培训机构招生策划要点以及宣传途径

市埸分析

一、春季招生生源背景分析

1、求孥劲檄表IB：77.春季新生是出於自我意其他新生出自家人意

根獴勤檄由来O不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目襟群：春季招生以翰林嘉作宣停卷主；

3、廉告封生源G影辔：孥生和家艮瞭解培加学校重要是通谩廉告，廉告0）停播

仍需畿延伸。家房敕卷理性，多有缭考察和熟人推蒿G阳向；

4、生源瞭解学校内琨）1犬：家是依托熟人推蒿和寅地考察，轻易被^争封手撅截。

阜校品牌G美卷度和信骞度怎样建立，怎檄^施生源,思端报1截，狙擘兢事卦手，

都是学校中冏题。

二、宣停方式

宣傅重要分三他陪段，每他隋段都是封消费人群暹行一次有效内遇演，箭

逗目襟人群，然彼重黠攻笺，刺激其就^需求，^^春季招生

第一陷段悬“覆熟”，通遇阜生成^展活勤，卷春季招生播槿但愿，或符接

期重黠活勤有效地托起；第二隋段悬“高潮”，通遇活勤，噢起目襟人群（D

^望，最大程度地刺激目襟消费者G消费需求；第三陪段卷“收稹”，暹行生源

O最^遇演.

市埸活勤关键：

一:减少成本

二樊市埸

三:竦力就列（解释：能^献才力，据任相iSGia牙务。）生源是民辨学校刀生命

招生是民辨孥校一切工作G重中之重，直接保著一所民辨学校G生存奥赞展。

招生策副

我。嘴兑民辨学校需要招生策副，一是因卷常代民辩学校是逾鹰社畲主羲市埸

蟀.湃G需要而羟生赞展起来招生面向市埸。尤其是招生，直接面向社曾、面

向市埸、面向家庭、面向学生，。既然生源重要靠市埸道只看不见内手来

就愿^聘清教育^前策副横横O某些事家、智囊杰出^副策。二是民辨学校招生

兢事越来越剧烈，困辘越来越大。人俨J常^,民辨阜校招生辘，辘在何虑？辘就

辘在缺乏精心G招生策副；只要思想不滑坡，瓣法^比困辘多，适辨法来自何虑？

重要来自招生策副。三是我f］目前已^有了一支颇具^力内教育陈伍。暹入21

世至己以来，人伤尤其是教育界、策制界内有^之士越来越懿;同和惠祝教育策制，

封於招生策副更是青睐有加，他俨J已^稹累了矍富内招生策副会监瞬和知本敬，渴望

卷民辨擘校G招生服才瓦

古人霎“凡事予直用］立，不予费用JJ怎"，只要我俨1充足樊押校内校外事家、智囊

G作用，立足现寅、面向市埸，科学JR测、精心策制，就一定能别逢到覆期内招

生目檄，获得理想G招生效果

概括地者兑，招生策制重要是紧紧阐统招多少学生，（招生数量）招什麽檄内

阜生，怎棣招来孥生（招生管道）三俯1冏堰暹行思索，出BM副策G。

一般者兑来，民辨阜校封招生市埸具有舆生俱来少重视和敏感。因卷民辨擘校

G生源配置重要依托市埸调®I,招生必2旬住行市埸策制。所需招生市塌镣制，重

要是指封招生市埸暹行分析和fg测，彳隹招生市埸G空^中再找到自己阜校G座

檄，找到招生G努力方向，卷季校争取到儒量多G市埸份额。

一、定位策副

定位是招生策制O起黠和依掳，也错琨著招生G目襟和方向。封一所阜校来

首先^有一他I整飕G定位，例如挚校G赞展定位、目襟定位、市埸定位、

规模定位、品或定位、宗旨定位、^值定位、管理定位、惠装定位、等等。招生

定位典其整^定位是聚密骄槃在一起是建立在其整醴定位G基碘之上G。常

然，招生定位策制具有自己褐特0）内容，招生定位与否型碓清晰，直接1«彳系著招

生CD数量和品

一般^来，招生定位黄副重要包括如下黑方面G内容。一是定位生源地和招

生目襟群。道是根撼阜校G樊展祝制和培餐目檄以及辨孥规模和方向提出是

解决到哪里去招收以及招收什麽^G学生G冏题。具懦^就是在地理上展^招生

内显域和招收挚生内目襟群。是面向晨村，遢是面向都市；二是定位招生规模和

生源品招生规模或非越大越好•，招生必须有一定G品^规定，，夬不能来者不

拒，揄到^子衷即是菜。辨阜、招生决不能搞一名垂子尤其是同一眉次G阜

生，必须有一他统一内品^定位规定。入学不把品反倒就重影簪了以彳灸内

招生。三是定位生源特色和招生侵势。一定要找到本校Gf0性特黠和傻势，可以

面向特殊G生源群微，可以多眉次分^别招生，善於剜走偏绛、襟新立昊、

金昔位赞展。

二、市埸策副

市埸策制首先要迤行调查分析，瞭解生源市埸刀现状、熊势，分析招生④基

本形势和彝展翅势，掌握有嗣招生内基本数撼，或且，迤行必要O豺搐十分析、提

出科孥辍告。然彳爰根撼自己孥校直隙情况，细分招生市埸，碓定本校招

度，J®而寅施有效G停播。三是行卷^别系统，重要指学校O整醴行卷、幺口

微行悬、具工行卷等，学校行卷敲别系统i般集中髓0J在阜校内外聚娜内招生^

前活勃、文化活助、社畲公益活勘以及挚校内管理行篇之中。

四、公嗣策副

就擘校而言，公共后标系重要指擘校典社畲公冢勿交往、懿品J和瞭解勿互相

彳系以及追槿鸟射系O彝展谩程，它重要包括学校舆社畲系，学校典社曹公

冢内马耳彳系。常用O公共用晅系活勤^型一般分悬宣停型、服矜型（提供免^服矜）、

交往型、公益型、尊重型（徵求社II及孥生家是内意见）、型等若干类必

一般公共IW保所羟生G效果是其他任何形式都不能替代内。招生需要

宣俾，需要公IS，需要迤行公共系策制。民辨学校必痕充足彝押公共系在招

生谩程中内作用，精心情思^言十各槿^型②公na活勋，高度重视交往停揭、潢通

排夏解辘、申易要理解，瓷IK停播、教育引身等各陲公^管道，稹趣卷招生

工作出力献智。

招生公^策制重要表猊在如下三他I方面。一是公共^^僖播策副。停播是公

共嗣保G基本要素之一，乜是公共嗣彳系活勤G重要手段，它是一他完整G^^交

流遇程。招生公li策副^聚聚席I统由^傅播、停播什麽、通谩什麽管道、停播

名合信隹、羟生什麽效果五佰1要素暹行。二是公共|?0保工作程式策制。它一般由调查

研究、硅立目楝，编制n•重、^言十方案，策副寅施、停播清通，押估结果、回阳

调整等线他步骤知I成。三是公共^保惠题活勘策制。例如.挚校成就展箕曾，社

曾赞助活勤，招生言咨3向曾，梦践考察等等。

五、王告策副

招生廉告策剥^在於创意。好O曾捷、突出、褐特、骄想、

凝神、形象、畤尚。

现喀段，,庚告是民辩孥校招生G基本手段。有G孥校甚至在招生庚告方面不

惜重金、大量投入。因此，做好招生廉告策制^得十分重要。招生廉告就是有^

重地通谩媒^向招生目檄群停遮有校、事渠、招生数量、规格规定、^校傻

势、特色等资讯，以介貂、^服、提醒卷目I票，起到噢起注意、引起典趣、改赞

欲望、厚致行勤等作用。好内招生廉告真^性强，量大，金十封性强，符

合消费心理，符合道德规能。

六、管理策制

招生管理策制，首先^招生工作G檄情、人员选行策副安排，帷定建立

精斡、高效0条且^系统，逗择配偷热爱、熟悉招生工作0人员。另一方面，策副

建立科阜、高效内指挥【^制，侵化配置各樟招生资源，努力以至少G投入获

得最大G效益。要遵照管理G原用J,把冢多内招生人员在困陵之中，形成群

08大於他髓相加G合力和固除精神。第三，制定科孥高效G激脚J政策，形成良性

G激励檄制，也是招生管理策副G重要内容，要充足通用琪境、辍酬、奖懋、精

神、文化等多槿要素飘勃招生人员G稽椀性、主勤性和创造性。要通:©管理策副

使民辨阜校G招生工作有修不紊、有序兢事、烧靶展1^、高效暹行。

七、管道策副

招生工作有多槿管道，尤其是常代，已^选入.绸路侍代，招生管道正在呈立

鹘化赞展G超势。所耦招刍管道策副，就是制形成腐於自己孥校招生?我路和

多现管道，或且，硅保其^通高效。

目前常用内招生管道重要有如下黑槿：一是阜校G老生带新生，阜校全髓

教^工充常招生人具，四虞拉擘生。二是聘招生瓷^具、招生代理，往各重

要生源晕校派融招生檄情、招生代表。三是参加各级各^招生18前曾、展霓曾、

暹行宣傅推四是到生源地阜校^展各活勤，暹行公BS。五是新^宣

僖，榭立形象。六是各槿媒髓庚告、1T物庚告。七是聘^著名事家、著名专家

作^冏，封孥校作出正面葬慎。八是邀^教育行政部力、教育科研械横内领厚

事家到阜校视察指簿。

八、惠案策副

一般官用乱事案是一槿一次性G工作，它愿富在规定内峙HO内，由悬此事咒

^尔能起来G人具完毕，充足运用一定内资源靶圉，去^说一偃I明帷期目檬。

事案可以是建造一楝大1®,也可以是一次活亚力，解7夬一项魅等。所^招生

事案策制，是指以招生谩程中具鹘G惠案活勤卷封象内策副，例如文娱活勤、W

度活勤、比赛活勤、押奖涌勤、活勤、博霓活勤、旅遵活勤、教阜活勤、德

育活勤、留监潸活勤等等。它能别提高和推廉学校内著名度，？合招生学校带来满意

G效果和^除（D效益。

暹行招生惠案策副首先行算案飘研，系统地搜集、分析利辍告有

案内资研究影誓事案迤展＜0各槿璟境原因。招生面封G生源是活生生②人，

在事案策副中一定要十分注意阜生以及家是内心理规律和情感规律，使他俨J作卷

情感微瞬G主醴，封策制惠案滥生殖植或消检、肯定或否认g押慎。此外,招生

事案策制遢要注意畤效、创新和^值；注意事案黜分、事案送拂和事案定位三循

.耳案黜分是惠案策副G基磁和前提，.出案逗捧和客案定位是电案黜分②深

化和畿幺酊，攵有黜分内逗择和定位必然是盲目而没有目襟逗撵和定位，尊案

细分也就失去了意莪。

^之，招生策副是一槿很重要略活财，是一I期复亲隹G系统工程。以上重

要彳隹宏S4G角度封民辨孥校招生策副内八佰1方面暹行了分析，适也是招生策副内

基本内容。需要指出内是，招生策副^^学校G宣除情*兄出彝，具醴冏题具醴

分析，并且，要真正落^到具能^招生策制方案之中，提供一份褐特内、高

^量供i夬策者i夬策、吏施②薇本。

怎样运用各槿宣傅手段

彝傅里没有冏题，11疑是轨行G冏题，要逗摞重黠⑦I品:域，也就是有消^群

醴G地方。其舆建1g多帖海甄，新柬方就是靠它做内宣传，到现在都是已海

辍卷主打。不过一定要形成一槿铺天盖地G感橙；。一望谩去就是一片海辍内海洋。

内部G阜生介貂低I人幺合提成。封原来O同^迤行重靛i叵新。考!意＜0招生方略是：

一、首先要在社H内大批G散彝傅单，^家是懂得^言殳②事案；事人到社癌、

挚校散赞傅军;其中在金辇地显内傅军散赞不僮僮是在社&，江南显^^增长“熊

腾数礁质埸”“福泰隆四^重影城”“金革商城”江北显增长“恒大”“金茂

负一^到四18”“太随城”等冢多他1人承包内商辅。商铺内内傅军散赞以嘉作辍

卷主，增长可^性，也可以防止商埸保安逐。假如以嘉作辍悬宣停O主打，

那嘉作辍遐可以直接放在沿街店铺G害架匕争取逢到遍怖各地效果。宣僖

军直接彝幺合学生基本是没用要打臆家是曾G畤［田，在校n口夹道派送，效果

不金肯。

二、要在重黠地显熟SH第幅，包括社II重要出入口，以及都市重要街道上,

张贴海辍;

三、要找口才便秀<0人做言咨三向；褊嘉一本家信:完全手册。在造本手册衷，把

培朗I概沆、聚辨者G背景、瓣季理念、瓣季特色、收费漂型、入孥须知等做一辞

知介貂。若有家房来后解旬峙，送上一本。

四、as内部g阜生迤行宜停；

五、提出学功言果免费率看:^等（封内部学生可以探用”fi交下阜期学费，辍

名寒假班，免费阜霜躺”少方金十）

附加羟品：附加滥品④金肖售，我受得不太遍用於中小^生^外辅厚，能贯内

也就是教材、曾题集之^内，其^主线赚不了黑倜金氨反而幺合人留下不好（0印象,

如有也许教材、省题集之束西^^免黄彝送给辍名内学生。学甯躺等^似赠

送内科目不需要聘有青惠咒②老白币，只需要看：D留等级一、二级内工作人曼都可以教。

六、封老阜具要迤行甯^回is；

七、内②老肺暹行背；

八、做黑境展版，搁在外面，以便家艮前来后咨前畴梦看，

九、在自己n口，挂卜一他横幅，以引起大家内注意。（雁金已^挂卜了）

十、依撼自己^宜力，有逗撵地在金荤常地媒乾，一般是雷祝耋、幸艮

纸、室外看板上做宣停.

十一、必须全面招生，持^雨他月。

儒量不要自己去（看著就不像资深教肺）。再^名官币做他金十封家

房0）免费^座等等。掩有凝（同稳定Gf爱秀教间i<D好虑太多了，起码能有稳定O生

源。因^^是畲有人找名肺初老肺畲把追棣内季生拉到班衷来.稳定口侵秀

教白市我想当然可以用金金菱去吸引，可情感G交流是真正首先是想盗一切辨

法打］德周圉阜校