健身蛋白粉的淘宝市场调查分析研究 工商管理专业

目录TOC\o"1-2"\h\u摘要 -1-关键词 -1-引言 -1-一、蛋白粉淘宝市场调研背景 -1-（一）健身蛋白粉淘宝销售现状 -1-（二）影响健身蛋白粉淘宝购买的主要因素 -1-二、健身蛋白粉的调查目的 -1-三、健身蛋白粉的调查方案 -1-（一）调查对象 -1-（二）调研方式 -1-四、调查结果分析 -1-五、淘宝网SWOT分析 -1-六、健身蛋白粉的淘宝店运营建议 -1-（一）品牌策略 -1-（二）产品策略 -1-（三）价格策略 -1-（四）推广策略 -1-（五）营销策略 -1-总结 -1-谢辞 -1-参考文献 -1-附件 -1-表A-1金华职业技术学院毕业教学环节课题任务书 -1-表A-2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告 -1-表A-3金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（指导教师） -1-表A-4金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（答辩小组） -1-表A-5金华职业技术学院毕业教学环节课题答辩记录 -1-表A-6金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（二次答辩） -1-健身蛋白粉的淘宝市场调查摘要随着互联网时代的到来，人们的消费观念和方式开始慢慢改变。并且随着电商行业的迅速发展，不论是企业还有个体，都纷纷开始了网络销售，网购在人们心中已经成为了主流购物方式。正是因为电商行业这个巨大的市场，每一个卖家都应该进行战略性的分析电商运营的策略，进而提升自己的竞争优势从而盈利。本论文主要研究健身蛋白粉在淘宝上的销售情况以及消费者的购买偏好，为网店运营提出相关建议。关键词:健身蛋白粉淘宝运营建议问卷调查销售情况数据分析引言在这个电商高速发展时代，网购已经成为了主流，并且具有很大的潜力市场，近几年的网民网购规模越来越庞大,如图1图2。各个年龄段已经纷纷从实体购物转变为网络购物的习惯，一提到淘宝，人们就十分熟悉。淘宝已经是网购的一个代名词，凡是你想要的，淘宝基本都能满足。然而由于网络的特性，就像是淘宝同行卖家之间的竞争往往比线下实体店铺来的更加激烈，更加难以生存。所以如何在千万个店铺中成为一匹黑马才是最关键的。现在人们生活水平条件较好都十分注重健康，健身锻炼已经是人们每天日常生活的一部分，从少到老并且越来越多的年轻人包括我自己已经加入了全民健身的队列，在健身锻炼后乳清蛋白粉是最佳的补剂。此次通过对健身蛋白粉的调查为淘宝店铺的运营提供一些建议。图1中国网民数量规模图22011-2018年网络网购用户规模一、健身蛋白粉市场调研背景所谓健身蛋白粉，其实就是乳清蛋白粉，乳清蛋白粉是运用先进技术从牛奶中分离提取出来的珍贵蛋白，乳清蛋白粉相比较酪蛋白的优势在于它的纯度高，吸收好，氨基酸组成最合理等，被誉“蛋白之王”，并且富有人体所有必需，其氨基酸的组成模式与骨骼肌中的氨基酸组成模式几乎一致，十分容易被人体所吸收。运动营养产品中，消费者主要消费的是乳清蛋白粉，健身爱好者因为需要补充能量和增肌，成为了蛋白粉消费的主要群体。近几年，随着全民健身的热度，中国健身俱乐部和会员人数近年来快速增长，整个健身产业处在高速发展的阶段。随着大众健身意识的提高以及健身俱乐部和健身会员人数的不断增加，中国健身产业将会高速发展，从而带动蛋白粉的消费。（一）健身蛋白粉的淘宝销售现状目前淘宝上销售的健身蛋白粉约有48.32万件，品牌涉及到Muscletech肌肉科技，熊猫Myprotein，健乐多，美莱健，美瑞克斯，汤臣倍健，ON等国内外知名品牌如图3所示。图3淘宝健身蛋白粉的品牌在淘宝网上经营帆健身蛋白粉的网店约有9282家，其中经营较多的前十个品牌是：Muscletech/肌肉科技有1785家在售卖，Myprotein/熊猫有1266家，汤臣倍健有1013家，健乐多有837家，美瑞克斯有649家，ON有572家，美莱健有531家。从品牌来看肌肉科技占比最多，当然这也不例外，“Muscletech/肌肉科技”是多年占据北美运动营养产品的第一品牌，赞助了很多体育明星，比如NBA巨星拉塞尔-维斯布鲁克，像这样的大品牌进军中国当然也是数一数二了。经过调查这些健身蛋白粉店铺的地址，可以看出店铺的主要分布地区在江浙沪地区，其中广州的店铺数量占得百分比最多达到了18.2%，北京排名第二达到14.8%，上海排名第三达到了10.5%，主要原因是广州是中国健身健美的发源地之一，久负盛名的谭氏健身院就是1948年由中国最早的举重运动和西洋拳先驱者谭文彪先生创建的，在这里涌现出中国第一个举重世界记录创造者陈镜开和中国举重队前总教练杨汉雄，他们成为中国体坛举重健身健美的丰碑。并且广州的健身会所多达80多家，可见健身氛围的浓厚。广州、北京、上海是大城市，外国友人居多，健身文化的交流也进一步促进了健身所需的健身蛋白粉的需求量。如表1所示。表1帆布鞋店铺分布地区排名前五的省份（三）影响健身蛋白粉网络购买的主要因素1.品牌作为大多消费者来说具有良好口碑和影响力大的品牌是第一考虑对象，国内外的知名品牌会在电视、网络等地方投放广告，请知名的健身达人和明星代言，提高人们对这一品牌的熟知度与信任度，这使他们都吸引了一大批粉丝。2.价格因素不同品牌的健身蛋白粉的价格区间比较大，在89元到775元之间。不过网上价格会比实体店便宜，实体店的额外成本让蛋白粉的价格贵了不少，这也是大多数人选择网上购买蛋白粉的原因。因为是网络购物，所以不会很清楚消费者的消费水平和需求，考虑选择中间价位的蛋白粉，可能会是现代消费者的选择对象。价格不是消费者确定购买的主要因素，但是价格是消费者必须考虑的重要因素。3.适用年龄年龄跨度对于产品的发展前景是一项重要因素。在这个智能化的时代，从小孩到老人，人人都用上了智能机，大多数老人对于网购也是熟能生巧。并且健身蛋白粉适应的年龄范围很大，从青壮年到老年，跨度有50岁左右。这对于一款产品来说前景也是不错的。4.质量问题网购最让人担心的就是商品的质量问题，大多数消费者在体验网购的时候，往往会在收到物品的时候发现商品与描述不符，并且是假冒伪劣产品，被无良商家欺骗，商家这种滥竽充数，欺骗消费者的行为也会使自己受到惩罚。相比较实体店这就是让消费者不会担心的。所以对于质量来说，一些商家的行为造成了很多消费者内心对于网购的阴影。5.支付与物流网购支付方式有信用卡支付和第三方平台快捷支付，网购支付安全问题一直是人们最关心的，相关的账户安全和个人隐私问题等。现如今黑客的盗取手段越来越多，利用相关的漏洞木马和部分网民安全意识淡薄来盗取账户的信息密码，导致网民受损。网络购买的商品都是统一由卖家和物流公司合作通过快递的方式来送到买家的手里。快递的快慢也影响着买家对店铺的忠诚度。6.售后服务与商场购物不同，网购往往仅靠买家对图片视频的参考做出决定，对商品实际缺乏了解，收到物品时可能会对实物不满，实物质量出现问题，容易出现商品退换的情况。一些卖家在出现这种情况之后，相比商场购物，售后服务质量差了很多，退换过程也相对复杂许多，而且往往会在退换货产生的物流费用上协商不好,买家可能因为不太懂网购规则而理亏。二、健身蛋白粉调查目的健身蛋白粉是每位健身爱好者的必备补剂，健身蛋白粉虽然优势明显，但也没有十足的把握来开好一家店。所以，有必要为健身蛋白粉做一次网络调查，找到影响健身蛋白粉在网络上销量的因素，分析数据，为网店运营提供有意义的建议。三、健身蛋白粉调查方案（一）调查对象面向经常使用购物平台的网购群体，不分年龄，性别等因素，尽可能让调查结果真实准确。（二）调研方式我在问卷星网站上自己设计并发布了一份调查问卷《运动爱好者对健身蛋白粉的问卷调查》，利用后台数据分析，得出调查结果。这次的问卷调查，从2017年12月20日到2015年02月21日总共利用3个月的时间，收到有效问卷数量96份。如图4.图4调查问卷四、调查结果分析（一）健身蛋白粉网络消费的总体情况分析1.男性消费者是主要购买性别人群本次调查显示，男性消费者约是女性消费者的2倍。男性购买的比例较大是因为大多数男性喜欢饱满的肌肉，对于健身塑形形象需求更向往，而对于一部分女性消费者来说，减脂的需求往往比塑形需求来的更大。如图5所示。图5购买健身蛋白粉的男女比例2.年轻人购买为主如图11显示，18岁—25岁的年龄层次购买健身蛋白粉的较多，这些消费者大多数是学生，喜欢运动健身塑形，锻炼肌肉。其次是25-30岁的，这些消费者大多是工作的年轻人人，他们跟学生一样，也十分喜欢健身运动，想法大致和学生一样，比例相对较少的原因是工作繁忙稍微少了点时间来注重塑形效果，所以相对较少。而30岁—40岁的人群，他们都是有家庭的成年人，既有工作上的繁忙又要操持家庭琐事，运动时间相对较少了所以对于健身蛋白粉来塑形的需求也不是很大了。40岁以上的中老年年人在整个比例中最少，大部分中老年人对于蛋白粉的需求在于提高免疫力，不过对于坚持锻炼健身的小部分中老年群体里还是有爱好坚持塑形增肌的。如图6所示。图6年龄结构3.品牌影响不明显目前淘宝上的健身蛋白粉品牌有很多，健乐多，安利，汤臣倍健等等，也有Muscletech/肌肉科技,Myprotein/熊猫，阿诺德等一些国际品牌，邀请了健身名人来代言，不过这几年国内自主品牌的兴起对于网购者也提起了兴趣，调查结果显示约有50%的人不注重品牌，他（她）们更看重的是这个蛋白粉品牌的综合性价比。如图7所示。图7消费者比较喜欢的品牌占比4.好价格更受消费者欢迎从图中可以看出，价格在350-500元占56%，说明这个价位是人们大多数接受的，价格在85-200元占12%，价格在200-350元以上占22%，500元以上占10%。随着人们生活质量的提高和购买意识的增强，大多数人对食用食品的质量很在意，价格也是多选择相对高的，会细心挑选性价比高的品牌。如图8所示。图8消费者选择价格阶段百分比图5.购买蛋白粉多注重于蛋白粉质量和额外添加成分购买蛋白粉的买家都看重于蛋白粉的质量和额外添加成分，因为这两项因素是决定买家选择方向的，如图显示，92%的买家对健身蛋白粉的质量很看重，其次是额外添加成分。网购虽便捷，但是在没有看到实物并且体验实物的情况下，不知道质量是否与卖家描述的一样，所以卖家一定要确保健身蛋白粉的质量。一个好的品牌的成功一定来源于对质量的把控。第二高的是额外添加成分占比76%，因为不同的品牌的蛋白粉主打的和涉及的添加成分都不同，对于健身爱好者来说拥有一款满意效果的蛋白粉是很重要的，比如是否蛋白粉中添加了左旋肉碱，左旋肉碱的功效是对正在塑形减脂的健身者有很好的减脂效果，所以正在减脂的买家也对于有这一添加成分的蛋白粉很中意。价格对于现在生活条件较好的人们来说已经不是一个决定性因素了，不过在调查结果分析来看也是消费者的选择因素。如图9所示。图9购买影响因素分布图6.售三服务很关键卖家对买家购买中的服务（我简称售三服务）是十分关键的，在调查中显示卖家的细心服务会对买家的二次购买率提升很高，一次愉快的购买会提升客户对店铺店家的好感，会提升客户对店铺的忠诚度，并且会自行为店铺带来流量。经过数据分析，售前售中售后服务大概要点，售前：卖家在买家询问该产品时应耐心回答买家问题，回复要快，态度要好，回答要细致。这两点做到了，买家首先会对店铺产生好感。即使没有买，今后也一定会光顾店铺；售中：在物品进行物流途中，难免会遇到物流问题，例如物流信息没更新，物流暂停，甚至包裹丢失，卖家在遇到这些问题一定要细心分析，有情况一定要实属反应，不然会让买家体验感很差；售后：卖出了物品不代表交易完毕，当一些意外问题发生，物品在途损坏或者因为卖家粗心导致的商品问题一定要给客户一个满意的答案，这样即使问题发生，但解决妥当了的话，也会让买家对店铺产生好感。五、SWOT分析Strengths优势1.市场定位准确淘宝网用户的年龄总体比较年轻，并且现在大部分中老年人也学会了在淘宝购物。2.资产优势如今，淘宝已经是全球最大的电商公司，信誉、品牌已经打造成了世界顶级，所谓影响力和传播效果在平台中当然是极佳的。3.支付便捷自2003年以来，阿里巴巴旗下的“支付宝”给淘宝网买家带来了福音，全新的快捷支付方式，十分便捷，可以选择网银支付，支付宝余额支付，花呗支付等多种支付方式。现如今已经发展为多功能，多玩法的一款全面便民的软件，多样的支付宝促进了淘宝能更好的发展。4成本优势淘宝网在成本优势的方面体现在开店成本低，广告推广成本低，经销成本低。5.平台体系淘宝给卖家提供的平台服务体系是很完善的，卖家拥有淘宝自带的数据软件，为卖家提供数据分析来更好的经营店铺和提升利润空间。Weaknesses劣势1.假货盛行近几年，淘宝上的很多店铺卖假在各大媒体上被曝光，说明淘宝还没有解决完善，这样的话对于消费者来说没有保障，使得一部分消费者对淘宝平台不买账。2.平台模式简单虽说淘宝目前是最热门的平台，但是他的模式以后很容易被新型平台复制，这种模式在长远来看不能在今后取得绝对领先。Opportunities机遇1.市场需求越来越大在这个拥有网民数最大的国家中，拥有最多的消费群体并且这个群体还在不断的壮大，网购的需求自然越来越大。2.政策推进 电子商务产业连续三年持续增长对GDP做出了很大贡献，国家相应的出台了政策，这对于未来的发展也有很大的保障。3.大范围扩张 阿里巴巴已经开拓了各国市场，越来越国际化使卖家未来的机遇会更加明显。Threats威胁1.新卖家的威胁新卖家进入的威胁取决于当今该行业的饱和程度，一些新店在饱和的行业中很容易遭到老店的威胁，会遇到起步很难，生存环境差等情况。2.替代品的威胁 替代品的存在使得产品定价有了上限，让该产业的收益大大降低，替代品的性价比高，会使得该产业的利润幅度将来会越来越低。现有竞争者之间的较量一个产业中肯定存在着竞争者之间的博弈，在价格、服务、广告等中体现，但是有时候存在着一些恶意的报复性行为，故意差评，退货，说慌是假货等。这样的行为对于整个行业的发展往往是有害无益的。 六、健身蛋白粉的淘宝店运营建议（一）品牌策略从各项调查结果的数据中得出，品牌在市场中占了很大的份额，所以对于网店来说建立一个品牌是非常重要的，努力打造一个健身蛋白粉的品牌或者选择加盟一个大品牌做连锁销售，并且利用广告推广、公益行动、和优惠活动提升店铺的运营效率。努力满足消费者的购买需求。（二）产品策略选择健身蛋白粉时应该考虑到该产品的价格、质量、额外添加成分等等方面，网店主推产品是健身蛋白粉。人们对于健身蛋白粉的成分很看重，推出不同功效的蛋白粉，例如增肌蛋白粉和减脂塑形蛋白粉，根据不同的目标人群推出产品，在推出蛋白粉的同时，可以选择一些关联销售，注重健身的人群都会额外买一些健身产品比如BCAA/支链氨基酸（能在运动是减少肌肉的氧化，保护肌肉，能促进肌肉蛋白质合成）、氮泵（可以帮助提供耐力，增强力量，提高训练兴奋度）、左旋肉碱（能够在减少身体脂肪、降低体重的同时，不减少水分和肌肉）等产品，这些都是不错的选择。但是最重要的还是健身蛋白粉的质量，消费者最看重还是产品的质量，质量是决定买家的二次购买，一个良好的口碑会产生免费的流量和顾客。所以在产品质量方面要做足功夫。对于产品的图片和图片数据一定要处理细致，要展现不同和新颖这样会让消费者对产品的第一印象良好，才会产生购买欲望，对于标题一定要处理好关键词，对产品的排名提升有很大帮助。（三）价格策略从调查中表明绝大多数消费者的选择价格区间在350-500元之间，选择的产品定价应该在这区间，因为有成本、物流和同行竞争的因素存在。可以设置会员制度，根据消费者不同的消费金额进行相应的折扣优惠。（四）推广策略1.店铺自身优化：很多的买家在搜索某一产品时会以店名直接搜索,所以要把店铺销售的产品和店铺设定相关联,一个好记的店铺名字很有传播效应。店标也是一个重要因素，尽可能的设置一个吸引人的动态店标，会让顾客牢牢记住，这也是一种推广策略。2.微信微博推广：微信微博都是拥有巨大用户群体的平台，可以在微信上创建一个公众号，推送产品相关资讯信息，进行大量转发，引来目标客户，在微博上利用推广博文头条来推送给潜在粉丝客户，还可以利用相关的健身博主进行针对性有效的推广产品。3.搜索引擎广告推广：搜索引擎推广是一种比较快的推广方式，能针对用户经常浏览的物品给用户发送桌面广告，快速有效。4.邮件推广法：电子邮件是推广是运用了很久但是很有效的推广方式，能让消费者直接看到店铺的优惠信息直接点击进入店铺购买。5.vip群推广法：在店铺内设置vip群，买家加入群聊，上新的产品可以直接在群内发布，并且时不时发送优惠券和包邮活动，并且可以与店主直接聊天沟通，让消费（五）营销策略（店内营销）1.满顺丰包邮针对一些价格较高的物品设定顺丰包邮能吸引买家的眼球。2.限时折扣在特定的时间内开启限时折扣，限时折扣对于一些添加收藏夹的消费者和稍显贵的消费者的吸引力是很大的。3.搭配关联销售把一些能搭配的产品串联在一起售卖，组合价格变低能吸引消费者购买。例如健身蛋白粉与BCAA组合售卖，BCAA支链氨基酸，搭配蛋白粉使用本身就很好，在健身时支链氨基酸能给健身者提供抗肌肉氧化，保护肌肉，促进肌肉蛋白合成的功效。利润虽然相对单卖降低，但是这样的合理搭配会使销量上升。4.店铺红包/满减/淘金币在店铺内设置红包、和满减优惠是可以吸引一些对价格想要优惠的客户在店铺购买，红包和满减都是可以自己设定的，根据不同的金额进行满减优惠，这样不仅可以引来新客户和店铺流量，开启淘金币减额虽然金额不能很大但是会增加客户对淘宝平台的使用乐趣。总结全民健身的向前推进，网民网购人群数量的极速膨胀，使健身蛋白粉近年来品牌越来越多，销售的越来越好，而且消费者的年龄分布区间也越来越大，青年到中老年人群都在使用。消费者主要看重的是健身蛋白粉的质量安全问题，对于价格，消费者也越来越注重品质生活目标了，价格高低不是最主要的。因此健身蛋白粉的淘宝销售市场潜力很大。因此卖家要好好利用现在的良好趋势，站在消费者的角度，在保证自己的利润情况下，满足消费者的需求，提供好的商品和极致的服务。与顾客建立一种亲密的关系，赢得顾客的信任，一步一个脚印，这样店铺才会做的更大，这样店铺才能在巨大的淘宝中脱颖而出。参考文献[1]刘大方.淘宝店铺的运营探究[J].北京.中国市场2017-01-18,02：141+186[2]常钢花.电子商务中的数据化运营——以淘宝店铺为例[J].黑龙江.经济研究导刊，2014-07-05,19：306-307[3]林小燕.淘宝搜索引擎优化策略研究[D]北京.电子商务.2013-12-15,12：43-44+49[4]韩婷.乳清蛋白的营养特点和作用[J]上海.临床营养中心.2015-7，04：243[5]黄寅森;

燕起超.运动营养补剂研究初探[J].四川.西部皮革.2017-05-25,10：145[6]林青.淘宝网店的客户关系管理研究.[D].广东.暨南大学.2015-04-17,55[7]朱彤.新媒体时代“网红”营销模式探析.[J]重庆.商业经济研究.2017-11-10，13.30，21：60-62[8]梁冰.基于C2C模式的淘宝网营销问题和对策分析[F].河南.安阳工学院学报.2015-07-20，04：78-80[9]文特森.大数据营销分析[M].北京.中国人民大学出版社,2016.[10]陈仪器，潘晓英.疲劳恢复型运动补剂的研发及市场前景分析[F].天津.食品与研究开发，2017.02-20，04：175-178任务书课题名称健身蛋白粉的淘宝调查报告随着时代的发展，网上购物近两年迅猛发展，网购也逐渐成为了人们主流的购物方式。近几年越来越多的人开始注重自身健康，全民健身已经是很多人的共识。而且在健身房进行大量的体能消耗后，蛋白粉是补充营养的必备品。健身蛋白粉的淘宝市场调查报告。市场调研的相关知识和工具，独立完成问卷的设计、调研的策划与实施、相关数据的搜集与整理，锻炼学生的调研能力与分析能力。1.毕业选题方向2017年11月25日前2.确定论文题目2017年11月30日前3.任务书2017年12月5日前4.开题报告2017年12月15日前5.初稿201年1月5日前6.修改稿2018年1月20日前7.终稿及答辩时间2018年6月[1]刘大方.淘宝店铺的运营探究[J].北京.中国市场2017-01-18,02：141+186[2]常钢花.电子商务中的数据化运营——以淘宝店铺为例[J].黑龙江.经济研究导刊，2014-07-05,19：306-307[3]林小燕.淘宝搜索引擎优化策略研究[D]北京.电子商务.2013-12-15,12：43-44+49[4]韩婷.乳清蛋白的营养特点和作用[J]上海.临床营养中心.2015-7，04：243[5]黄寅森;

燕起超.运动营养补剂研究初探[J].四川.西部皮革.2017-05-25,10：145[6]林青.淘宝网店的客户关系管理研究.[D].广东.暨南大学.2015-04-17,55[7]朱彤.新媒体时代“网红”营销模式探析.[J]重庆.商业经济研究.2017-11-10，13.30，21：60-62[8]梁冰.基于C2C模式的淘宝网营销问题和对策分析[F].河南.安阳工学院学报.2015-07-20，04：78-80[9]文特森.大数据营销分析[M].北京.中国人民大学出版社,2016.[10]陈仪器，潘晓英.疲劳恢复型运动补剂的研发及市场前景分析[F].天津.食品与研究开发，2017.02-20，04：175-178指导教师签名年月日专业级机构负责人签名年月日（注：课题来源填企业生产（管理）任务、产品开发、创新设计、科研课题、社会问题等。）开题报告课题名称健身蛋白粉的淘宝调查报告一、选题的背景和意义在这个电商高速发展时代，网购已经成为了主流，各个年龄段已经纷纷从实体购物转变为网络购物的习惯，因为凡是你想要买到的，网购基本都能满足。现在人们生活水平条件较好都十分注重健康，健身锻炼已经是人们每天日常生活的一部分，从少到老并且越来越多的年轻人包括我自己已经加入了健身队列，在锻炼后蛋白粉是最合适的补剂。健身蛋白粉对于消费者来说网购认同度比较不错，线下实体店较少，且开店成本高。大多线下是经销商与健身房合作的居多，但是众多健身爱好者都喜欢在线上购买，线上购买选择品牌范围广，价格低。淘宝店相比传统线下店具有成本低，购买便捷等优势，并且网店推广范围广，传播速度快。通过对淘宝市场的相关数据进行分析，对于网店运营做参考具有很大的价值意义。文献综述韩婷(2015)在《乳清蛋白的营养价值与作用》中指出健身所食用的乳清蛋白因其具有高生物利用价值,高吸收率,脂肪、乳糖和糖类含量极低,同时含有丰富的支链氨基酸和生物活性多肽等生理特点,所以具备了有益于人体的多种保健功能,应用前景十分广泛。乳清蛋白是完全天然的蛋白质,含有饮食所需要的必需氨基酸,以改善和提高运动员的体质.乳清蛋白提供机体支链氨基酸,以补充和修复、重建瘦体组织,缓解肌肉组织的疲劳.乳清蛋白是必需氨基酸亮氨酸的来源。亮氨酸在运动员的肌蛋白合成和肌肉生长中起着重要作用。有研究表明,在饮食中摄入高水平亮氨酸者,可以获得更多的瘦体组织和更少的脂肪。常钢花（2014）电子商务近几年发展迅猛，电子商务的买家、卖家数量，以及交易额不断的突破记录，电子商务渐渐成为经济发展的重要力量。然而在电子商务的快速发展中，电子商务的数据化运营的不成熟问题也逐渐显露出来，以淘宝网为例，探讨了电子商务中的数据化运营存在的问题以及在淘宝店铺运营过程中应该如何进行数据化运营。林小燕(2013)通过研究淘宝最新排名规则,总结出影响淘宝搜索排名的因素,从而提出淘宝搜索引擎优化策略,为淘宝卖家经营提供参考。梁冰（2015）分析了淘宝网营销策略的目的和意义,认识网络营销的理论基础,以及电子商务理论,网络营销理论,网络营销管理理论和SWOT战略分析法。其次,分析了淘宝网的发展现状发展历程,并对淘宝网进行了SWOT分析。再次,本文提出了淘宝网营销的问题和对策。林青（2015）在论文中指出随着互联网的飞速发展和日益激烈的市场竞争,以客户为中心已成为越来越多企业推崇的经营理念,而客户关系管理在企业发展过程中也扮演着越来越重要的角色。电子商务作为近年发展最为迅速的行业之一,针对其客户关系管理的研究一直受到各界的关注。在这些研究当中,成果主要是以企业或电子商务平台为具体的研究对象,而面向C2C模式下网络零售店的成果却并不丰富。作为电子商务中主导长尾的C2C网店,虽然在单体的经济规模和产品规模中不及具有企业背景的B2C网店或平台,貌似缺乏研究的价值,但正因为其经济及人员实力不足,优秀、独特的客户关系管理策略反而能使其突围而出,壮大规模,并逐步从C2C向B2C发展。作