中国创新创业大赛商业计划书指导建议

中国创新创业大赛

参赛介绍中国创新创业大赛商业计划书指导建议第1页注意事项和细节怎样编写创业商业计划书创新创业大赛介绍中国创新创业大赛商业计划书指导建议第2页关于创新创业大赛

中国创新创业大赛商业计划书指导建议第3页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第4页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第5页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第6页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第7页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第8页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第9页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第10页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第11页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第12页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第13页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第14页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第15页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第16页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第17页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第18页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第19页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第20页怎样编写创业大赛商业计划书PPT中国创新创业大赛商业计划书指导建议第21页

“什么是创业计划书？”

“它是给谁看？”?广义：创业计划就是创业者计划创建业务书面概要。狭义：创业计划，又名商业计划,是指就某一项有市场前景产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资商业可行性汇报中国创新创业大赛商业计划书指导建议第22页创业计划书功效1.行动指南。2.融资文件。一份有分量、设计严密创业计划书是迈向创业成功第一步。中国创新创业大赛商业计划书指导建议第23页创业初步方案评价创业构思新奇，创业方案极难被复制能否处理一些实际问题或创造一个新需求目标客户明确产品或服务竞争优势显著市场容量和增加潜力大将产品/服务推向市场所需资金少、时间短生产产品或服务技术和方法已经被证实可行中国创新创业大赛商业计划书指导建议第24页创业计划书框架1.执行概要2.企业描述3.产品/服务4.市场分析5.竞争分析6.管理团体7.企业战略8.财务分析9.资金需求10.关键风险中国创新创业大赛商业计划书指导建议第25页1.执行概要（1）本项目标简单阐述（2）机会概述（3）目标市场描述和预测（4）竞争优势（5）经济情况和盈利能力预测（6）团体概述（7）提供利益中国创新创业大赛商业计划书指导建议第26页2.企业描述2.1背景/历史

2.2资本结构/股东名单

2.3期权协议（假如适用）中国创新创业大赛商业计划书指导建议第27页3.产品或服务要撰写你们团体产品或服务介绍，方便向潜在用户展示。“假如你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”中国创新创业大赛商业计划书指导建议第28页产品介绍必须回答问题：（1）用户希望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处？（2）企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品？（3）企业为自己产品采取了哪些保护办法，企业拥有哪些专利？（4）企业采取何种方式去改进产品质量、性能；（5）企业对发展新产品有哪些计划?中国创新创业大赛商业计划书指导建议第29页4.市场分析4.1规模

企业有多少潜在用户?4.2区域聚焦

4.3发展趋势

4.4消费者概况

4.5市场开拓战略企业计划占有该市场多大份额?企业怎样发觉潜在市场、怎样打进潜在市场?中国创新创业大赛商业计划书指导建议第30页市场介绍你创业项目所在市场情况；市场容量有多大；当前竞争情况，有哪些领先者；市场整体未来发展趋势；中国创新创业大赛商业计划书指导建议第31页存在问题整个市场还有哪些问题没有处理；用户哪些需要还没得到满足；能用钱处理问题都不是问题；你创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是当前没有得到很好处理。中国创新创业大赛商业计划书指导建议第32页怎样处理针对上面提出问题，你是怎样处理；是否有成功案例；。。。。比如360处理了用户杀木马和病毒插件问题，比如QQ处理了用户网络交流问题中国创新创业大赛商业计划书指导建议第33页市场规模整体市场规模有多大；用有说服力数字来表示；不要随意估算；不要长篇大论行业分析汇报；投资人天天都在看各种汇报；中国创新创业大赛商业计划书指导建议第34页5.竞争分析

第一步：确定谁是你竞争对手第二步：分析那些近年来成立和倒闭企业第三步：分析现存企业第四步：把自己运作计划与竞争者作比较企业比竞争对手强/弱地方是什么?是否含有能阻止其它人进入壁垒(比如技术/法规)?

要像了解消费者一样了解你竞争者。中国创新创业大赛商业计划书指导建议第35页同行分析直接竞争对手间接竞争对手他们经营情况有哪些问题存在中国创新创业大赛商业计划书指导建议第36页6.企业战略6.1战略与联盟6.2营销计划4P营销策略组合：价格（price）、渠道（place）、产品（prodect）、促销（promation）。6.3开发计划6.4制造和操作计划6.5实施时间表和预算中国创新创业大赛商业计划书指导建议第37页发展目标已经做了什么接下来打算做什么未来几年有哪些计划中国创新创业大赛商业计划书指导建议第38页关键竞争力任何一个项目都必须有一个关键竞争力；难以复制；无法用钱来搭建；中国创新创业大赛商业计划书指导建议第39页创业项目定位定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。中国创新创业大赛商业计划书指导建议第40页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第41页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第42页中国创新创业大赛商业计划书指导建议第43页7.创业团体

创始人和主要组员简明介绍企业主要员工是谁?他们拥有何种经验、业绩统计和技能?干过什么事情比简历主要多好项目+好团体=成功创业组建一个包含技术人才和管理人才在内含有综合性技能团体。组建起来团体组员每人都能力十足，同时又能灵活、协调、有效地工作。这是美国麻省理工学院斯隆管理学院创业方案历届胜出经验总结。中国创新创业大赛商业计划书指导建议第44页团体介绍（重点）详细介绍团体团体都做过什么团体组员工作经历团体组员实际经验中国创新创业大赛商业计划书指导建议第45页8.财务分析销售收入分析或预测

盈利能力和持久性成本费用分析或预测

固定、可变和半可变成本、毛利和净利、到达收支平衡所需月数现金流量分析或预测

到达正现金流所需月数。预计利润表和预计资产负债表中国创新创业大赛商业计划书指导建议第46页盈利模式（模式创新非常主要）模式清楚简单；假如不知道怎样盈利就如实说；千万不要生拉硬套说出一些赢利点；很多时候一个崭新项目在刚开始时候都是不知道怎样盈利，这点投资人会帮助你梳理中国创新创业大赛商业计划书指导建议第47页9.资金需求9.1需求量

企业需要多少资金来实施该业务计划?9.2估值和理由

企业怎样向外部投资者估值自己?

9.3资金用途

预计“资金消耗率”(或每个月支出)是多少?

中国创新创业大赛商业计划书指导建议第48页资金需求需要多少钱怎样用结合实际，千万不要随口要价中国创新创业大赛商业计划书指导建议第49页10.风险分析（关键风险、问题和假定）怎样应付风险和问题（应急计划），讨论可能投资人退出策略

风险来自各个方面。在计划书中你不但要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要依据不一样风险制订出不一样方案。中国创新创业大赛商业计划书指导建议第50页注意事项和细节中国创新创业大赛商业计划书指导建议第51页对创业者要求创业要从点做起，要专注