电子商务创业案例分析

电子商务创业案例分析

一个创业故事!没资金，没资源，没背景的90后创业男孩，用专注极致口碑快

的七字方针经营自己的生鲜商城，在步步为营的创业中畅想着他的终极目标！

在父辈们的眼中，公务员职位稳定、光鲜，说出来倍感有面儿。尽管父母

的期望是让他考公务员，但作为一个标准的90后，刘政洋正当不被束缚、敢于

尝鲜的青春躁动期，他如何能安坐在一张办工桌，熬着一眼看穿的日子？

辗转几份工作后，刘政洋终于压抑不住内心膨胀的野心和欲望，加入了创

业大潮，立志要做有温度的产品，推出生鲜微商城一一禾牧农品，一家以龙虾

为主推产品的土特产微商城，上线三个月，销售出6000份，营'业额累计70万!

选择创业，意味着选择i条不归路。

微商城只是他创'也的一步，而打造一家全国性的土特产020平台才是他的

终极目标，遥远的目标，对于这个没资金、没资源、没背景的90后大男孩来

说，究竟该如何做，才能一步步地得以实现？

初露锋芒：从策划开始

刘政洋的声音干净而轻细。讲起过往，云淡风轻，有时候很难从他的语气

中捕捉到情绪的波动一一除了眉宇间透露出来的一丝坚韧。

时间回溯到高考的那个下午，刘政洋的签字笔在试卷上沙沙作响.

埋头苦做三个月的试卷后，刘政洋的成绩突飞猛进，一下从年纪300、400

名冲进100名大营。这个下午过后不久，他考入了一本院校武汉理工大学经管

学院。

进入大学，刘政洋便申请文艺部干事。慢慢地，他的策划能力开始初露锋

芒。院系各种文体活动策划都交其负责，尤其是各种晚会，从节目编排策划、

节目审核、费用预算到拉赞助的全过程，刘政洋的身影无处不在。很快，刘政

洋便担任了院系学生会主席一职。

业余时间，刘政洋会做婚庆场布的兼职工作。一段时间下来，他对婚礼的

操作流程和注意事项有了足够的了解和掌控，很多公司都会固定找他，由此他

组建了一支10余人的兼职团队。

在武汉婚庆这个圈里，刘政洋的策划协调能力小有名气。大三下学期，一

家初创婚庆公司主动邀请他加入。

坐在简单得有些干净的办公室里，看着屋里仅有的两部电话和两位同事（一

位经理，一位主持人），刘政洋知道他要做的可以很多。

回忆起这段时光，刘政洋用经营爱情来形容：逛贴吧，写方案，做微信推

广，跑市场，现场督导，婚后制作婚片，完善渠道和订单处理系统，这都像要

为女朋友做的事儿，一样也不能少。

但同时，对于刘政洋来说，这也是一段艰辛酸楚的时光。他的工资1500

元，在消费水平并不低的武汉，这个工资有些吃紧。

“早上就不吃饭，中午和晚上都吃面。”为了节约开资，刘政洋只有吃武

汉最便宜的热干面。吃了5个月，后来一看到热干面就有反胃的冲动。

刘政洋会将每天的消费控制在15块钱以内，偶尔买包烟抽，有时候有一些

社交行为，这样还能结余五六百，而这笔钱则是他的恋爱经费，偶尔跟女朋友

逛街看电影.

刘政洋的父亲是一名中学教师，母亲开了一家化妆品店，家境还算殷实。

“你为什么不问家里要钱呢？”刘政洋笑而不语。

无论刘政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊终究抵不过地方大鳄，最

终公司惨淡关门。

从婚庆公司出来，刘政洋在市政公司里担任过会计，最终因不习惯工作方

式而辞职;又到司门口挖过地摊，结果亏本收摊；最后到了一家做女装的电商公

司做文案策划，但总感觉生活缺少了什么。

于佳文、温成辉、马佳佳……90后逐渐成为创业的生力军，行事作风大

胆，想法创意独特，不断刷新传统企业家们的认知，一系列90后的创业者名字

在刘政洋的脑海里不断跳跃。

刘政洋的心中萌生了创业的想法！

生鲜商城诞生记

自微信推出以来，已囊获6亿用户，庞然的用户蕴藏着无数商机。微信推

出的微商城，因操作简单，投入资金较少，成为很多初创业者追捧的创业方

式。

2022年的1月，空气中弥漫着湿冷。坐在乔暗的路边烧烤摊，刘政洋喝了

一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整个脖子到身子抽搐了一下。

“我们开个微信商城吧。”同事麻瓜的脸上拂过一丝疑惑，但几年的接触

让他知道刘政洋是个说干就干的人。

对于做什么产品，二人没有定论，从做一家化妆品020平台，到做外卖送

餐，最终二人决定应该做一个具有代表性的产品，通过它搭建一个特色平台。

刘政洋出生在湖北潜江，被称为“中国小龙虾之乡”，产品出口美国、欧

盟等30多个国家和地区，出口创汇连续七年位居全国第一。

小时候，刘政洋最喜欢的莫过于抓虾。把网的两边扎起来，放到农田里，

一旦龙虾往里钻，钳子就会卡住，一提网，总会有不少收获，母亲会将其做出

香辣可口的油烟大虾，其色香味每次都让刘政洋食指大动，狼吞虎咽，满手红

油。

接下来的季节正好是吃龙虾的好时令，刘政洋觉得这是一个不可多得的商

机.

根据以往经验，生虾在运输过程中会产生较大损耗;成虾再热，虾肉也就丧

失了嫩滑与部分营养。半产品似乎成了最好的选择。

慢慢地，刘政洋发现，简单的半成品，在运瑜过程中仍旧会产生较大的损

耗，品质变劣，且半成品再加工口感并不理想。身边朋友反映，做虾太复杂，

打开便吃最好。

刘政洋不得不调整产品思路，做成品虾，寻找合适的供应商。

刘政洋来到潜江当地一家国际性的水产公司。这家公司主做盐水虾，产品

主要销往欧洲国家。

在互联网时代，传统企业急于转型电商，但苦于无从下手；当电商公司创

业，产品链则成掣肘，当刘政洋表明来意，并承诺为其搭建线上网络，帮其转

型。做推广的'经验，使得刘政洋当即受到对方首肯。二者一拍即合，达成了合

作意向。

在不改变原包装的情况下，刘政洋在自己的商城里推出了虾品牌一一草帽

虾。

用“小米思维”做龙虾

毒奶粉、病死猪、地沟油、苏丹红鸭蛋……身处于食品污染、食品中毒的

高风险社会中，刘政洋希望能做有“温度”的产品一一健康产品。

尽管刘政洋不能操控整个龙虾链，但只要是他能亲身涉及到的每一个环

节，他都在遵行小米的专注极致口碑快的七字方针。

1、专注产品

要想产品极致体验，合作商的选择必须谨小慎微。在合作之前，刘政洋曾

仔细考察过合作方的整个产业链：

星罗棋布的水稻R1,充足的水源，定期改善水质，调节水体pH值，干净而

优越的生态环境，是的龙虾个个色泽明亮，尾肥体壮，每只一两以上，较比市

场上7钱重量的龙虾，爪更粗壳更薄，肉更多更滑。

为了让龙虾倾吐体内污垢，龙虾捕捉后会被放置在清水池养三四天，让其

体内污垢全部排出，只选活虾，洗刷干净，制作成为盐水虾，真空包装，冷藏

至结冰，冰化可直接使用。

况且这款虾在国际销售良好，国际标准就是最好的试金石.当产品运输出

现问题，很多经销商竟会空降潜江排队购买。

2、运输极致和快

生鲜电商致命的弱点之一就是在运输过程产生的产品损耗。为了降低在运

输中产生的损耗，刘政洋在产品包装上做到了极致。

合作方的龙虾里面原来已有冻冰，运输到国外口感损耗也不大。但在商品

的外包装上，刘政洋选择再放一个冰袋，使用微小气孔的泡沫箱冷藏，再使用

透明胶和封袋严丝无缝地封上，最后在泡沫箱的外层再套有大小当好吻合的纸

箱，让空气无所滞留。

这样可以很好的隔绝外界温度，即使外界处于30多度的高温，产品温度最

高也能控制在20以内，使得产品不会因为高温而变质。

草帽虾在常温下保质期5天，为了最小降低祖耗，刘政洋选择了运效最高

的顺丰。国内城市通常一天可以到达，最慢不过三天。当然，刘政洋也不得不

承担伴随而来的高昂运费，从潜江到邻近市重庆就高达30元的运费，而刘政洋

采用的是包邮一一运输做到极致的同时，也得注重用户体验。

3、超预期的口碑

草帽虾原包装为盐水虾，冰化后可直接食用。但跟大多数人吃虾习惯不

同，中国人更喜欢吃蒸虾或者油烟大虾。

为了配合中国人独特的吃虾习惯，草帽虾从简单的冰化食用变为一虾三

吃，并提出吃虾三诀。

①、冻字诀：解冻之后即可食用，佐以葡萄酒最为快意！

②、蒸字诀：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齿留香！

③、炳字诀：赠与独特的香料，油锅烹之，饮下冰镇啤酒，酣畅淋漓！

尽管油炯大虾制作麻烦，但为了方便顾客，同时给顾客带来舌尖上的麻辣

鲜香，刘政洋开始亲尝百料。到市场挑选桂皮、白芷、葱段、姜片、花椒、辣

椒等材料•，并将不同的配料按照不同分量，制作成不同配方，一一烹食，经过

二十多次的尝试，从中选择口感最佳的香料配方。顾客只需要将配方放到油锅

里，炳至芳香四溢，一份色香味俱全的油烟大虾即可享用。

禾牧农品自从年前上线后，迄今三个月的时间，通过朋友圈以及朋友们的

口口相传，销售出6000份，营业额累计7