连锁药店内部薪酬激励方案

连锁药店内部薪酬激励方案基本工资工龄忠诚全勤奖金岗位工资销售业绩将(D)毛利指标核心商品指标聚焦商品指标(D3)20/年月门店目标量门店目标量按相应的提成分红班组目标量班组目标量销售完成率考核关键点目标*达成率目标*100%目标*110%目标*120%计算关键点法：实际销售*实际毛利目标金额奖金(元)核心商品提成(包含原518及汪氏，喜力健系列保健品)门店目标量奖金班组目标量班组核心商品达成率达成率公式班组核心商品达成率=班组核心销售完成率÷班组核心商品目标量考核关键点达成系数采用封顶的原则：达成系数<1.2(达成系数超过1时，则销售额和毛利率必须完成)配的人数(≥2人))核算标准奖励金额冲高奖核算表(按店核算，不分班)门店总销售额总毛利额毛利率总销售额总毛利额毛利率门店销售完成率毛利完成率冲高奖测算冲高奖金额折算后的销售金额超出金额店长冲高奖金营业员冲高奖金1、如实际完成销售金额超出折算后的销售金额，则仍按实际销售完成率的核算标准计算，反之核算标准降一档。2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据核心总销售数据核心店长班销售数据核心营业员班销售数据核心总销售数据核心店长班销售数据核心营业员班销售数据店长店长班营业员班1、达成系数采用封顶的原则，达成系数<1.2(达成系数超过1时，则销售额，毛利额必须完成100%,否则按1确定)2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据门店聚焦(**)实际销售数据店长班销售营业员班销售提成比例店长班提成00营业员班提成店长班参与奖励人员名单店长班每人奖励金额营业员班参与奖励人员名单营业员班每人奖励金额0注：1、聚焦商品提成计算方法(转正员工按出勤班组，提成均分，个人提成=该班组提成总额/参与分配人数(≥2))2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据123456品名厂家2元/袋4元/盒3元/盒3.5元1元/盒盒零售价销售指标数量实际完成数量销售指标金额实际完成销售金额实际完成毛利金额单品奖励金额发放奖励金额1、达到指标量按照奖励标准全额提成，未达到指标量按照奖励标准2、表下方注明参与营运激励人员名单参与营运激励人员：2.商品销售竞赛名次评选方法①任务：门店销售完成率低于90%的门店，除提成奖励外，均不参与最后门店排名评比获取奖励。②单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励；按班组核算。③综合排名(如下图，销售额任务完成率≥90%的门店参加评选，并列名次，继续按毛利额综合排名)1店2店3店4店5店0比较依据b0销售增长额销售增长额排名61895增长绝对值即销售增长率销售增长率排名71985综合排名71995项目/门店6店7店8店9店10店0比较依据b0销售增长额销售增长额排名4372增长绝对值即销售增长率销售增长率排名3264综合排名4273综合排名的确定综合排名=销售增长额排名*0.5+增长率排名*0.5④奖励：综合排名第1名奖励门店现金500元，第二名奖励门店现金300元。例如：销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5,然后看这1.5能排上第几名，数字最小的排名最高。⑤处罚：不分店型。门店任务完成率<80%,罚款100元/店；销售任务完成率最后一名，罚款100元/店⑥评比结果：第1名：2店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励500;第2名：7店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励300;第11名：11店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*50%-罚款100元；其余门店：单品竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒3.**系列大保健核算店名销售指标超出金额销售指标超出金额销售指标超出金额销售指标超出金额00000000提成比例提成金额完成率奖励金额扣罚金额合计金额001、完成基础任务量的120%(或以上)按销售金额的10%提成，低于2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据4.**系列大保健激励方案具体条目1、以班组考核，完成基础任务量的120%(或以上)按销售金额的10%提成；低于120%,按销售金额的8%提成。2、对全体门店进行排名：①对完成目标任务量且完成率第一名的门店，给予400元奖励；②对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予200元奖励；③对完成目标任务量且完成率第三名的门店，给予100元奖励。3、对未完成目标任务量的：①门店完成目标量低于80%,处罚50元；②门店完成目标量低于70%,处罚80元；③门店完在目标量低于60%,处罚100元。5.多盒营销方案店长营业员√班组“对比奖”考核方案：1、班组之间PK,设“对比奖”奖金50元；按完成任务项目数2、任务完成并获胜的班组，奖励现金50元，完成任务没有获胜3、任务没有完成的班组，处罚现金20元；4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列，则取消该门店当月“对比奖”并处罚金50元。6.换购营销方案**店任务数量完成数量益普利生系列优选原生自然系列200抽(心相印)玫瑰枣、野酸枣、阿胶枣椴树蜂蜜昆仑雪菊茶(花飘飘)门店合计未完成项目**店差额处罚金额心心相印纸枣合计(元)1、会员一次性消费满18元，凭电脑小票换购以上商品。2、未完成任务的门店，处罚金：2元/单品*未完成数量。门店***店30***店注：会员卡任务完成不