企业市场营销中统计分析的应用及作用探析

企业市场营销中统计分析的应用及作用探析

摘要：当前，我国的经济形势呈现出全球化的特点，越来越多的现代信息技

术应用于生活的不同领域。因此，现在企业市场中的营销工作在发展过程中要注重

结合当今的新技术，顺应时代潮流。抓住发展机遇。科学合理地规划营销工作，可

以有效保证营销工作在开展过程中降低与之相关的风险。在分析市场的过程中，运

用统计分析的方法可以更好地保证营销工作的顺利开展，明确信息的实效性，制定

完善的营销计划，对提升企业的经济效益起到积极的作用。

关键词：企业市场营销；统计分析；应用与作用

一、引言

企业的营销工作能否持续发展，取决于技术应用、管理是否完善、人才专业能

力等等因素，而市场营销是又走在了这些因素的前面。企业进入市场中，要敏锐的

把握市场的变化，而统计分析是揭露事物之间的相互关联和发展规律，实现对事物

的科学预测。如果将统计分析的方法高效的应用于市场中，可以更好地捕捉当今市

场的变化趋势，优化企业的工作效能。因此，本文将详细讨论统计分析在企业营销

中的作用，着重分析统计在营销工作中的运用方法，为公司的可持续发展奠定基础。

二、统计分析在企业营销中的应用

（一）根据行业特点掌握统计应用的基础知识

在企业的营销管理中，必须根据企业自身所属行业的特点，运用相关的理论知

识和统计方法。在此基础上，运用统计分析的基础理论对公司进行营销管理。以涉

及生产设备的公司为例，此类公司的出售属于一次性出售。制造企业在设备采购的

过程中不仅对设备的质量要求非常高，还会通过对市场的口碑调研、不同部件的供

应商、设备的使用寿命和故障的结果等等层面的调研来选择设备。在此类产品开展

营销中，收集目标客户群体的信息至关重要，根据目标客户群体对企业产品的不同

需求，设备制造商的销售部门应根据产品的性能和客户的需求开展市场分析。以此

为基础，确定营销的受众群体，使公司的投资回报得到最大化效益，从而实现公司

的经营目标⑴

（二）根据行业销售特点选择使用统计分析方法

根据不同行业的营销特点和方式，企业在市场营销管理中对统计分析的方式运

用也存在差异。不同的行业，销售的特点有所不同，但是统计方法的使用可以摸索

到一定的规律。在快消品的营销中，运用描述、推断统计、序列变量等统计方法，

可以为快消品行业的营销管理提供非常详尽而又准确的市场信息，这样可以为市场

提供科学的决策。通过运用统计分析的方法，使公司的快消品营销策划更符合市场

的变化，从而满足现代快消品企业的销售日常要求。根据各行业产品营销的特点，

结合营销管理中统计理论的方向和内容，运用统计方法，可以使企业营销管理所需

的信息更加符合企业的实际情况，满足企业营销管理的需要。

(三)广泛收集数据，满足企业营销管理需求

统计数据分析的应用依赖于大量的数据，因此统计分析的作用就会逐渐凸显，

为了使企业的营销更加满足企业的发展，那么就要注重获取市场中广泛的真实精准

的数据信息。我们正处于在互联网发展的时代，数据信息的来源都可以在互联网中

找到相关资料。利用互联网平台收集大数据，对企业受众进行综合分析，了解客户

的需求和产品的不同特性，更好地制造满足客户需求的产品。同时，密切关注不同

城市中企业的竞争对手，研究竞争对手的产品改进，寻找改进因素，不断完善和创

新自己的产品。除了对企业自身的市场进行统计分析外，还需要对竞争对手进行广

泛的信息收集和详细的统计分析，这也是企业营销计划的重要组成部分。企业在做

营销工作时，需要研究和分析广泛的信息数据，因此需要扩展企业信息的数据源，

保证数据的真实性和准确性，同时使制作的统计分析结果更加客观和科学。这可以

使企业更好地适应市场发展的需要，捕捉市场发展的动态，进一步适应市场发展的

形势，从而增强企业的竞争力。

三、统计分析在企业市场营销中的作用

(-)预测市场发展局势

在企业营销的过程中，可以选择计算机系统中的不同类型数据分析软件等现代

化工具。这类统il分析软件可以把相对非常分散的市场信息进行整合，对各种资料

进行分类，以确保数据的完整性和实效性。对企业进行直观的统计分析后，可以让

领导者精准的了解企业目前的实际状况，通过对比外部市场，有效捕捉企业自身发

展的优势和不足，以及后期的企业发展方向，同时了解同行业竞争对手的发展历程。

统计分析用于营销中，可以系统、全面地收集外部市场信息，深入到市场中，去分

析其发展变化规律，紧跟市场变化的步伐，灵活适应市场的新变化，积极响应市场

的需求，在满足自身经济发展的同时，实现社会发展需要。只有通过科学的数据分

析，才能达到事半功倍的产品营销效果。但是，用统计分析来预测市场的发展，无

疑是有难度的，在统计的过程中会遇到很多随机性的因素。利用统计分析软件跟踪

销售的产品，分析其进一步发展，分析各种产品的比率，计算公司的利润。这些信

息可以作为公司新产品的重要基准。所以优化产品，制造符合市场需求和贴近客户

群体的优质产品，不断收集客户的信息进行分析，避免与客户的需求出现断层，技

术人员根据数据进行统计分析，然后逐步调整营销策略，保证企业稳中发展，在同

类型的市场竞争中脱颖而出咒

（二）明确产品在市场上的定位

企业在市场营销中可以根据先进的数据分析和统计软件等来帮助自身明确产品

的定位。在信息化发展的大背景下，只有企业可以高效、精准的捕捉市场信息，跟

随市场中的潮流，才能不断总结自身产品的问题，根据企业产品的特点，明确自己

的定位。由于不同地区，人们的消费水平不一致，产品容易出现供需问题，导致竞

品开展促销活动时不能高效阻挡市场阻力。企业可以采用抽样调查或者是问卷调查

的方式，对市场的发展进行综合调研。了解目标客户所在的区域，了解目标市场对

产品的需求和相关竞争企业的信息，了解市场需求量大的产品类型和对技术层面的

要求，并详细划分市场，确定企业产品在市场中的定位，提高企业的市场占有率，

保障企业的经济效益。统计分析可以帮助企业领导者深层次了解市场，通过分析统

计报告来改进营销管理，并制定符合市场发展的新产品，以满足消费者的需求，使

供需达到新的平衡。

（三）引入数据统计分析方法，加强人员管理和产品管理

在企业的营销数据统计分析中，必须建立健全的统计分析系统，以保证统计分

析的有效性和质量。统;I分析不仅可以用丁企业的自我评估和产品市场定位的科学

分析，还可以利用自身强大的数据分析能力对企业的目标客户进行分析。由于市场

是由不同的客户群组成的，因此公司的营销产品需要准确定位目标客户群体，只有

准确的客户群定位才能高效地进行营销，如果找不到符合公司定位要求的客户，所

71的营销手段无法套用，这种粗放式营销手段的有效性极低，无异于大海捞针。通

过统计可以得出科学的依据，使企业更好地了解相关市场或者人员对产品的需求，

从而根据不同的需求制定符合的产品，制定与产品特性相匹配、与市场需求互补的

营销策略。为每个客户群体推出针对性较强的产品，提高经济效益，带动同行业企

业的发展，从而完善市场的整体发展，达到促进经济发展的最终目的。在此基础上,

企业要不断结合市场的变化规律和自身的发展，完善企业数据统计分析体系。例如,

数据统计分析系统不仅与企业的产品规划开发密切相关，而且与企业的员工也有一

定的关系，因此可以在系统的数据统计分析中增加此项内容，数据统计的分析结果

可用于对员工的评价，从而开展奖惩措施。每个职位都有不同的职责和风险，如何

管理内部员工也是营销相关公司统计分析的重要内容，例如招聘公司可以使用统计

分析来评估他们的绩效。只有详细的数据和准确的分析结果才能为建立合理的企业

内部管理模型提供基准，因此统计分析在企业内部管理发挥着重要作用。企业开发

中的产品销量清单与结算密切相关，因此统计分析系统中应存储原始的统计分析系

统数据，以保证数据统计分析的完整性。为了提高企业的产品质量，需要对原材料

的质量进行核算，根据不同类型的客户、不同批次的产品类型和产生的相应价格数

据，以汇总数据的形式存入统计分析系统中，以达到综合统计分析的目的，从而保

证企业的经济效益⑶。

四、总结

息而言之，在综上所述，在与企业市场的相关工作中，统计分析方法在巾场营

销中的运用，对于捕捉市场的发展趋势、提高企业工作效率、保证企业营销利润中

具有积极的作用。通过对统计数据的分析，可以更好地把握市场的动态，提供更合

理的市场价格，从而提高企业的核心竞争力。统计分析在企业市场营销过程中起着

至关重要的作用，这样有利于科学评估市场未来发展趋势，确定市场发展速度，实

现平稳较快发展。因此，企业可以有效地将统计分析方法作为企业发展的辅助工具,

纠正企业发展的不足，不断完善自身的营销模式，结合市场发展的趋势，制作出符

合社会发展规律和客户需求的产品，从而增强企业的市场竞争力，提高企业经济效

益。

参考文献:

[1]孙宇.浅