第九章创业计划

创新创业基础

1第九章创业计划2创新创业基础【学习目的】1.知识目标：了解创业计划书的内容及要点，学习创

业计划书写作2.能力目标：通过制定创业计划书，提高知识转化能力、写作能力、团队合作能力；通过商业路演，锻炼语言表达和组织协调能力3.实践目标：以创业计划书的写作、商业路演环节作

为实践环节。第一节创业计划书概述创新创业基础1、创业计划书的定义2、创业计划书的作用3、创业计划书的框架定义：创业计划书是人们为了达到招商融资和其它发展目标，按照一定的格式和要求而编辑整理的一个全面展示项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。是创业的行动导向和路线图创新创业基础1、创业计划书的定义为什么要写创业计划书创新创业基础6创新创业基础1.为了参加创新创业大赛，进行创业模拟训练挑战杯创业计划大赛互联网+创新创业大赛各类其他创新创业大赛7创新创业基础2.对自己商业的梳理，提炼和完善创业思路.市场分析和天使用户找准需求和切入点明确产品和主营业务构建商业模式生态完善团队和组织架构资源整合和风险分析8创新创业基础3.展示项目核心价值，敲开投资人的门。快速展示核心价值说服他人创业计划书的作用创新创业基础梳理思路修补问题捕获商机获得资源2、创业计划书的作用1.0执行摘要2.0市场与产品3.0营销策略4.0人员与

组织架构5.0财务分析报告6.0月利润预测7.0风险分析与对策8.0企业的愿景9.0附录创业计划书组成部分WhoWhatHow你们是谁？靠得住吗？想做什么？有利可图吗？怎么做？能成功吗？创新创业基础解决三个“W”的问题3、创业计划书的框架创业计划书主要内容应该有哪些创新创业基础3、创业计划书的框架还有哪些内容？？项目背景市场分析财务产品创意团队愿景营销创新创业基础第二节创业计划书主要内容1、项目背景和市场分析

2、产品与服务

3、商业模式与营销策略

4、项目团队与组织架构

5、财务与股权创新创业基础创新创业基础1、项目背景和市场分析

项目背景发展趋势细分市场市场空间项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（市场分析要具体且有针对性，与所要做的项目要紧密相关，不要空泛论述）

创新创业基础1、项目背景和市场分析

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市场分析，寻找用户痛点

粉丝互动，做好产品定位内衣市场还有机会吗？1、项目背景和市场分析

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创新创业基础VS她经济他经济痛经失眠

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礼盒惊喜WOMEN59%41%MAN数据来源：淘宝指数项目背景男士到哪里买女士内裤？1、项目背景和市场分析

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创新创业基础TOBE全国生理内裤品牌NO.118-25岁女生1、项目背景和市场分析

创新创业基础创新创业基础计划书描述：在目前的市场背景下，发现了谁有什么样的痛点，创业机会？

天使用户问题痛点商业机会1、项目背景和市场分析

创新创业基础2、产品与服务

1.讲清楚你有什么样的解决方案，怎么/能够解决刚刚发现的痛点？2.人们现在正在使用的其他解决方案是什么？对比分析其优缺点？3.你的方案核心优势，更客户带来的好处是？解决方案竞品分析核心优势创新创业基础是否针对天使用户是否真正痛点需求数据支撑验证事实2、产品与服务

创新创业基础解决方案真正痛点2、产品与服务

你的产品能否解决顾客的真正痛点数据来源：/research/2、产品与服务

创新创业基础图：波特五力分析模型（供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。）创新创业基础竞争分析2、产品与服务

创新创业基础2、产品与服务

创新创业基础案例：杭州欢创科技有限公司2、产品与服务

创新创业基础→想法--验证--转向创新创业基础有些同学普通话不标准2、产品与服务

创新创业基础2、产品与服务

普通话学习APP普通话测试APP创新创业基础2、产品与服务

古诗词、粤语等语言学习平台创新创业基础2、产品与服务

南开大学张玉利、张腾教授河南大学学报2017.5创新创业基础2、产品与服务

高新技术认定、权威企业背书创新创业基础2、产品与服务

截止目前公司用户超2000万，市场估值达5亿人民币2013掌上高考-2014年普通话学习-2015普通话测试-2016粤语U学院-2017语言类学习平台-2018科大讯飞战略合作创新创业基础2、产品与服务

创新创业基础初创领域没有权威，唯一的权威是验证，用事实说明你的路径是对的形成创新想法梳理关键假设设计验证方法实施验证计划形成验证结论决定是否转向想法验证转向2、产品与服务

创新创业基础3、商业模式与营销策略

谁可以帮助我（重要合作）我要做什么（关键业务）我怎样帮助他人（价值服务）怎样和对方打交道（客户关系）我能帮助谁（客户群体）我是谁，我拥有什么（核心资源）怎样宣传自己和交付服务（渠道通路）我要付出什么(成本结构）我能得到什么（收入来源）商业模式画布演绎创新创业基础商业模式3、商业模式与营销策略

创新创业基础3、商业模式与营销策略

利用新媒体进行营销推广微博营销看看这几家店铺搜索一家店铺：木木三搜索一家店铺：FANCYSTYLE轻奢主义搜索一家店铺：吾欢喜的衣橱创新创业基础创新创业基础创新创业基础软文营销事件营销创新创业基础视频直播创新创业基础4、项目团队与组织架构

创新创业基础初创团队组建筛选维度4、项目团队与组织架构

创新创业基础初创团队组建筛选维度4、项目团队与组织架构

创新创业基础物流后勤运营推广互联网+时代适合阿米巴团队阿米巴的小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。产品设计4、项目团队与组织架构

创新创业基础如果参加比赛，还要把创业导师，顾问等加入创新创业基础5、财务与股权

创意项目预测1年，初创项目做1-3年1、现金流量表；2、利润表；3、投资回收期。数据证明我们的盈利模式可行创新创业基础5、财务与股权

创新创业基础5、财务与股权

57第三节创业计划书撰写1、创业计划书样式2、创业计划书呈现3、创业计划书重点58创新创业基础第一部分、封面、封底（关注设计与主基调色）第二部分、摘要第三部分、目录第四部分、正文（包括过渡页）第五部分、支撑附件1、创业计划书样式创新创业基础摘要或执行摘要，相当于一页纸的计划书所以不要超过2页包括市场背景、目标客户、市场机会、痛点或需求、解决方案、商业模式、营销策略，团队架构，财务与融资等1、创业计划书样式正文是详细论证你的计划可行创新创业基础2、创业计划书呈现项目背景市场痛点解决方案营销策略陈述逻辑团队优势团队介绍市场机会解决方案商业模式营销策略创新创业基础2、创业计划书呈现文字表格图片论证逻辑有图有真相有数据更真实观点简明扼要论点，论据用户数、回购率..产品、团队、营销创新创业基础2、创业计划书呈现设计美学字体颜色布局标题:宋体,小二号,加粗,居中,下空两行;正文部分:正文用小四号字,宋体,1.5倍行距。编号：一、（一）、1、（1）根据项目主题做好色彩配置30页左右，每几页里均能合理使用的文字、表格或图片创新创业基础3、创业计划书重点创意类项目初创类项目成长类项目01创新创意性强解决现实问题模式推导合理团队互补合理02市场需求容量营销新颖有效财务增长能力股权分配合理03解决社会问题产品创新迭代盈利规模较大商业模式复制创新创业基础3、创业计划书重点66第四节如何进行一次成功的路演创新创业基础1、商业路演的定义2、商业路演的注意事项3、商业路演的PPT要点什么是项目路演创新创业基础68创新创业基础顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动。时下盛行企业和项目“路演”。（1.在路上；2.不是演戏）1、商业路演的定义69创新创业基础路演是依据信任距离的远近，将创业者寻找投资人的路径分成了9条：创业者（Founder）父母及亲属(Family)校友等朋友圈子（Friends)

熟人引荐专业的第三方平台线下活动专场路演网上公开的联系方式投资人名录1、商业路演的定义项目路演注意事项创新创业基础2、商业路演注意事项71创新创业基础①.事先对路演听众有所了解，共情“从听众出发”：高校老师评审.政府主管机构、投资机构，重点围绕听众最想听到的关键进行阐述只有一套讲稿和PPT，按照固有的方式讲解2、商业路演注意事项72创新创业基础②.路演时最好由CEO主讲

CEO

CFO.CTO.普通员工2、商业路演注意事项73创新创业基础③.路演时切莫念PPT，面对听众而不是屏幕PPT的制作以简洁明了的图片.数据.柱状图为首先内容，辅助配以一些简短的总结性话语使用PPT做展示，重点部分（商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争）应突出，路演时视线与听众做交流PPT上面写着密密麻麻的小字，然后照本宣科2、商业路演注意事项74创新创业基础④.实事求是，不要含糊或者夸大其词

真实数据的说出企业目前的现状，不回避问题和缺点：目前做了哪些事，有怎样的技术能力，现在的产品和运营状况是怎样的，资源支持如何，遇到了哪些问题……好高骛远，一味地“画大饼”2、商业路演注意事项75创新创业基础⑤.先展示创业激情和实实在在的想法/做法，然后再要钱（Hearts、Minds、Wallets）首先要充满激情，然后靠实实在在的想法和做法落地只有激情和idea2、商业路演注意事项76创新创业基础⑥.突出项目优势，讲清楚盈利模式核心团队、商业模式、技术门槛、市场渠道……过分强调企业的技术与产品

2、商业路演注意事项77创新创业基础⑦.化繁为简，学会用通俗易懂的语言化繁为简通俗易懂，要能在有限的时间里讲清楚，让第一次听的人也能听明白，有逻辑且生动类比堆砌大量枯燥的专业术语和数据2、商业路演注意事项78创新创业基础⑧.在所在行业懂得比投资人更多数据说明市场具体的细节：竞争对手是什么，竞争对手做了多少年，他们的产品是什么，经营模式是什么，利润率是多少过分专注于技术而忽略市场2、商业路演注意事项79创新创业基础⑨.自信而不自大要想说服别人