2024年关于商场的促销方案

2024年关于商场的促销方案

制定方案要注意方案的逻辑性和清楚度，以便客户更好地理解和接受方案。写好关于商场的

促销方案要留意什么？我给大家共享关于商场的促销方案，希望对大家有所帮助。

关于商场的促销方案篇1

活动主题：

佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼。

活动实惠：

惊喜一、实惠加实惠。

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人,最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以

上的购物小票，可享受团购实惠，实惠是都可享受满100Q元即送100元现金的特大实惠【可两

人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、购物喜上喜香港七日游。

1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参与抽奖。

2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍

数部分不予计算，例如：1000元―1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担公司正常收取的费用，其他费

用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行支配。

5、最终产生幸运顾客3名。

惊喜三、好东西，便宜卖，每天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学

生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮番特卖。

场内外布置：

场内外要细心布置，做到能烘托出，喜庆、喧闹、传统、的氛围，充分突显元旦与春节浓烈

的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红，门脸上方要制作巨型喷绘，中心有红底黄字恭贺新年,

左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中心制作一个大型福字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的恭贺新年字样,方盒下边有坠穗。购置大型的

卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内夕一样，做到从上到

下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

关于商场的促销方案篇2

一、活动时间：

二、活动主体：正月里来闹元宵

三、活动主题：

1.正月里来闹元宵_X元宵节有戏

活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价抢购，价格肯定低，赶快行动！

科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世

纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。

备注：每天至少两小时（活动时段请自行支配，建议支配在客流高峰时段，以促进业绩的提

升，各部依据状况自行举办相应的大品牌抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购

业绩。选购部提前洽谈）。

2.投色子赢元宵欢快乐乐_X

正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购

物购物小票到二楼中厅参与"投色子赢元宵”活动一次，西票最多投5次。

奖品设置：

1点至5点：瓜子一袋6点：元宵1包

3.灯谜猜猜猜，_X灯谜文化展

正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购

物购物小票参与”有奖猜射灯谜活动"，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精致礼品

T分。

奖品设置：1元左右

备注：

①此活动必需凭购物小票参与。

②所猜射灯谜底编号必需与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。

③所猜谜底经服务台核对精确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

四、广告宣扬：

1.电视台广告、飞字广告，气象局广告

电视台媒体

播放时间：

2.DM单页

活动内容

大度16开1页

3.灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面

初九到位

4.吊挂POP闹元宵新世纪

年货大街换元宵挂旗

双面（初八到位）

5.门外看板:东门、圆门、南门大看板

（初九到位）

播音:服务台全楼播音

6.超市收银台/服务台活动告知板:小看板（初九到位）

7.门贴:一楼全部正门

（初八到位）

8横幅:一楼化妆品楼榜口

KT板双面（初八到位）

礼花:一楼外部燃放礼花

关于商场的促销方案篇3

活动主题：一到了新年好

活动时间：12月31日——1月3日

整体活动：—到了新年好，6000本台历倾情送

活动期间凡在商城累计购物满300元（大家电等珍贵品满500元）即可获赠精致台历一本，

单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！

发放地点：三楼羽绒世界

兴隆商城全体员工祝您新快欢乐万事如意

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋?h_精品文化大餐庆新年

50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海

参23800元

2、常规食品一大升级

榛子85.99元/斤,的大枣49.99元/斤，的快乐果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤，

名品商场：

1、_年春节金条全新上市、

2、黄金"钱"兔似锦,吊坠纳福新春

3、新年特殊企划

1）黄金饰品免费换

2）黄金加工费兑换大升级

3）黄金身份证当钱花

4）黄金屋会员购金双倍积分

4、明牌首饰新年送惊喜

1）明牌黄粕金每克实惠价

2）明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份

3）明牌裸钻成本价销售。

4）明牌笆金免费换（只须递增30%―40%）

5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折

6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的."她"

鞋帽商场

1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋

活动细则：在12月31日―1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价

折扣的基础上再实惠80元，特价商品可实惠20元。（单张信誉卡只可购买一双鞋，不行累积运用）

2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等

3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8.8折购物再送好礼361新品上市达额送

好礼冬款8.5折李宁新款上市冬款8.8折4、元旦开门红箱包送财运金利来8.8折鳄鱼恤8.8折

卡帝乐8.8折米奇8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198——385元皮带59-98元

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%

双重补贴更省钱

电视、冰洗、数码全面参加以旧换新

2、苹果店迎新开业

3、精品电器展

百货商场：

1、兴隆床品，元旦开口礼，以旧换新大行动

2、新年换新锅，越"祸"越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爰仕达以旧换新大

彳翎。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展

4、送礼送健康，健身器材大推广

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广

(2)、健康送挚友——足疗机、按摩垫套购献礼

(3)、健康送领导一按摩椅推广

6、应季新品全新上市：

Q)鼠年送祝愿一兔子大会

(2)新年换新衣，喜庆又祥瑞一儿童唐装展

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市

(4)欢欢"洗洗"过新年——洗涤用品大联展

(5)"瓷"旧迎新——陶瓷用品大联展

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、服饰举荐。

3、贺岁款服饰举荐

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市

2、新年贺新春羊绒首选礼

关于商场的促销方案篇4

(一)活动目的：

通过春节期间的促销活动提高商场销售额，预料在活动期间提高平均销售额达20%以上,

提升百货商场在消费者心中的地位。

(二)活动主题：

魅力龙年，惊喜连连

(三)活动时间：

20一年1月16日——20_年1月25日(农历腊月23—正月初3)

(四)活动地点：

百货商场及商场门口的广场区域

（五）活动范围：

全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

（六）活动方式：

第一重惊喜：全场满100送20

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时马上减去20元

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每

张小票不论金额只能减免20元。

活动细则：

1、商场内除特别专柜及个别商品外，其余全部专柜均参与活动;不参与活动的特别专柜及个

别商品，将以"本专柜不参与活动"明示；

2、顾客在交款时，干施按小票金额减免20元；

3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20元，小票不能累计;

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖"买100送20"印章，以便售后服务时核对；

5、不参与活动专柜在销售小票上注明"不参与活动”印章，以便收银员正确收银。

协作部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的基础上减免20元，费用由

供应商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于规定日将参与活动及

不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣扬品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活幼细则培训I,避开活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣扬包装。

其次重惊喜：超值礼品疯狂送

第三重惊喜：折扣盛宴3折起

第四重惊喜：全场满100送10元购物券

（七）活动对象：

商场旁边的居住人群

（八）媒体协作：

1、DM单、报纸广告

活动起先前两天（20_年1月14——15日）起先在报纸上刊登百货商场"魅力龙年，惊喜连

连”活动的宣扬，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣扬出去。此外，在DM单和

报纸上附赠实惠券，并刊明哪些商品是促销商品。

2、电视广告

活动前将全部有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内,以短信形

式告知，发三次（防止收不到、防止遗忘），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，

周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中运用最常见的一个，费用也是

最｛氐的，到达率、阅读率都是很高的。

3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣扬车宣扬。采纳面包

车、货物运输车等喷绘活动的宣扬画做广告宣扬促销活动。

Pop广告主要包括：

产品标签pop设计（产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等）

促销pop设计（如吊旗pop设计、立牌pop设计等）

卖场pop设计（促销打折牌pop设计、X展架设计等）

优势：POP广告具有很高的广告价值，而且其成本不高;对于彳壬何经营形式的商业场所，都

具有招揽顾客、促销商品的蚱用。同时对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

2、公关

在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者

前来。

3、整合营销传播

整个活动，包括促销、广告、公关都要突出"福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费

者同庆，而不要强调销售产品。

（九）前期筹备：

1、操作相关部门：

活动操作总指挥：总经办

促销部：负责活动整体策划、宣扬，场内外布置和整体协调工作

前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的说明工作

工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位

保安部：负责维持活动现场秩序

选购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

其他部门主动协作各项活动的开展、执行和落实。

2、费用预算：

A、活动费用：小计2200元

B、美陈费用：（见附表1）

C、媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价

短信，10000条，600元

电视广告新闻60分，5—7天3000元，小计3600元

促销活动费用总计：9825元

（十）中期执行：

卖场布置

A、场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的簇新感，不断的提升商场形象

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。

4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息

6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客供应舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费

者的烦躁感。

B、场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场）

2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

3、三角旗：布置美食入口、大门入口

4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部有灯，晚上

可给人以灯火辉煌、喜庆之感）。

5、在商场前的广场区域搭建路演舞台.舞台以红色为主色调，配以艳丽的黄色，凸显喜庆

的气氛。舞台规格为：高1一1.2米，长3米，宽2米。

路演（20_年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一）

从腊月27起先，打算年货的消费者已经纷纷起先行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸

引消费者前来观看。在路演期间，让穿着"福虎”戏服的宣扬人员在路演现场招揽消费者，起到

吸引消费者和宣扬此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同"福虎"拍照留念，

增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品（如服装、部分礼品、部分食

品、部分家电等）在路演期间每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场;2月12——13

日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣扬此次促销活动，并促进产品销

售。

详细支配和时间配档

1.活动宣扬：

媒体宣扬：店内宣扬：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴

其次天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置惹眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价

格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部

组织制作巨型竖幅在门前悬挂。

2.对门店详细工作要求：

门店店长对活动效果负主要责任。必需读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的

发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。

补货：除抢购商品由选购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品

为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。

商品陈设：门店对当E的特卖商品要作充分的展示陈设、要求商品丰满、量足，能调动起顾

客的购买欲望，上方悬挂POP.同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈设.

对抢购活动的组织：门店依据各自客流状况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预料现

有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖烘托气氛和效具（抢购商品数量的把握满意15-30%

顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场）;，并书写惹眼POP提示。抢购商品的陈

设道具可选择临时性的周转箱或购物车。

对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈设，形成门店促销活动的亮点。

活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参与活动的条件、赠品发放标准、是否限

量、活动时间、不能参加活动的例外状况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口渎场内

的POP要在入口惹眼处悬挂；

买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口惹眼处分奖次大量陈设赠品，起到

刺激消费并参加活动的作用。门店特殊关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，

刚好赐予解决。

由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

3.对选购的要求

活动期间，必需保证货源，特殊是特价品的货源，选购应与供应商签订货源保证协议。

跟踪落实好供应商货源的打算和送货状况。

4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发觉一处违反状况，对干脆责任人和负责人罚

款10-100元。由店长督导。

5.工作时间配档（见附表2）

（十一）、活动评估：

活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：

活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和改变；

活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析缘日；

供应商及其他一些环节协作状况

门店宣扬和详细操作状况

（十二）、总结持续：

活动持续

对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顽客的忠诚度。

（十三）、活动评价：

通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈设的结合，销售量是否增

加了24%或以上。（一项探讨表明,单纯价格促销，仅使销售量增加15%,当它与广告结合时,

销售量增加19%,当它与广告和售点陈设相结合时，销售量增加24%）

意外防范：保证活动的顺当进行,宣扬要到位，现场要保证平安,防止因人群拥挤发生踩踏

事务等。

关于商场的促销方案篇5

20_年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，

一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来

高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊

的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年

氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20_=200+8=_+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满一元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同

价值商品替换。

二、嚅里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置：

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值一元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯一感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己

喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那

份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，

将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲

人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，

可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金一我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于商场对

过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同