北京化工大学《国际营销概论》2025-2026学年期末试卷

北京化工大学《国际营销概论》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将答案填写在答题纸上）1.国际营销与国内营销的主要区别在于（）A.营销环境B.营销方式C.营销手段D.营销目的2.以下哪种国际市场进入模式风险最小（）A.出口B.许可贸易C.合资企业D.独资企业3.国际市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模4.企业在国际市场上采用差异化营销策略的优点不包括（）A.提高市场竞争力B.满足不同客户需求C.降低成本D.树立良好品牌形象5.国际营销中产品整体概念的核心是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.国际营销定价中，成本加成定价法的缺点是（）A.忽视市场需求B.计算复杂C.不利于企业竞争D.没有考虑成本因素7.以下哪种促销方式在国际市场上适用于新产品推广（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.国际营销渠道的长度是指（）A.中间环节的多少B.渠道成员的数量C.渠道的宽度D.渠道的覆盖面9.企业在国际市场上采用直接出口方式的优点不包括（）A.控制市场B.了解市场需求C.降低成本D.树立企业形象10.国际营销中，文化环境对营销活动的影响主要体现在（）A.产品设计B.价格策略C.促销方式D.以上都是11.国际市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息12.以下哪种国际市场进入模式适用于技术含量高、市场需求大的产品（）A.出口B.许可贸易C.合资企业D.独资企业13.国际营销中，品牌的作用不包括（）A.识别产品B.保证质量C.增加产品附加值D.提高市场份额14.企业在国际市场上采用撇脂定价策略的条件不包括（）A.市场需求弹性小B.产品独特C.竞争激烈D.短期内难以模仿15.国际营销中，人员推销的优点不包括（）A.针对性强B.信息传递准确C.成本低D.促进交易达成16.国际营销渠道的宽度是指（）A.中间环节的多少B.渠道成员的数量C.渠道的长度D.渠道的覆盖面17.企业在国际市场上采用间接出口方式的优点不包括（）A.风险小B.成本低C.控制市场D.借助中间商资源18.国际营销中，政治环境对营销活动的影响主要体现在（）A.政策法规B.贸易壁垒C.政局稳定性D.以上都是19.国际市场调研的最后一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.撰写调研报告20.以下哪种国际市场进入模式适用于资源寻求型企业（）A.出口B.许可贸易C.合资企业D.独资企业二、多项选择题（总共10题，每题3分，每题至少有两个正确答案，请将答案填写在答题纸上）1.国际营销的特点包括（）A.营销环境的复杂性B.营销手段的多样性C.营销目标的多元性D.营销风险的国际性2.国际市场进入模式包括（）A.出口B.许可贸易C.合资企业D.独资企业E.战略联盟3.国际市场细分的标准有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.经济因素4.国际营销中产品策略包括（）A.产品标准化策略B.产品差异化策略C.产品生命周期策略D.新产品开发策略5.国际营销定价策略包括（）A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价策略E.渗透定价策略6.国际营销促销策略包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系7.国际营销渠道的类型包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道F.窄渠道8.国际营销中文化环境的构成要素包括（）A.价值观B.信仰C.风俗习惯D.语言文字E.教育水平9.国际市场调研的方法有（）A.文案调研法B.实地调研法C.问卷调查法D.访谈法E.实验法10.国际营销中政治环境的构成要素包括（）A.政治体制B.政策法规C.政局稳定性D.国际关系E.政治干预三、判断题（总共10题，每题2分，请将答案填写在答题纸上，正确的打√，错误的打×）1.国际营销就是把国内营销的产品卖到国外去。（）2.国际市场进入模式的选择只需要考虑企业自身的资源和能力。（）3.国际市场细分越细越好，这样能更好地满足客户需求。（）4.国际营销中产品的包装、品牌等属于形式产品。（）5.国际营销定价时，成本是唯一的考虑因素。（）6.国际营销促销中，广告是最有效的促销方式。（）7.国际营销渠道越长，企业对市场的控制能力越强。（）8.国际营销中文化环境对营销活动没有直接影响。（）9.国际市场调研的结果只能用于当前的营销决策。（）10.国际营销中政治环境的变化对企业营销活动没有影响。（）四、案例分析题（共2题，每题25分）案例一某中国企业A生产一种新型电子产品，具有独特的技术和良好的性能。该企业计划进入美国市场，通过市场调研发现，美国市场对电子产品的需求较大，且消费者对产品的质量和技术含量较为关注。企业A考虑了多种国际市场进入模式，最终决定采用合资企业的方式进入美国市场。问题：1.请分析企业A采用合资企业方式进入美国市场的优点和可能面临的问题。（15分）2.结合案例，阐述企业A在进入美国市场前还需要进行哪些方面的市场调研。（10分）案例二某跨国公司B在全球多个国家开展业务，其产品在市场上具有较高的知名度和市场份额。该公司在进入中国市场时，采用了产品标准化策略，将其在其他国家成功销售的产品直接推向中国市场。然而，一段时间后发现销售情况并不理想，市场份额较低。经过进一步调研发现，中国市场与其他国家市场在文化、消费习惯、市场竞争等方面存在较大差异。问题：1.请分析跨国公司B在中国市场采用产品标准化策略失败的原因。（15分）2.