房地产项目异地渠道拓展执行方案

xxxx

异地渠道拓展执行方案

一、工作目的

1.寻找、洽谈目日勺外埠渠道单位和群体；

2.摸清外埠渠道团体日勺购置实力和购置诚意度，并进行综合评估；

3.搜集外埠渠道团体口勺有关状况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

4.将最新口勺销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位；

5.保持与外埠渠道单位的维护与联络，最终增进成交。

二、工作思绪

外埠渠道组组员首先联络外埠渠道单位H勺关键人物，规定此关键人物在外

埠渠道单位上具有一定的威信，能有效的组织有关辞体参与活动，并对群体的

购置行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业

高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外埠渠道单位关键人物口勺简

介下，理解外埠渠道单位H勺购房需求状况和活动泡围；在外埠渠道单位关键人

物引葬下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位H勺小型产品推

介会。外埠渠道组的组员常常和关键人物获得联络，理解对方。勺最新动态。关

键人物也将根据其单位最终成交日勺套数，获得不一样级别H勺购房优惠、现金及

其他方式H勺奖励。

三.拓展目的

1.结合本项目外埠渠道拓展重要目H勺——协会、商会、大型国有企业、

机关事业型单位、学院单位；

2.拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5家，其他

渠道登记日勺客户至少100名，争取转化诚意客户10%以上。

四、活动优惠

1、外埠渠道团购优惠：

1.外埠渠道单位所有日勺成交客户，享有正常购房优惠折扣以外，此外根

据整个单位成交口勺合计套数，享有外埠渠道团购优惠。

2.外埠渠道单位团购新业须到达X套以上享有折上折，详细原则如下：

①商会组员团购X套以上物业，在享有常规折扣口勺基础上，再享有X

折。

②与我们有合作口勺经营商家团购X套以上，在享有常规折扣日勺基础

上，再享有X折。

③大型国企日勺客户，在享有常规折扣H勺基础上，再享有X折。

④教师及公务员渠道凭有效证件，在享有常规折扣的基础上，再享

有X折。

购房优惠状况明细表：以XXrna房为例，XXXX元/E的价格，正常一次性XX折

的折扣计算

成交套原价团购折扣外埠渠道折后外埠渠道优惠

数（万元）价（万元）金额（万元）

其他特殊状况，将作出评估提议，并启动我方与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享有优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;

4）、外埠渠道关键人物现金奖励提议

A、外埠渠道关键人物界定：

本项目外埠渠道组第一次拜访，直接拜访H勺企业工会主席、办公室主

任等要职人员；从第一次拜访到后期被菲荐客户签订协议并交付首期

款，必须是同一种人，中途人员发生变更不予承认；

B、返点提议：

①外埠渠道关键人物购房享有外埠渠道折扣。

②外埠渠道关键人物日勺现金奖励如下：

假如外埠渠道关键人物购房，除享有外埠渠道折扣外，现金奖励可

以抵扣房款。以XXX元/套Q勺金额作为奖励原则；

C、推荐成功界定原则：被推荐口勺本单&客户签约，并交纳首期款；

D、返点兑换流程

外埠渠道组拜访——关键人物确定——联络沟通——产品推荐会——

关键人物在推荐本单位客户购置项目——成交并签约——签订协汉后

一种星期——外埠渠道关键人物持本人身份证、单位工作证，由外埠

渠道项目组有关人员陪伴，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

五、工作人员岗位规定

项目工作内容人员名单

外埠渠道拓展统筹人负责整个活动的组织及监控

上门拜访外埠渠道对象，

外埠渠道拓展小组

进行项目推荐及活动洽谈

审定拜访工作计划，协调企业内部事

务，方案报批

接洽关系客户，联络用车、物料，配

外埠渠道拓展协调人

合开发小组开展工作

外埠渠道负责外埠渠道整体思绪的构思,活动

升级活动负责人组织形式和方案审定

销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训

六.各阶段工作安排划分

1、外埠渠道单位信息搜集期

(1)、外埠渠道工作人员对商会、协会、学校、行政机关、银行单位进行

摸底、评估工作；

(2)、圈定目的团体单位，进行初步洽谈；

(3)、外埠渠道工作人员搜集外埠渠道单位口勺有关信息；

(4)、每个外埠渠道单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单

位状况，有一定日勺影响力及号召力，有一定H勺决策权，如：资料架

口勺摆放、理解该单七口勺集会时间等；

(5)、对该外埠渠道单位进行综合评估，理解该外埠渠道单位口勺购置实力

及购置意向，评比出需要重点跟进口勺目的单位。

2、外埠渠道单位巡展期

(1)、对前期评比出日勺单位进行重点深度发掘；

(2)、外埠渠道工作人员与该单位关键人物联络，协商深入合作事宜；

(3)、保持与关键人物日勺联络，随时掌握外埠渠道单位的动向及多种活动,

并及时向管理人员反馈；

(4)、根据该单位日勺详细状况及购置意向，向外埠渠道组管理人员申请举

行产品阐明会;

(5)、外埠渠道组工作人员应协助产品阐明会的组织协调工作;

3、外埠渠道单位签约

(1)、确定与商会、协会等外埠渠道单位的活动方案并准时间节点实行：

(2)、搜集外埠渠道单位团购数量；

(3)、协助跟进外埠渠道的选房签约工作；

(4)、保持与外埠渠道单位日勺联络，进行外埠渠道关系维护；

(5)、根据工作状况，准备新日勺合作活动和新一轮外埠渠道单位日勺选点筹

办工作。

七、详细工作安排

完毕时间工作内容负责人

1、制定《外埠渠道渠道拓展执行方案》

2、确认有关活动的执行流程及计划

3、外埠渠道活动所有需要B勺有关物料清单

1、确定外部渠道营销外埠渠道小组组员名单

(1)分为1个专案小组。统筹安排前期外埠渠道的跟

踪。

(2)小组组员由专人及有关置业顾问构成。

(3)每个小组负责联络对前期确立的外埠渠道单位，

对关键人物进行拜访。

2、用于活动的多种物料定稿及准备，如宣传单张、客

户调查表、外埠渠道拜访专用PPt、宣传样片等。

1、对外埠渠道小组的所有组员进行VIP外埠渠道培

训1。

2、联络外埠渠道单位，进行上门拜访、洽谈。

3、分析外埠渠道单位拜访状况，制定下一阶段外埠渠

道工作

1、继续发掘外埠渠道，跟进前期外埠渠道状况

2、分批次组织外埠渠道单位意向客户前去项目现场观

看模型、感受气氛

3、与合作单位制定多种合作活动、发动意向认购客户

参与项目组织B勺多种活动，

4、组织外埠渠道单位意向客户缴纳诚意金,并确认优

惠细则及使用权利

组织外埠渠道单位意向客户看楼、现场参观、选房、签

约

继续跟进服务、挖掘不停参与的外埠渠道单位、外埠渠

______________道及有关类型的外埠渠道群。

八，外埠渠道拓展德与出亩建

早会：8：0。（营销中心）理解最新的销售政

客户联络，明确拜访时间：在已寻找到关键联络

上门拜访、寻找关键行人物协助工作；项目宣传