟化VDI技术、虚拟操作系统VOI技术、智能桌面IDV技术、桌面即服务DaaS技术）2、国内最早一批基于KVM架构的桌面虚拟化产品开发者3、多项桌面云专利技术行业及全球领先多项专利技术国内外领先水平桌面产品性能指标远超行业水平只有桌面虚拟化VDI技术声称自主研发的SRAP协议，通过高效流压缩、智能缓存优化、动态图像过滤、多媒体重定向等技术，相对传统RDP协议提升6倍传输效率桌面系列产品桌面系列产品丰富，拥有自主知识产权：不同架构的桌面云系列产品（OSS/BOSS/MMS、E-VOI、E-VDI、eDAAS）桌面云系列硬件桌面终端运维软件桌面多媒体互动教学软件桌面保护还原软件桌面教学支撑软件桌面教学数据存储软件主要产品集中在安全领域，桌面产品单一，只有VDI产品深信服aDesk，且没有针对不同行业划分不同版本，靠同一套产品打天下桌面产品构成与授权教育桌面云软件（统一融合管理平台服务器端、客户端），安装快捷简便产品按照不同架构（VDI/VOI）授权，都采用并发桌面方式授权，产品授权直观简单产品授权方式为组件式授权（可以拆分为VDS、VMS、VS、VDC、aDesk、aCenter、接入授权等很多组件，然后分别授权）桌面产品面向行业面向教育行业，专为教育打造产品结合实验教学机房的教、学、训环境需求，满足机房日常管理维护的所有流程及特性。一套产品，覆盖政府、企业、教育、医疗等全行业解决方案多场景方案基于多场景的解决方案（OSS、VDI、VOI），满足多元化、个性化需求通用型VDI解决方案多桌面融合方案基于多种架构的桌面云融合解决方案（满足大规模不同类机房混合建设场景、全校统一集中规划建设场景）无融合方案难以满足大规模机房混合及集中建设统一管理需求软硬件一体化方案提供软硬件一体化解决方案，服务器及存储设备可以灵活匹配不同厂商提供软硬件一体化解决方案，软件包含服务器虚拟化软件（VMS）、存储虚拟化软件（VSAN）、虚拟桌面控制器（VDC），厂商捆绑且存储虚拟化软件非必须教学辅助方案提供桌面云辅助应用与教学解决方案桌面云运维管理系统多媒体网络教学系统区县级桌面云管理平台（针对普教）虚拟化集中管理平台（aCenter），用于管理多个集群，通常用于分支机构的统一授权、统一对服务器、终端底层系统进行升级，以及接收各个集群的告警信息无自研多媒体网络教学系统，常与极域多媒体组合桌面云部署用户桌面云用户覆盖30多个省份，全国超过700所高校部署桌面云985/211/双一流高校专家客户占比最高高校超过500点以上部署规模用户超过60个，（其中，四川师范大学连续六期采购桌面云，部署规模达2132点，覆盖2个校区9个院系，并连续三年（2016-2018）应用于四川省高考阅卷工作，支撑400多位老师，在10天左右时间，完成阅卷50多万份）已部署用户覆盖全场景，包括：PC利旧机房、公共机房、语音机房、经管实训机房、3D显卡虚拟化应用机房、多媒体教室、图书馆／检索机、教师办公等。桌面云客户多集中在政企行业有部分高教用户，但是很多用户反馈不佳（如西南大学、重庆青年职业学院等）一、整体对比二、项目竞争分析（1）厂商层面：品牌知名度和渠道发展，和锐捷一样，深信服的品牌在学校的网络中心、信息管理等部门较高，同时有些专业性的老师对深信服较为了解，有先入为主；通常是集成商在主导，深信服原厂配合集成商完成项目落地，集成商缺乏整体规划能力，普遍规模不大。应对思路及行动：深信服大部分客户集中在政府、金融机构等对信息安全较敏感的客户，所以深信服的重心也一定是重点服务这一部分客户。可以从教育行业的特性、高并发、多系统切换等产品功能上进行沟通，将深信服的定位人为的定位在企业桌面的角色上，然后在从专业性上介绍我们的产品优势和项目案例；服务方面入手，强调我们本地化的原厂售后服务、多样化的服务方式；各区域收集一些深信服的负面案例（西南大学、重庆青年职业学院、东莞理工城市学院等）。二、项目竞争分析（2）产品层面：通常主推同一品牌的服务器、ARM云终端、云桌面软件；少数情况为了应对竞争，会使用第三方服务器、X86云终端或利旧PC；引导超融合，我们3台服务器起卖，深信服只需要两台；公网访问、移动办公、集成化的SSLVPN，提供广域网安全桌面模式；通常采用ARM方案，整体成本会比我们主推的x86架构更低；所以对渠道的吸引力较大，授权方式较为灵活（可以拆分为VDS、VMS、VS、VDC、aDesk、aCenter、接入授权等很多组件，然后分别授权）部分高校通过购买安全设备赠送少部分云桌面的方式进行推广。应对思路及行动：前期在方案阶段屏蔽深信服，例如在方案阶段引导从多样化设备统一管理的角度出发，将VDI、电脑（图形工作站）、VOI终端纳入统一管理，而深信服仅有VDI方案，所以一旦用户采纳引导的方案，那么深信服自然处于劣势；超融合架构主要给用户阐述我们也有这种架构，但是还是需要根据用户实际情况分析超融合架构这个选择，然后列举超融合的一些弊端，例如：a.不支持既有存储；b.性能难以预测，任一资源枯竭，基础架构涟漪效应；c.计算能力、存储能力与存储容量的增加紧密绑定，但实际需求却步调不一致，软硬件配置比例被绑架；d.教育场景实际价值弱；主推X86架构终端，从兼容性、稳定性等方面使深信服难以满足。二、项目竞争分析（3）参数层面：工信部电信研究院数据中心联盟测试评估的“可信云认证”；Oracle官方认证伙伴证明；Gartnerx86服务器虚拟化基础架构魔力象限；公安部颁发的《计算机信息系统安全专用产品销售许可证》；为确保身份认证、传输加密、存储加密、加密算法等技术的高安全性，本项目要求桌面云厂商具备国家级别的商用密码产品生产资格和信息安全服务资格，投标时需提供相关的资质证书；应对思路及行动：商务关系删除或替换参数；质疑、质疑再质疑。04H3C竞争分析一、整体对比

噢易云新华三品牌打造了教育行业“教育桌面云”第一品牌主要依托服务器、存储、网络硬件产品的品牌优势桌面技术1、桌面技术架构最全（桌面保护还原、桌面虚拟化VDI技术、虚拟操作系统VOI技术、智能桌面IDV技术、桌面即服务DaaS技术）2、国内最早一批基于KVM架构的桌面虚拟化产品开发者3、多项桌面云专利技术行业及全球领先多项专利技术国内外领先水平桌面产品性能指标远超行业水平只有桌面虚拟化VDI技术桌面系列产品桌面系列产品丰富，拥有自主知识产权：不同架构的桌面云系列产品（OSS/BOSS/MMS、E-VOI、E-VDI、eDAAS）桌面云系列硬件桌面终端运维软件桌面多媒体互动教学软件桌面保护还原软件桌面教学支撑软件桌面教学数据存储软件桌面产品单一，只有VDI产品，发布了教育版（云学堂、云学院），但产品功能设计简单，OEM了多媒体互动教学软件以补充教学需求，另外，其他软件需求通过第三方产品解决桌面产品构成与授权教育桌面云软件（统一融合管理平台服务器端、客户端），安装快捷简便产品按照不同架构（VDI/VOI）授权，都采用并发桌面方式授权，产品授权直观简单华三的三套云桌面产品（云课堂，云学院，云桌面），均基于CAS进行的桌面级扩展，需先安装CAS标准版，再安装桌面管理平台在产品授权上均是采用CAS标准版授权+桌面授权方式，故采用两套授权；桌面用户的License依据教室使用的学生机数量进行授权，根据用户需要的云桌面数量，申请相应个数的License桌面产品面向行业面向教育行业，专为教育打造产品结合实验教学机房的教、学、训环境需求，满足机房日常管理维护的所有流程及特性。面向政府、企事业单位、教育等全行业一、整体对比解决方案多场景方案基于多场景的解决方案（OSS、VDI、VOI），满足多元化、个性化需求通用型VDI解决方案，满足单一场景多桌面融合方案基于多种架构的桌面云融合解决方案（满足大规模不同类机房混合建设场景、全校统一集中规划建设场景）无融合方案无法满足大规模机房混合及集中建设统一管理需求软硬件一体化方案提供软硬件一体化解决方案，服务器及存储设备可以灵活匹配不同厂商桌面云方案提供软件、终端、网络设备、服务器存储全套一个品牌方案（极少软硬件分离），存在绑定硬件的风险教学辅助方案提供桌面云辅助应用与教学解决方案无桌面云辅助应用与教学解决方案桌面云部署用户桌面云用户覆盖30多个省份，全国超过700所高校部署桌面云985/211/双一流高校专家客户占比最高高校超过500点以上部署规模用户超过60个，（其中，四川师范大学连续六期采购桌面云，部署规模达2132点，覆盖2个校区9个院系，并连续三年（2016-2018）应用于四川省高考阅卷工作，支撑400多位老师，在10天左右时间，完成阅卷50多万份）已部署用户覆盖全场景，包括：PC利旧机房、公共机房、语音机房、经管实训机房、3D显卡虚拟化应用机房、多媒体教室、图书馆／检索机、教师办公等。教育典型用户少，场景覆盖不全，用户以公共机房简单教学为主专业机房少，满足复杂场景需求，无显卡虚拟化用户案例政府及企业用户二、项目竞争分析（1）厂商层面：新华三品牌大，网络起家，有优质的公司资质，云计算起步也早，有完善的云计算产品系列；虽然有针对教育行业的云桌面产品，但华三不只做教育行业；新华三云桌面系列产品在方案中打包的其他设备（如交换机等），具备一定的控标性；对于具体项目，新华三虽然可提供售前支持，但由于其产品线广，业务多，原厂不可能投入过多的售前，售中，售后服务。应对思路及行动：提供快速的服务支持，尤其是前期的售前服务。根据反映，接触的有H3C参与的项目情况，一般其仅提供一份专业人士看来很简单，普通用户看的不明所以的配置方案；服务要及时、贴心、接地气，提供的方案让用户看的清、看的懂、直接明了；具体沟通交流可以从教育行业的特性、高并发、多系统切换等产品功能上进行沟通，然后在从专业性上介绍我们的产品优势和项目案例。（2）产品层面：云学堂和云学院的产品设计偏简单化，且均偏向多媒体教学功能；云桌面产品则面向全行业；云课堂和云学院几乎均采用软硬件一体化的解决方案（软件基本涵盖在硬件中进行方案推广和销售），极少软硬件分离推广；三套云桌面产品（云课堂，云学院，云桌面），在产品授权上均是采用CAS标准版授权+桌面授权方式；无论是云学堂还是云学院，组件里都包含了教师管理端，相当于多媒体是标配方案，即便匹配第三方软件，也是指定的苏亚星或者极域。二、项目竞争分析应对思路及行动：强调我们更专注于教育行业，产品许多功能及特性都是以教育为出发点进行设计的，此外，在教育行业深耕了十五年，许多传统产品（如OSS）在高校覆盖面广泛，传统产品的很多功能特性均可跟VDI无缝结合，丰富用户的管理使用；引导用户关注到软硬件捆绑一体化销售的弊端、低配置的风险等、未来的扩展性和利旧需求等方面；两套授权意味着H3C的云桌面系列产品是由两套产品组合而成，无论是部署还是管理，都涉及到两套产品，略繁琐；我们一套平台+授权方式的优势；多媒体教学软件是否需要，可由用户自行选择，而非绑定销售增加用户的成本。二、项目竞争分析（3）参数层面：厂商连续3年入选“国家规划布局内重点软件企业”得2分，连续5年入选“国家规划布局内重点软件企业”厂商为中国云计算标准组织成员；厂商入围国家规划布局内重点软件企业通过“工信部泰尔实验室”测试，并提供第三方权威测试机构出具的虚拟化软件功能性测试报告；具有互联网+云教育分析平台的计算软件著作权登记证书。应对思路及行动：商务关系删除或替换参数；质疑、质疑再质疑。05青葡萄竞争分析一、整体对比

噢易云青葡萄品牌打造了教育行业“教育桌面云”第一品牌创新的行业虚拟化解决方案提供商桌面技术1、桌面技术架构最全（桌面保护还原、桌面虚拟化VDI技术、虚拟操作系统VOI技术、智能桌面IDV技术、桌面即服务DaaS技术）2、国内最早一批基于KVM架构的桌面虚拟化产品开发者3、多项桌面云专利技术行业及全球领先多项专利技术国内外领先水平桌面产品性能指标远超行业水平只有桌面虚拟化VDI技术声称是自主研发的新型云桌面协议NDX，实质基于KVMSpice协议桌面系列产品桌面系列产品丰富，拥有自主知识产权：不同架构的桌面云系列产品（OSS/BOSS/MMS、E-VOI、E-VDI、eDAAS）桌面云系列硬件桌面终端运维软件桌面多媒体互动教学软件桌面保护还原软件桌面教学支撑软件桌面教学数据存储软件桌面产品单一，只有VDI产品ThinputerOVD，且没有针对不同行业划分不同版本，靠同一套产品打天下模仿噢易云教室区县级大管理平台研发OCM云服务中心软件，2018年未见其产品更新拥有青葡萄电子教室系统e-class，应为OEM其它厂商产品，仅为配套组件桌面产品构成与授权教育桌面云软件（统一融合管理平台服务器端、客户端），安装快捷简便产品按照不同架构（VDI/VOI）授权，都采用并发桌面方式授权，产品授权直观简单青葡萄产品分为三大组件，分别为虚拟机管理平台OVP、虚拟桌面控制器OVD、云终端Thinclient授权分为两部分，一是服务器虚拟化平台授权，二是桌面用户授权，桌面用户授权采用与噢易云一致的并发桌面授权方式桌面产品面向行业面向教育行业，专为教育打造产品结合实验教学机房的教、学、训环境需求，满足机房日常管理维护的所有流程及特性。一套产品，分别对应教育、公共图书馆、政企、医疗都有相应的解决方案一、整体对比解决方案多场景方案基于多场景的解决方案（OSS、VDI、VOI），满足多元化、个性化需求通用型VDI解决方案，满足单一场景多桌面融合方案基于多种架构的桌面云融合解决方案（满足大规模不同类机房混合建设场景、全校统一集中规划建设场景）无融合方案无法满足大规模机房混合及集中建设统一管理需求软硬件一体化方案提供软硬件一体化解决方案，服务器及存储设备可以灵活匹配不同厂商和噢易云类似，提供软硬件一体化解决方案，服务器及存储设备可以灵活匹配不同厂商教学辅助方案提供桌面云辅助应用与教学解决方案桌面云运维管理系统多媒体网络教学系统区县级桌面云管理平台（针对普教）OCM云服务中心软件和电子教室系统e-class桌面云部署用户桌面云用户覆盖30多个省份，全国超过700所高校部署桌面云985/211/双一流高校专家客户占比最高高校超过500点以上部署规模用户超过60个，（其中，四川师范大学连续六期采购桌面云，部署规模达2132点，覆盖2个校区9个院系，并连续三年（2016-2018）应用于四川省高考阅卷工作，支撑400多位老师，在10天左右时间，完成阅卷50多万份）已部署用户覆盖全场景，包括：PC利旧机房、公共机房、语音机房、经管实训机房、3D显卡虚拟化应用机房、多媒体教室、图书馆／检索机、教师办公等。桌面云教育行业用户多集中在广东、广西、云南、贵州、湖南等省份，其它省份典型用户较少高教用户偏少，多集中在中职、普教用户少部分政企用户二、项目竞争分析（1）厂商层面：渠道覆盖，青葡萄借助与宏碁电脑（含方正）的合作，覆盖了较多渠道；在云产品系列上，覆盖面亦较为全面，组合方案上推行的较成功；较小的规模导致研发能力不足，产品竞争乏力，近一年来产品并无重大功能更新。应对思路及行动：其实今年大部分区域遇见青葡萄的次数不是很多，从其公众号和网站等信息渠道来看，上半年的案例包含了普教、高教和政企办公，我们更专注于教育行业，产品许多功能及特性都是以教育为出发点进行设计的，而青葡萄的产品并非以教育为出发点，除教育外，还会面向政企和医疗，许多功能看着有特色，但实际并不适用于教育行业；具体沟通交流可以从教育行业的特性、高并发、多系统切换等产品功能上进行沟通，然后在从专业性上介绍我们的产品优势和项目