国际经济与贸易实习心得体会,国际经济与贸易专业实习心得体会

国际经济与贸易实习心得体会,国际经济与贸易专业实习心

得体会

国际经济与贸易实习心得体会(-)

一、实习目的：

大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这

个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门

了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学

院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。通过这次

短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践

相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉

及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车

站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历

让我们每个人都受益非浅。

二、实习情况：

20_(请自填)年1月9日星期六，中南林业科技大学经济学院

08级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，木次实习

我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南

长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇,

指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作

场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里

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我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新

港有了以下认识：

长沙新港为交通部确定的全国28个内河主要港口之一。港口总

占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已

被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港

三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞

经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码

头泊位（其中2个多用途泊位，3个件杂泊位）以及港区铁路专线，码

头岸线总长340米。

目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业

政策支持。20_（请自填）年7月300,是长沙霞凝新港试投产一周

年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式

码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框

架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年

来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国

际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货

物2400吨，货物总吞吐量104.64万吨，与20_（请自填）年的老港

相比，增长了41.64万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港

历史以来的最高纪录，

实习报告

新港首次吸引海港外来建设资金8000万元，已成为湖南内河港

口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心一一上海港

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最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时

感慨地说，“真不愧是中国内河一流的现代化港口”。新港设施先进,

安装了8个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱16个，可同时为120

个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场

地的10倍，试投产一年新港已发送冷藏箱400标箱。目前长沙新港

吞吐标箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8万标箱，今年1到

7月共吞吐2.945万标箱，月平均达4207标箱。20_（请自填）年完

成5.7万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破10万标箱后，新年又

从该港传来喜讯：20_（请自填）年长沙新港共完成货物总吞吐量436

万吨，创历史最高纪录。

然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新

港位于湘江畔，每当湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。

长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港

口生产带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物21.67万吨。去年

9月24日上午8时，湘江长沙段水位降至26.83米，比历年同期提

前半个月进入枯水期。10月7日上午8时,湘江长沙段水位降到25.06

米，已低于千吨级航道设计水位1.29米，比历史最枯水位（25.15米）

低0.09米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装5至6成载货，500

吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采取“货物装卸保重点,

科学配载保安全，疏浚河床泊位保畅通”三大硬措施,港航联手密切

配合，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶及时发航，保证了货

物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济发展制约，中部工业不

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重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作

应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神,

不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急

燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去

兑现。指导老帅也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，

对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积

累经验。

国际经济与贸易实习心得体会（二）

在全球化进一步发展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位

不断上升，学会在实际工作中灵活运用国际贸易方面的知识，对我们

国贸专业的学生们来说，也变得越来越重要了。为此，这个假期我主

动找到一份实习工作，想在实践中更好地掌握学到的知识。

在实习期间，我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸易知识培

训，主动了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客户、开拓

市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进行交易磋商等等。实习期

间，我勤勉工作，努力把学到的知识应用到实际工作中。

随着实习的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进

一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我已经学过的理论知

识，使得现在的我对贸易的理解已经不再停留在当初的理论层面。起

初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔

进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三落

四。经过第一个星期的不断练习，我在后来的操作中变得熟练了许多。

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我逐渐了解到贸易工作其实很复杂，并不像我们想象的那么简单，而

且在这一过程中最重要的是一定要耐心、细心。除此之外，通过留心

观察他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的经验。

在工作中，我还发现了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这

为我今后的学习指明了方向。之前，每次填单总是填不完整，而且会

出现很多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必要

的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、

还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确

核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的工

作中必不可少的基本功。

此次实习我不仅增长了见识，得到了锻炼，更领悟到了做人做事

的原则和态度，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中

受益匪浅。

国际经济与贸易实习心得体会（三）

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通

进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人

处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便

提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融

入社会，投入到自己的工作中。

学校的'生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要

专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业

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知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论

知识外，还必须要亲自接触社会参加工作时间，通过对社会工作的了

解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自

己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的能力。

实习在帮助应届生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过

实习，可以让自己找到自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的

学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能

力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的主要内容是为东营光伏太阳能有限公司做一份销售计划,

使本公司销往美国的产品由原来公司总销量的10%上升到15%。

三、实习过程

这次实习为期半个月，个人看来可以分为两个阶段。

第一个阶段是分组之前的准备阶段。实习的第一天，人力资源部

的负责人带我们参观了公司的展览厅，通过负责人的现场解说以及陈

列的展品初步了解了公司的厂房、办公楼等硬件设施，制作电池板的

原材料一一硅棒，太阳能电池板的具体结构、产品性能、使用方法,

公司的基木情况以及获得的各项荣誉。当天下午，组件部的负责人对

我们进行了组建方面的培训，通过这次培训，我们了解了太阳能发电

的优势，光伏产业链，组件的工艺流程，中国光伏集团的组件系列以

及组建的应用。实习的第二天，由人力资源部的相关负责人对我们进

行了相关的培训。实习第三天，由市场部的高级经理对我们进行了培

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训，通过短短半个小时的培训，我们了解的市场部的主要工作内容以

及制定销售计划的步骤、销售计划包括的主要内容。下午开始分组,

班里的女生被分到了三个不同的部门：计划部、物流部和市场部C我

和其他八个同学被分到了市场部，相比而言，计划部和物流部与我所

学的专业相关性更大，市场部更多的与市场营销专业相关。

第二个阶段是分组之后的具体工作。市场部的高级经理是刚被聘

请到公司的外籍人士，他要求我们小组做一个营销策划，并提出了具

体要求。由于在公司呆了几天一直在各种培训中度过，一直没有接触

具体工作，终于分配任务了，大家都兴致高涨。组长分配完任务后我

们就积极地投入了自己的那部分工作中，开始上网搜集资料，组织材

料，最后定稿。七天之后终于大功告成了，下午开始向经理陈述我们

各自负责的部分，本来以为我们做的还比较好，没想到被经理评价为

“灾难”，他说如果是学校作业的话，我们做的策划儿近完美，可以

拿到100分，但是同样的这个方案放在这个公司，我们是零分。

辛辛苦苦做了这么久的工作被批评的一塌糊涂，我们小组成员都

很受打击。最后经理说，还有三天的时间修改完善，希望可以看到奇

迹的发生。由于时间的紧迫、任务繁重，大家马上投入到了又一轮紧

张的工作中第二天，我们开始了新一轮的分工，所有东西都具体化,

具体到详细的数据，把大而空泛的理论全部删掉，重新做出一份具体

可行的营销策划。经过三天的努力，克服了种种困难，我们终于又做

出了一份新的策划，惴惴不安的等着向经理汇报，。令我们欣慰的是，

他对我们的新策划非常满意。

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实习结束后，经理给我们每个人发了一份推荐函，邮件中说，我

们扭转了中国大学生在他心里的印象，跟我们一起工作的半个月非常

开心，我们做的营销策划他很满意，在这么短的时间里做出这样的策

划案连专业人员都不一定能做到。得到了经理如此高的评价，心里

自然是很高兴，但是也不能盲目乐观，不足之处还有很多。

四、实习总结与体会

20_（请自填）年7月6号到7月22号，我在东营光伏太阳能有

限公司进行了为期两个月的实习。这期间公司的同事以及一起参加实

习的同学给了我很大的指导和帮助。在实习中，我们把大学所学的知

识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻的了解

了以前没有理解透彻的知识。经过两个星期的实习，我对公司也有了

更深刻的认识，初步熟悉了公司各个部门的分工以及运作方式。更

重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间,

但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知身处社会，还需要很多

学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：中国光

伏集团东营光伏太阳能有限公司坐落在美丽的油城一一山东省东营

市，公司依托东营市良好的投资和政策环境，通过和西安交通大学、

山东理工大学等国家高等级大学开展多层次产学研合作，构建出公司

持续的光伏产品技术和创新体系，同时公司强大的生产能力和良好的

产业发展规划吸引了多家国际投资者和投资基金。

公司从20_（请自填）年开始光伏产业的发展和规划，注册资金

2.3亿元，引进国内外先进的光伏产品生产设备，全心致力于太阳能

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光伏技术和产品的研究、开发、生产及销售，立足规模化、精细化、

国际化发展道路。公司目前下设硅棒生产事业部、电池片制造事'也部、

组件生产事业部、技术研发中心、财务结算中心、市场运营销售中

心、行政中心等职能部门为不同客户提供优质的产品和周到服务。

公司目前涉足太阳能级硅棒生产、电池片制造、光伏组件封装和光伏

系统集成等多个光伏产业环节，在世界光伏产业中有良好的市场客户

资源、原材料渠道;本着以市场为导向、以人才为中心、以科技为手

段，公司力争发展成为集科研、开发、设计、制造为一体的高科技光

伏产业综合性企业。

虽然即将面临着就业，但对于实际社会工作还是很茫然的，毕竟

书本上的只是一个概念，具体操作并没有。面对着来之不易的实习机

会，我们都很认真的对待这份实习工作。在这段时间学会了一些比较

琐碎的事情，但却是体会到了工作的心锁，觉得自己在学校所学的只

是严重不足，不能满足工作的要求。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为在我十几年的学生

生涯也经历过很多的实习，但这次却是那么的与众不同。它将全面检

验我各方面的能力：学习，生活、心里、身体、思想等等，就像是一

块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来

能否顺利的立足这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在,

所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结

束了，在这两个多星期里我有很多的收获，

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了

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解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视

野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是

我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在实习中，总结起来，我有以下体会：

态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对工作的想

法，主动找机会表现自己，得到老板的重视，不放弃任何一个表现自

己的机会，如果不表达出来，没有人知道你心里在想什么，上司也无

从了解你。

最重要的一点，以后一定要注重自己的理论知识与企业的实际情

况的紧密结合，切忌纸上谈兵脱离企业实际，就像我们一开始做的销

售计划，完全是大而空的理论性东西，没有与企业的现实情况想结合,

也没有具体的可操作性。

对工作要有责任心。交给自己的任务，要按时按量按质完成，绝

不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组的工作。

在实习中，完成分配的任务可能存在客观上的困难，也可能出现主观

上的原因，比如疲劳、缺乏信心等导致任务完成存在困难，即便存在

种种问题，也要想办法克服，不能由于一个人的问题而影响整个集体

的工作进度。

搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，我们需要在这个环

境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过

要注意说话对象，不要没大没小，开适度玩笑。人际交际能力是一个

非常重要的东西，在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问

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题都比较容易沟通、较容易理解，能得到很好的解决。而在社会必须

跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上级领导的关系。

学无止境。在学习中，不能仅限于学习和自己专业有关的知识,

其他专业的知识也要略微掌握一些，就像这次实习，我被分到了市场

部，工作几乎和国际贸易没有关系，都是和市场营销相关的，如果有

市场营销的相关知识，做起来就很容易了C还有英语方面的学习，我

之前以为自己四、六级都过了，而且还通过了剑桥商务英语的考试,

在英语学习方面已经不错了，但是经过这次实习，发现自己的英语水

平还远远不够，以后还要更努力的加强英语方面的学习。

以上就是我的实习总结，这次在公司里短短两个月的实习，是我

拓宽了视野，增长了见识，体验到了工作岗位上的各种酸甜苦辣，为

以后的工作积累了宝贵的经验，有了这次的体验，相信我在以后的求

职以及工作中会少走很多弯路，会更加顺利。

国际经济与贸易实习心得体会（四）

实习内容：

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸

易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商

品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、

交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通

关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技

能。实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能

力。

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通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业

环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作

过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

心得：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的,

而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商

务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心

得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易

的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、

保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商C如

果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起

法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较

大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故

和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济

损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

(1)贯彻理论联系实际的原则

在学习木课程时，要以国际贸易基木原理和国家对外方针政策

为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到

的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及

到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、

政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

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⑵注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因

为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货

物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是

一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而

且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和

法律两个侧面来研究本课程的内容。

(3)加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必

须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知

识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此,

在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。

应该将各们知谡综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时

就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、

国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就

应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗

力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

(5)坚持学以致用原则

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视

案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力

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培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的

工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真

正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是

实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家

的一致好评！1个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，

对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司

我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由

于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候,

相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万

卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根据公司领导的安排，我们主

要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完,

还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学

习到了点东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单,

只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人,

生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在,

我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分

不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完

成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高,

也了解到了团队精神、协作精神的重要性c相信，有了这一次实习的

经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清

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楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次

实习将是我今后人生的一个良好开端。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了

解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了

视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习

是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名

即将毕业的中专生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？

国际经济与贸易实习心得体会（五）

实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。

实习时间：20_（请自填）年2月7日一一20_（请自填）年5月

20日

实习地点：山东岱银进出口有限公司

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情

况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具

体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格

的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、

报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务

操作技能。

实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。

通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中

切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使

其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

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随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，

社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良

好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的

双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为

复杂、困难，因而也史具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际

间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知

识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，

对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此

我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

我于20_（请自填）年2月7日到5月25日去山东岱银进出口有

限责任公司进行实习，山东岱银进出口有限责任公司是山东岱银纺织

服装集团的控股公司，主要从事服装贸易和生产加工，厂区面积30000

平方米，厂房面积13000平方米。公司现有员工1800名，各类专业技

术人员300人，固定资产300万美元，生产设备1200余台，其中平

缝机800台、各类专用设备400余台、CAD电脑排版机3台。

公司主要生产加工休闲装、童装、防寒服、衬衣、西裤等系列产

品，年产量达300万件，产品远销美国、欧洲入香港、日本、韩国等

国家和地区，享有较高声誉。〃雷诺〃牌西服、西裤在99年第六届中

国国际服装服饰博览会上获金奖。

公司已通过WAL-MART、K-MART、MERVYNS三家公司的验厂，并获

得IS09002国际质量认证和IS014001国际环保标准认证，目前被美

国的WAL-MARTK-MART.GAP、JCP、COLBY、CELEBRITY、MERVYNS;

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欧洲的HM、NAUTICA和日本的自重堂等多家著名国际公司指定为定点

服装生产厂。

该公司有十个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体,

我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进

出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑

制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客

户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的

现状，感受了外贸业务的艰难。

服装外贸是复杂，可以说是琐碎的过程。样品从开始的对等样、

尺码样、确认样，到最后的产前大货样和船样，整个业务就是来回做

样品的过程。以前对衣服的认识非常浅薄，现在明白了一件衣服在做

成之前，凝聚了太多的汗水。

刚开始第一天，我被老师带着去了车间，熟悉了一下环境，简单

认识了制作服装的各个环节。之后还去了技术处、绣花厂、水洗厂，

并和有关的负责人见了面，这为以后的做业务打下了小小的基础，因

为做业务要经常跑这些地方。知道了整个厂的大体环境，后来一个月

就是整天就是做各种的样衣。我渐渐明白了服装制作的各个流程，以

及各种面料的规格。其实，那时还没有接触到与国际贸易联系紧密的

地方。外贸知识这一块是非常简单的，就是实践以前在学校里学的专

业知识。而最欠缺的是服装知识，以前没有接触过，因此，刚上来感

觉有些吃力。但是要做好业务，就必须熟悉并掌握服装专业知识。

关于英语方面,首先,来公司是的第一天,经理面试时说今天来的

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正巧有一个美国的客户，让让我跟着去谈判。在和客户会谈的过程中，

我感觉到了英语的重要性，特别是口语，的确很重要!在经理和副经

理与客户用英语流利的交谈，时常还在我们当地话和英语之间转化,

我喑自佩服他们。会谈后经理问我，客户都说了些什么。我知道这是

经理的别有用心，是在考验我。我回答只是听的moreorless,

把大体意思说了一下。这是我来岱银公司，经理给我上的第一堂课!

当时我就下决心，一定要说好英语。虽然是英语过了六级，但还是哑

巴英语。不是单词发音不准，就是说不出来，体会到口语非常实用，

以后一定要多加练习。

其次，关于服装专业英语，当我第一次拿到英文的制单，大部分

的英文单词都认识，但就是不好翻译。比如，frontdart（前省），

都明白两个单词的意思，就是不知道合在一块的意思，服装英语有它

自己的专业术语。因此，我就找了一些以前的翻译过的制单，又借了

一本服装英汉词典，一个一个比照着翻译c还有就是面料英语，大多

数都没有见过，而且还非常复杂，这就要求以后在英语上多下功夫了。

关于办公室团队，应树立团队意识是非常必要的。在办公环境中

要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，因为不是一个人能完

成所有的外贸业务，自身只是工作是一部分，做好工作要与他人积极

的配合好。如果缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成业

务就无从谈起。

在一个团队中工作，除了有一个好的环境，还有就是维持良好的

人际关系。只有团队内部沟通好，协调好，才有一个好的工作氛围,

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才能显示出集体的力量。良好的人际关系是团队具有凝聚力的基础。

这就体现了沟通交流人际关系的重要性。特别是在实习期间，做样品，

经常去找技术人员打板。有时候时间紧，客户要求在规定的时间内完

成，致使我们要与技术员细心交流，进行协调。虽然工作很难做，但

是为「完成任务，还要忍受他们的唠叨、抱怨。耐心细致的交流是对

做外贸业务人员的一个小要求。总之，最主要的是要有一颗真诚的心

去与他人沟通，老老实实做工作，用真诚感动他人，这样才能赢得他

们以及同事领导的信赖。

在当今国际贸易中，技术进步对一国乃至整个世界的经贸增长贡

献率日益加强。这也是我在实习其间通过对各种外贸进出口案例的学

习中感触颇深的。随着技术创新，产品创新，国际贸易的产品结构不

断升级;技术含量高的，高档次，高质量，高附加值的产品在国际市

场上才具竞争力。在这种形式下，我国纺织品贸易显然不能再仅仅局

限于利用劳动力资源优势，而应该立即去寻找一种适应世界纺织品贸

易发展趋势的新战略。这必将给我们这些国际贸易专业的大学生带来

巨大的挑战，也可以说是重任。俗话说“业精于勤荒于嘻”，现在的

实习对我来说就是一次考验，而以后在国际舞台电子商战中的工作态

度和作风都必须从现在开始慢慢培养，所以在现在我做事就时刻对自

己说：精益求精。

加入WTO标志着我国纺织工业出口在国际市场上恢复了自由贸

易的平等权利，原则上可以得到缔约国之间的最惠国待遇以及给予发

展中国家的优惠待遇。加入WTO可以利用争端程序解决与其他国贸易

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中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相

关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始

学习的，我从今天开始就要一点一滴的积素。

为期三个月的实习中，使我学到了课本上不能学到的东西，学有

所得，学有所用，使我了解贸易的整个真实过程，使我累积了这方面

的经验，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其激烈，能力及

办事认真你就得到上司及同事的认同，否则就只能走人!但是我相信

付出总有回报.这是我人生中很好的一次经历和一次锻炼！无论实习

也好,今后工作也好，我想对于我来说还是个学习的延伸，不断努力，

不断提高自己，未来的路就要靠自己的能力来走了！

国际经济与贸易实习心得体会（六）

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经

济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使

我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁,

国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，

为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济

在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易

方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的

了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易

实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和

实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。